Junior Account Executive

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- Over La Vitrine Locale La Vitrine Locale is een Belgisch bedrijf gespecialiseerd in premium geschenkboxen met kwaliteitsvolle producten van Belgische producenten en ambachtslieden. Al zes jaar helpen we bedrijven van elke omvang met relatiegeschenken, personeelsgeschenken, evenementen, loyaliteitscampagnes en andere bijzondere gelegenheden. Ons doel is om lokale, gepersonaliseerde en memorabele geschenkervaringen te creëren. Na het overschrijden van de kaap van €1 miljoen jaarlijkse omzet en het winnen van het vertrouwen van bedrijven zoals Orange, Randstad, Dior, Walibi en ING, begint La Vitrine Locale aan een nieuwe groeifase. Vandaag willen we onze commerciële aanwezigheid in heel België verder versterken: onze activiteiten in Wallonië en Brussel verder uitbouwen en tegelijk onze groei in Vlaanderen versnellen. Jouw rol Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling en opvolging van La Vitrine Locale in Vlaanderen, Brussel en Wallonië. Je werkt rechtstreeks samen met de oprichter en speelt een centrale rol in de verdere structurering en groei van onze B2B-activiteiten. Je functie combineert de acquisitie van nieuwe klanten, het beheer en de ontwikkeling van bestaande klantenrelaties en een actieve bijdrage aan de commerciële strategie van het bedrijf. 1. Prospectie en acquisitie van nieuwe klanten
• Je identificeert en benadert nieuwe B2B-klanten in Vlaanderen, Brussel en Wallonië;
• Je bouwt je eigen prospectenportefeuille en commerciële pipeline op;
• Je beheert het volledige verkoopproces, van het eerste contact tot het afsluiten van de samenwerking;
• Je analyseert de behoeften van bedrijven en stelt passende geschenkoplossingen voor;
• Je presenteert La Vitrine Locale en onze toegevoegde waarde, met een sterke focus op Belgische producten, personalisatie, kwaliteit en service;
• Je bouwt relaties op met beslissingsnemers binnen onder andere HR, marketing, communicatie, aankoop en algemeen management. 2. Beheer en ontwikkeling van bestaande klanten
• Je onderhoudt sterke en duurzame relaties met onze bestaande klanten in heel België;
• Je identificeert nieuwe commerciële opportuniteiten bij bestaande klanten;
• Je zorgt voor een regelmatige en professionele commerciële opvolging; 3. Verdere ontwikkeling in Vlaanderen
• Je draagt actief bij aan de commerciële groeistrategie van La Vitrine Locale in Vlaanderen;
• Je identificeert nieuwe doelgroepen, partners en groeimogelijkheden;
• Je wordt een echte ambassadeur van La Vitrine Locale in Vlaanderen. 4. Commerciële strategie en structurering
• Je beheert en actualiseert de commerciële pipeline in ons CRM-systeem;
• Je volgt verkoopkansen, conversieratio’s en verkoopprognoses op;
• Je draagt bij aan het bepalen van commerciële prioriteiten en actieplannen;
• Je deelt feedback uit de markt om onze producten, diensten en commerciële aanpak voortdurend te verbeteren;

