Junior / Medior Account Executive

The role Indao turns plant data into decisions for production managers. Our software helps industrial companies connect, structure and use their operational data in real plants, where energy costs, asset reliability and day-to-day production decisions have a direct impact on performance. To support our commercial growth in Flanders and the Netherlands, we are looking for an Account Executive. The position is open to junior and medior profiles. As part of our sales team, you will develop business with industrial manufacturers in your territory. Your job is not to pitch software. Your job is to understand your contacts’ challenges: ask the right questions, reformulate their problem, and show how Indao can bring value quickly. You will be the link between customers and our engineers and data scientists. What success looks like in this role: strong discovery conversations with customers, the ability to turn their challenges into concrete opportunities, a disciplined pipeline and long-term relationships with your accounts. We care more about mindset and potential than about a fixed number of years of experience. Responsibilities
• Lead discovery conversations with industrial customers and turn their operational challenges into business opportunities.
• Reformulate customer problems clearly and define with the technical team how to deliver value quickly.
• Convert existing opportunities and generate new business in Flanders and the Netherlands.
• Build long-term relationships with your accounts.
• Keep a structured, up-to-date pipeline from first contact to signature.
• Build your knowledge of industrial processes and Indao’s solutions over time. Qualifications
• Industrial affinity: an interest in plants, processes and how things work on the shopfloor.
• A commercial mindset and the ability to spot a business opportunity in a customer conversation.
• Excellent listening and communication skills.
• Curiosity, and no hesitation asking basic questions to production teams and engineers.
• Resilience: when the answer is “no”, you look for the next angle and learn from it.
• Proactivity and autonomy.
• Languages: native or strong Dutch, solid French, fluent English. Nice to have:
• B2B sales experience in an industrial or technical environment.
• Experience in manufacturing, energy or industrial operations. You do not need prior knowledge of industrial software, data analytics or our solutions. We will train you.

What we offer
• A competitive salary package tailored to your experience and skills, including a performance-based bonus.
• A flexible working environment that promotes autonomy and work-life balance.
• Opportunities for professional development and career growth in a fast-growing company.
• A collaborative, caring and ambitious team where your contribution makes a real difference. Practical information
•

Location:
office in Liège, with more on-site presence during the first weeks, then 1 to 2 days per week depending on client needs.
• Working languages: Dutch, French and English (French is mainly used for internal discussions). In your application, ideally include an example of a customer conversation where you uncovered a real need. _________________________________ Le poste Indao transforme les données d’usine en décisions pour les responsables de production. Notre logiciel aide les entreprises industrielles à connecter, structurer et exploiter leurs données opérationnelles, dans de vraies usines où les coûts énergétiques, la fiabilité des équipements et les décisions de production au quotidien ont un impact direct sur la performance. Pour soutenir notre croissance commerciale en Flandre et aux Pays-Bas, nous recherchons une personne au poste d’Account Executive, ouvert aux profils junior et medior. Au sein de l’équipe commerciale, vous développerez l’activité auprès des industriels de votre territoire. Votre rôle n’est pas de vendre un logiciel, mais de comprendre les enjeux de vos interlocuteurs : poser les bonnes questions, reformuler leur problème et montrer comment Indao peut apporter de la valeur rapidement. Vous ferez le lien entre les clients et nos ingénieurs et data scientists. Ce qui fera la réussite dans ce poste : la qualité des conversations de découverte avec les clients, la capacité à transformer leurs enjeux en opportunités concrètes, la rigueur dans le suivi du pipeline et des relations durables avec les comptes. Nous accordons plus d’importance à l’état d’esprit et au potentiel qu’à un nombre fixe d’années d’expérience. Responsabilités
• Mener des entretiens de découverte avec des clients industriels et transformer leurs enjeux opérationnels en opportunités commerciales.
• Reformuler clairement les problèmes des clients et définir avec l’équipe technique comment apporter de la valeur rapidement.
• Convertir les opportunités existantes et générer de nouvelles affaires en Flandre et aux Pays-Bas.
• Construire des relations durables avec vos comptes.
• Tenir un pipeline structuré et à jour, du premier contact à la signature.
• Développer progressivement votre connaissance des procédés industriels et des solutions Indao. Qualifications
• Affinité industrielle : intérêt pour les usines, les procédés et le fonctionnement concret du terrain.
• Esprit commercial et capacité à repérer une opportunité dans une conversation avec un client.
• Excellentes capacités d’écoute et de communication.
• Curiosité, et aisance à poser des questions simples aux équipes de production et aux ingénieurs.
• Résilience : face à un « non », vous cherchez un autre angle et vous en tirez des leçons.
• Proactivité et autonomie.
• Langues : néerlandais natif ou très bon niveau, bon niveau de français, anglais courant. Atouts :
• Une expérience de la vente B2B dans un environnement industriel ou technique.
• Une expérience dans la production, l’énergie ou les opérations industrielles. Aucune connaissance préalable des logiciels industriels, de l’analyse de données ou de nos solutions n’est requise. Nous vous formerons. Ce que

nous offrons
• Un package salarial compétitif adapté à votre expérience et à vos compétences, avec un bonus lié aux performances.
• Un cadre de travail flexible, qui favorise l’autonomie et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Des possibilités de formation et d’évolution de carrière dans une entreprise en croissance.
• Une équipe soudée, bienveillante et ambitieuse, où votre contribution fait la différence. Informations pratiques
• Lieu : bureau à Liège, avec une présence plus soutenue les premières semaines, puis 1 à 2 jours par semaine selon les besoins des clients.
• Langues de travail : néerlandais, français et anglais (le français sert surtout pour les échanges internes). Dans votre candidature, donnez idéalement un exemple de conversation avec un client où vous avez mis au jour un vrai besoin.