Business Development Manager

Vous avez la fibre commerciale, une curiosité technique et aimez ouvrir de nouvelles portes ? Vous repérez des opportunités là où d’autres ne les voient pas encore ? Vous allez naturellement à la rencontre de nouveaux clients et aimez comprendre les aspects techniques qui se cachent derrière leurs besoins ? Alors, nous serions ravis de faire votre connaissance Pour Telerex , nous recherchons un Business Developer qui contribuera au développement de nouvelles opportunités commerciales et renforcera notre présence auprès de nos clients et prospects. Vous n’avez pas besoin de maîtriser toutes nos technologies dans les moindres détails dès votre arrivée. Nous recherchons avant tout une personne disposant de bonnes bases techniques et d’une réelle curiosité , capable de comprendre nos solutions, de poser les bonnes questions et de collaborer avec nos spécialistes techniques afin de proposer la solution la plus adaptée à chaque client. Votre rôle En tant que Business Developer, votre mission principale sera de créer et développer de nouvelles opportunités commerciales . Vous identifiez activement de nouveaux clients, contacts et projets, tout en explorant également de nouvelles possibilités auprès de nos clients existants. Vous développez un réseau solide et cherchez à détecter le plus tôt possible les projets et besoins présentant un potentiel commercial intéressant. Votre rôle ne consiste pas simplement à vendre un produit. Vous écoutez, posez des questions et cherchez à comprendre les besoins techniques et commerciaux de vos interlocuteurs. Vous faites ensuite le lien entre ces besoins et les compétences disponibles au sein de Telerex. Pour cela, vous travaillez en étroite collaboration avec nos Field Sales Engineers, nos Business Unit Managers ainsi qu’avec nos autres collègues techniques et commerciaux. Vos missions
- Vous recherchez activement de nouveaux clients, projets et opportunités commerciales .
- Vous menez des actions de prospection ciblées et développez un pipeline commercial de qualité.
- Vous créez et entretenez un réseau solide auprès des clients, prospects et partenaires.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités, tant auprès de nouveaux clients que de clients existants.
- Vous cherchez à comprendre les applications et les besoins techniques des clients et posez les bonnes questions pour cerner les enjeux de chaque projet.
- Vous transformez les besoins des clients en opportunités commerciales concrètes.
- Vous faites appel au Field Sales Engineer ou à un autre spécialiste interne lorsque des compétences techniques plus approfondies sont nécessaires.
- Vous assurez un suivi structuré des leads et des opportunités et maintenez votre pipeline à jour dans le CRM.
- Vous collaborez étroitement avec les différentes business units et partagez activement les informations relatives au marché et aux clients.
- Vous développez des relations clients durables, dans une perspective de collaboration à long terme.
- Vous contribuez activement à l’atteinte de nos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Votre profil
Pour ce poste, nous recherchons avant tout une personne qui allie un véritable tempérament commercial à un intérêt marqué pour la technique et à une bonne compréhension des enjeux techniques . Vous aimez aller sur le terrain, rencontrer de nouvelles personnes et créer des contacts. Vous n’attendez pas que les opportunités se présentent d’elles-mêmes : vous prenez les devants pour les identifier et les concrétiser. Parallèlement, vous êtes suffisamment curieux pour vous intéresser aux produits et aux applications techniques. Vous ne devez pas nécessairement être ingénieur de formation, mais la technique ne doit certainement pas vous intimider. Au contraire, vous souhaitez comprendre pourquoi une solution particulière convient à une application donnée et vous aimez enrichir vos connaissances au contact de collègues disposant d’une expertise technique approfondie.