Senior Pricing

Onderneming Lutosa, al bijna 50 jaar een Belgisch succesverhaal Met 1.000 medewerkers verspreid over twee productiesites produceren we diepgevroren en gekoelde frieten, aardappelspecialiteiten en gedroogde aardappelvlokken waar consumenten over de hele wereld van genieten. 🌍 We zijn actief in 146 landen via 21 dochterondernemingen en verkoopkantoren en exporteren met trots 94% van onze productie. Als onderdeel van de Canadese McCain Foods-groep, wereldwijd marktleider in diepgevroren aardappelproducten, genieten we van de slagkracht en expertise van een internationale organisatie, met behoud van onze Belgische identiteit, ons erfgoed en onze knowhow. Bij Lutosa kom je terecht in een internationale onderneming waar teamwork, innovatie en passie voor onze producten centraal staan in alles wat we doen. We bieden je de mogelijkheid om je vaardigheden verder te ontwikkelen, boeiende uitdagingen aan te gaan en samen te werken met collega's met uiteenlopende achtergronden en expertise. 🍟 Ga mee op weg met Lutosa en help mee onze toekomst vorm te geven Functie Als Senior Pricing & Commercial Controller speel je een sleutelrol in het vormgeven van de prijsstrategie van Lutosa, het versterken van de commerciële besluitvorming en het stimuleren van duurzame rendabiliteit. Je werkt nauw samen met onze Commercial Director en Finance Director. Je leidt onze Pricing Excellence Roadmap, vertaalt marktinzichten en financiële inzichten naar concrete aanbevelingen en helpt het juiste evenwicht te vinden tussen concurrentievermogen, groei en rendabiliteit binnen alle commerciële kanalen. De functie kan worden uitgeoefend vanuit onze site in Leuze-en-Hainaut of in Waregem. Jouw Belangrijkste Verantwoordelijkheden De prijsstrategie en pricing excellence aansturen
• De Pricing Excellence Roadmap aansturen voor retail, foodservice en industrie, en de evolutie naar een value-based pricingaanpak stimuleren.
• Een duidelijk prijsbeleid en governancekader ontwikkelen en onderhouden, met inbegrip van minimumprijzen en streefprijzen, goedkeuringsdrempels en escalatieregels.
• Prijsmodellen en -tools ontwikkelen en onderhouden, waarbij je markt
- en concurrentie-informatie gebruikt om prijsontwikkelingen te anticiperen en opportuniteiten te identificeren. Samenwerken met commerciële teams om de rendabiliteit te verhogen
• Klantenprijzen, promoties en contractvoorwaarden beoordelen en kritisch toetsen om ervoor te zorgen dat ze aansluiten bij de margedoelstellingen.
• Onderhandelingen met key accounts en aanbestedingen ondersteunen in samenwerking met de Sales Directors en Key Account Managers, aan de hand van scenarioanalyses en price-volume-mixanalyses.
• De rendabiliteit per klant, product en verkoopkanaal opvolgen, initiatieven ter verbetering van de marges aansturen en de pricingprestaties opvolgen ten opzichte van de commerciële doelstellingen. Planning, forecasting en performancerapportering leiden
• Je leidt de commerciële aspecten van het budgetterings
- en rolling forecastproces, met focus op volumes, prijzen, productmix en brutowinst.
• Je leidt de maandelijkse performanceanalyse en managementrapportering, vertaalt de belangrijkste business drivers en afwijkingen naar concrete inzichten, daagt de prestaties kritisch uit en stuurt concrete acties aan om risico’s te beheersen en opportuniteiten te benutten.
• Je bent verantwoordelijk voor de maandelijkse omzetgerelateerde afsluitactiviteiten en beheert het rebateproces, in nauwe samenwerking met Accounting en Credit Controlling. Tools, data en processen ontwikkelen
• De verantwoordelijkheid opnemen voor het KPI-kader rond verkoop en pricing, en zorgen voor consistente definities en betrouwbare datakwaliteit.
• Optreden als de belangrijkste Finance-gebruiker voor commerciële data in SAP, Qlik Sense en Power BI.
• Commerciële financeprocessen verbeteren en de implementatie van nieuwe pricing
- en forecastingtools aansturen, waarbij je AI en automatisering inzet om de efficiëntie en de besluitvorming te verbeteren. Profiel
• Je hebt een masterdiploma in Economie, Finance, Handelsingenieur of een verwante richting.
• Je hebt 7 tot 10 jaar ervaring in Commercial Finance, Controlling en/of Pricing, bij voorkeur in een internationale FMCG-, voedingsmiddelen
- of B2B-productieomgeving.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het verbeteren van marges via prijsstrategieën, processen of tools.
• Je beschikt over een grondige kennis van price-volume-mixanalyses, de rendabiliteit van klanten en producten en financiële modellering, gecombineerd met het vermogen om vlot met grote datasets te werken.
• Je hebt een goede kennis van SAP en ervaring met BI-tools zoals Qlik Sense of Power BI. Je bent vertrouwd met AI-tools of hebt een sterke interesse om AI in te zetten om analyses, rapportering en prijsbeslissingen te verbeteren.
• Je beheerst het Engels uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk, en hebt een goede praktische kennis van het Frans en Nederlands.
• Je beschikt over sterke communicatieve en beïnvloedingsvaardigheden, met het vermogen om senior stakeholders binnen de commerciële organisatie op een constructieve manier kritisch uit te dagen en complexe analyses te vertalen naar concrete aanbevelingen.
• Je hebt een proactieve, zelfstandige en hands-on aanpak, gecombineerd met veerkracht en een sterke groeimindset.
• Je hebt een samenwerkingsgerichte, resultaatgerichte en commercieel ingestelde houding. Aanbod
• Een functie met een grote impact, met een duidelijke verantwoordelijkheid voor de pricingagenda en een rechtstreekse invloed op de rendabiliteit en de commerciële ontwikkeling van een groeiende internationale onderneming.
• Nauwe samenwerking met het senior management van Lutosa en binnen de GEM-regio van McCain, waardoor je een sterke zichtbaarheid krijgt en de mogelijkheid hebt om belangrijke bedrijfsbeslissingen te beïnvloeden.
• De vrijheid om pricingpraktijken en -tools vorm te geven, ondersteund door de middelen van een internationale groep.
• Carrière
- en ontwikkelingsmogelijkheden binnen het McCain-netwerk.
• De mogelijkheid om aan de slag te gaan bij een Belgisch bedrijf met een internationale uitstraling, ondersteund door de slagkracht en expertise van de Canadese McCain-groep.
• Een competitief salarispakket met aantrekkelijke extralegale voordelen, waaronder een bedrijfswagen met tankkaart of laadpas, een onkostenvergoeding, een cao 90-bonus, een groepsverzekering en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques van € 10 en ecocheques.
• De mogelijkheid om na een initiële opleidingsperiode tot twee dagen per week van thuis uit te werken. Talen