Business Unit Manager

Het is zeer simpel: we love what we do. Accent, opgericht in 1995, is een talent placement bedrijf met het grootste gespecialiseerde kantorennetwerk in België (300 kantoren, +1100 eigen medewerkers). Accent stelt dagelijks meer dan 25 000 mensen tewerk en maakt deel uit van House of HR, een internationale holding bestaande uit tal van gespecialiseerde bedrijven actief binnen Human Resources. Als talent placement bedrijf zijn we een belangrijke schakel tussen talent op de arbeidsmarkt enerzijds en werkgevers anderzijds. Voor werkzoekenden zijn we een jobcoach, die hun talenten in kaart brengt en helpt ontdekken. Voor bedrijven zijn we een echte HR partner die niet alleen op zoek gaat naar het juiste talent voor de juiste job, maar ook advies en ondersteuning geeft om die talenten te behouden. Onze droom luidt “we embrace every talent and spark joy in their lives”. Kort samengevat: we willen élk talent, in welke vorm, maat of kleur dan ook, op de juiste plaats krijgen en zo maximaal werkplezier voor hen bekomen. Want mensen die gelukkig zijn in hun job, blijven langer bij dezelfde werkgever, presteren beter én zijn belangrijk voor de groei van elk bedrijf. Win-win-win

**Functiebeschrijving**
Hunting
- Je stelt een doordachte lijst op met prospecten die passen binnen de salesstrategie van Sixie
- Je brengt in kaart wie de decision makers en beïnvloeders zijn binnen jouw target prospects
- Je bouwt een intensief netwerk uit binnen jouw niches en zoekt creatieve manieren om met de decision makers contacten te leggen
- Door de nauwe contacten heb je duidelijke zicht op de behoeftes en je speelt hier op in
- Jouw resultaatgerichtheid zorgt ervoor dat je op het juiste moment aanvoelt wanneer de deal kan gesloten worden en je streeft hierin naar een win-win als goede basis voor een HR-partnership
- Je maakt de deal concreet rond en zorgt mee voor een vlotte opstart

Development
- Out of the comfort zone Binnen Sixie dient de salesflow nog uitgetekend en bepaald te worden, weg dus van de salesgesprekken die zo bekend zijn voor ons.
- Research naar welke systemen het best kunnen gebruikt worden, bye bye my great tools

Strategie voor Sixie op vlak van:

- Pricing : via verschillende systemen zal gefactureerd worden aan klanten
- Prospectie
- Business Development

Analyse Sixie
- interpreteren en opvolgen van P&L
- Budgettering

Rapportage en interne processen
- Opzetten rapportage
- Bepalen KPI's
- Opzetten interne porcessen

Netwerken
- Intern met regionale ASD, GM's, marketing, controlling,
- Extern: lokale besturen, politici, prospect,
- Binnen de politiek heeft Sixie een aantal Ambassadors, vb Jan Peumans. Ook met deze mensen ga je regelmatig sparren.

**Functie-eisen**
Competenties
- Kennis & ervaring

Salestechnieken & negociatieskills en dit op maat van deze specifieke niche Managerial skills: aansturen verschillende karakteristieken en inzicht in de verschillende persoonlijkheden van de teamleden (toekomstgericht) Kennis op vlak van sociale wetgeving bij uitzendarbeid
- Persoonlijkheid

Sales gericht People manager Overtuigend - gedreven Diplomatisch Empathisch Generalist
- Motivatie

Passie voor maatschappelijk verantwoord ondernemen
- Hard skills

Kennis van alles wat reilt en zeilt binnen uitzendarbeid en meer specifiek de regelgeving bij 65-plussers Goede kennis van de verschillende profielen in de field Sterk in kennisoverdracht Luistervaardig Assertief Autonoom Planning en prioriteren: helicopterview Nauwkeurigheid Ervaren netwerker Strategisch
- Soft Skills

Open communicator Open blik - out of the box denken Probleemoplossend (problemen staan andere to do's niet in de weg): proactief denken is key Hands on mentaliteit Beslisser Positief kritisch Creatief Time management Leadership Groei Sixie
- Omzet/P&L (marge en contributie)
- Uitbouwen van klantenportefeuille

Professioneel imago uitdragen/vertegenwoordigen van Sixie