Jouw profiel
• Je beheerst zowel het Nederlands als het Frans uitstekend, mondeling en schriftelijk;
• Je voelt je comfortabel bij prospectie en neemt gemakkelijk contact op met nieuwe bedrijven;
• Je kunt goed luisteren, de behoeften van klanten begrijpen en relevante commerciële oplossingen voorstellen;
• Je bent in staat om zelfstandig een volledig verkoopproces te beheren;
• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden en weet op een natuurlijke manier vertrouwen op te bouwen;
• Je bent georganiseerd, resultaatgericht en kunt meerdere commerciële opportuniteiten tegelijk beheren;
• Je houdt van een ondernemende omgeving waarin je initiatief kunt nemen, ideeën kunt voorstellen en mee kunt bouwen;
• Interesse in gastronomie, lokale producten, Belgisch vakmanschap of premiummerken is een sterke troef. Wat bieden wij?
• Een centrale commerciële functie binnen een groeiend Belgisch bedrijf;
• De verantwoordelijkheid voor een nationale markt, met activiteiten in Vlaanderen, Brussel en Wallonië;
• Een concrete impact op de commerciële en strategische beslissingen van het bedrijf;
• Een hoge mate van autonomie en verantwoordelijkheid;
• Een dynamische, ondernemende en resultaatgerichte werkomgeving;
• Een competitief salarispakket met onder andere ( bedrijfswagen, maaltijdcheques, prestatiegerichte variabele verloning);
• Reële doorgroeimogelijkheden naarmate La Vitrine Locale zich verder ontwikkelt in België. Waarom kiezen voor La Vitrine Locale? Je komt niet terecht in een commerciële functie waarin alles al volledig vastligt. Je krijgt de kans om actief mee te bouwen aan de volgende groeifase van La Vitrine Locale. Je helpt een ambitieuze Belgische onderneming verder ontwikkelen, werkt samen met gerenommeerde klanten en levert een directe bijdrage aan onze nationale expansie. We zoeken iemand die niet alleen wil verkopen, maar ook wil bouwen, initiatief wil nemen en een concrete impact wil hebben op de ontwikkeling van het bedrijf. ----VERSION FR---
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À propos
de La Vitrine Locale La Vitrine Locale est une entreprise belge spécialisée dans la création de coffrets cadeaux premium, mettant à l’honneur des produits de qualité issus de producteurs et d’artisans belges. Depuis six ans, nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans leurs projets de cadeaux clients, cadeaux collaborateurs, événements, campagnes de fidélisation et autres occasions particulières. Notre objectif est de créer des expériences cadeaux locales, personnalisées et mémorables. Après avoir dépassé le cap du million d’euros de chiffre d’affaires annuel et gagné la confiance d’entreprises telles qu’Orange, Randstad, Dior, Walibi et ING, La Vitrine Locale entre dans une nouvelle phase de croissance. Nous souhaitons aujourd’hui renforcer notre présence commerciale dans toute la Belgique, en poursuivant notre développement en Wallonie et à Bruxelles tout en accélérant notre croissance en Flandre. Votre rôle En tant qu’Account Executive, vous serez responsable du développement et du suivi commercial de La Vitrine Locale en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie. Vous travaillerez en collaboration directe avec le fondateur et jouerez un rôle central dans la structuration et la croissance de nos activités B2B. Votre fonction combinera l’acquisition de nouveaux clients, la gestion et le développement des relations avec les clients existants ainsi qu’une participation active à la stratégie commerciale de l’entreprise. 1. Prospection et acquisition de nouveaux clients
• Identifier et approcher de nouveaux clients B2B en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie ;
• Construire et gérer votre propre portefeuille de prospects et votre pipeline commercial ;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la conclusion de la collaboration ;
• Comprendre les besoins des entreprises et leur proposer des solutions cadeaux adaptées ;
• Présenter La Vitrine Locale et sa proposition de valeur, centrée sur les produits belges, la personnalisation, la qualité et le service ;
• Développer des relations avec des décideurs issus notamment des équipes RH, marketing, communication, achats et direction générale. 2. Gestion et développement des clients existants
• Entretenir des relations solides et durables avec nos clients existants dans toute la Belgique ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de ces clients ;
• Assurer un suivi commercial régulier et professionnel ; 3. Développement commercial en Flandre
• Participer activement à la stratégie de croissance commerciale de La Vitrine Locale en Flandre ;
• Identifier de nouveaux segments, partenaires et relais de croissance ;
• Devenir un véritable ambassadeur de La Vitrine Locale en Flandre. 4. Structuration et stratégie commerciale
• Gérer et maintenir à jour le pipeline commercial dans notre CRM ;
• Suivre les opportunités, les taux de conversion et les prévisions de ventes ;
• Participer à la définition des priorités commerciales et des plans d’action ;
• Partager les retours du marché afin d’améliorer continuellement nos produits, nos services et notre approche commerciale ;

Votre profil
• Vous maîtrisez parfaitement le néerlandais et le français, à l’oral comme à l’écrit ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection et n’hésitez pas à prendre contact avec de nouvelles entreprises ;
• Vous savez écouter, comprendre les besoins d’un client et construire une proposition commerciale pertinente ;
• Vous êtes capable de gérer un cycle de vente complet de manière autonome ;
• Vous disposez d’excellentes capacités de communication et inspirez naturellement confiance ;
• Vous êtes organisé·e, orienté·e résultats et capable de gérer plusieurs opportunités simultanément ;
• Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux dans lesquels vous pouvez prendre des initiatives, proposer des idées et contribuer à la construction de l’activité ;
• Un intérêt pour la gastronomie, les produits locaux, l’artisanat belge ou les marques premium constitue un véritable atout. Ce que nous vous proposons
• Un rôle commercial central au sein d’une entreprise belge en pleine croissance ;
• La responsabilité d’un marché national couvrant la Flandre, Bruxelles et la Wallonie ;
• Une influence réelle sur les décisions commerciales et stratégiques de l’entreprise ;
• Un haut niveau d’autonomie et de responsabilité ;
• Un environnement de travail dynamique, entrepreneurial et orienté vers les résultats ;
• Un package salarial compétitif comprenant notamment voiture de société, chèque repas et rémunération variable liée aux performances) ;
• De réelles possibilités d’évolution au fur et à mesure du développement de La Vitrine Locale en Belgique. Pourquoi rejoindre La Vitrine Locale ? Vous ne rejoindrez pas une fonction commerciale dans laquelle tout est déjà entièrement défini. Vous aurez l’occasion de participer activement à la prochaine phase de croissance de La Vitrine Locale. Vous contribuerez au développement d’une entreprise belge ambitieuse, travaillerez avec des clients reconnus et aurez un impact direct sur notre expansion nationale. Nous recherchons une personne qui souhaite vendre, mais aussi construire, prendre des initiatives et contribuer concrètement au développement de l’entreprise.