Area Sales Manager

À propos de l'entreprise

Vous rejoindrez une PME familiale stable et à taille humaine, où la collaboration entre les différents départements est quotidienne. L'équipe se compose notamment de :

• 2 collègues en Inside Sales, qui soutiennent activement les activités commerciales
• Une équipe de production d'environ 20 collaborateurs, en charge de la réalisation des produits
• Des équipes commerciales réparties dans différents pays, avec un focus particulier sur la Flandre, Bruxelles et les Pays-Bas

La fidélité des collaborateurs est particulièrement forte, avec une ancienneté moyenne d'environ 15 ans au sein de l'organisation. Un chiffre qui reflète la stabilité de l'entreprise, son ambiance familiale et la forte implication de ses équipes. En tant que PME, l'entreprise privilégie une structure accessible, directe et personnelle, avec peu de niveaux hiérarchiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents départements, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie dans votre fonction.

À propos du rôle

En tant qu'Area Sales Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance des activités commerciales en Belgique et aux Pays-Bas. Votre rôle combine gestion de portefeuille clients, fidélisation, développement commercial et recherche de nouvelles opportunités.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients existant : Vous reprenez un portefeuille de clients historiques que vous aurez pour mission de développer activement, notamment à travers des actions d'up-selling et de cross-selling.
• Développer de nouveaux marchés : Vous identifiez les régions, secteurs et segments présentant un potentiel de croissance. Vous prospectez activement de nouveaux clients et développez avec eux des relations commerciales durables.
• Participer au développement des produits et applications : Vous êtes également force de proposition dans l'évolution de la gamme de produits. Vous êtes attentif aux tendances du marché, aux besoins des clients et aux nouvelles applications possibles afin de transformer ces informations en opportunités commerciales concrètes.

Qualifications

• Vous maîtrisez parfaitement le néerlandais et avez une bonne connaissance du français et de l'anglais. Le néerlandais est la langue principale de travail.
• Vous disposez d'une formation ou d'un background technique. Une expérience dans le secteur du textile ou des non-tissés techniques constitue un réel atout. Vous comprenez les processus de production industrielle et êtes capable de réfléchir à des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
• Vous avez une expérience en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel.
• Vous êtes disposé(e) à vous déplacer régulièrement en Belgique et aux Pays-Bas.
• Vous êtes à l'aise avec les visites clients et les déplacements professionnels, y compris avec quelques nuitées à l'extérieur lorsque cela est nécessaire.

Compétences requises

• Vous êtes avant tout une personne commerciale, autonome et orientée résultats, qui apprécie la construction de relations clients sur le long terme.
• Entrepreneur(e) dans l'âme et toujours à l'affût de nouvelles opportunités.
• Capable de développer de nouveaux marchés et de nouvelles applications.
• À l'aise dans les environnements techniques et industriels.
• Un excellent communicateur, capable d'échanger aisément en néerlandais, français et anglais.
• Orienté(e) solutions et capable de comprendre les besoins techniques de vos clients.
• Flexible et mobile pour aller à la rencontre des clients en Belgique et aux Pays-Bas.