Area Commercial Manager

• 80% Account Management + 20% New Business
• Remote (Antwerpen)
• Full-time contract

Krijg jij energie van langdurige klantrelaties, technische oplossingen en een regio die écht van jou is?

Wil je geen pure huntersrol, maar vooral bestaande klanten verder uitbouwen en slimmer laten werken?

Woon je in of rond Antwerpen en wil je graag een commerciële functie met veel autonomie oppakken?

Dan is deze rol bij Hoffmann Group precies de volgende stap die je zoekt.

Organisatie- en teamcontext

Hoffmann Group combineert internationale slagkracht met lokale nabijheid. Vanuit het Global HQ in München en het Benelux HQ in Borne ondersteunen ruim 4.000 collega's wereldwijd klanten met kwaliteitsgereedschappen, technische expertise en slimme procesoplossingen.

Sinds 2022 maakt Hoffmann deel uit van SFS Group AG, een sterke Zwitserse industriële groep actief in onder meer precisiecomponenten, bevestigingssystemen, kwaliteitsgereedschappen en procurement solutions.

Die bundeling zorgt voor stabiliteit, schaal en groeikracht, terwijl jij in deze functie als Area Sales Manager lokaal dicht bij je klanten blijft. In België werk je samen met een hecht salesteam van 5 Area Sales Managers, elk met de bevoegdheid over hun eigen provincie, 2 Key Account Managers en meerdere technische specialisten. Je staat er dus niet alleen voor: bij grotere dossiers, internationale klanten met meerdere sites in Europa, technische vragen of specifieke productnoden schakel je vlot met de juiste collega's om klanten zo goed mogelijk te helpen.

Functie

Als Area Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor de provincie Antwerpen. Die focus is bewust scherp: jouw klanten zitten in Antwerpen, jouw netwerk groeit in Antwerpen en jouw commerciële impact bouw je op in Antwerpen.

In deze rol werk je met professionele B2B-klanten in de maakindustrie, metaalbewerking, machinebouw, onderhoudsafdelingen en technische werkplaatsen. Je gesprekspartners zijn onder meer aankopers, productieverantwoordelijken, maintenance managers, werkplaatsverantwoordelijken en technische specialisten.

De rol bestaat voor ongeveer 80% uit accountmanagement en 20% uit new business. Je beheert en ontwikkelt dus vooral bestaande klanten: je luistert naar hun noden, denkt mee over oplossingen, introduceert relevante productgroepen en bouwt duurzame relaties uit. Daarnaast spot je nieuwe opportuniteiten in jouw regio en zet je die om in kwalitatieve commerciële gesprekken.

Je werkt volledig remote vanuit Antwerpen.

Ik zoek dus iemand die zelfstandig kan plannen, eigenaarschap neemt en graag autonoom werkt. Idealiter woon je in de provincie Antwerpen of vlakbij, zodat klantbezoeken haalbaar blijven en je niet onnodig veel tijd verliest in verkeer.

Gemiddeld ben je 3 tot 4 dagen per week op de baan. Je bezoekt klanten die nood hebben aan de producten, service en technische ondersteuning van Hoffmann Group. De overige tijd (home office) gebruik je voor voorbereiding, opvolging, overleg met collega's, offertes, rapportage en planning.

Jouw taken en verantwoordelijkheden bestaan onder andere uit:

• Beheren en verder uitbouwen van bestaande klanten in de provincie Antwerpen.
• Nieuwe productgroepen en oplossingen introduceren bij bestaande klanten.
• Detecteren van klantnoden door sterk te luisteren, door te vragen en technisch-commercieel mee te denken.
• Opbouwen van nieuwe klantrelaties wanneer er duidelijke opportuniteiten zijn in jouw regio.
• Samenwerken met Key Account Managers, collega-Area Sales Managers en technische specialisten.
• Voorbereiden en uitvoeren van klantbezoeken, demo's en commerciële opvolging.
• Signaleren van marktontwikkelingen, klantkansen en commerciële prioriteiten.
• Zelfstandig plannen van jouw agenda, route en klantaanpak.

Profiel

Ik zoek een autonome commerciële professional die graag dicht bij klanten staat en energie haalt uit relatiebeheer, advies en resultaat. Je hoeft geen pure hunter te zijn; je moet vooral sterk zijn in vertrouwen opbouwen, opportuniteiten herkennen en klanten duurzaam laten groeien.

• Je hebt bij voorkeur een technische achtergrond, bijvoorbeeld elektromechanica, elektriciteit of mechanica, eventueel aangevuld met een graduaatsopleiding.
• Je hebt minstens 2 tot 5 jaar ervaring in een commerciële vergelijkbare rol.
• Je spreekt uitstekend Nederlands en kan je professioneel uitdrukken in Engels en/of Duits.
• Je woont idealiter in de provincie Antwerpen of in de onmiddellijke omgeving.
• Je werkt zelfstandig, plant proactief en voelt je comfortabel in een remote rol.
• Je hebt affiniteit met technische producten, maakindustrie, gereedschappen, verspaning,...
• Ervaring met grotere klanten of key-accountomgevingen is een plus.

Aanbod

Je komt terecht in een stabiele internationale organ