Business Development Manager

Il y a 3 jours

Liège Walloon Region, WAL, Belgique Sinplify Temps plein

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ALV Networks recherche un profil senior capable de prendre en main et d’accélérer la commercialisation de Sinplify, notre solution SaaS GRC dédiée à la structuration et au pilotage de la conformité NIS2/CyFun. Votre mission En tant que Business Development Manager, vous prenez la responsabilité du développement commercial de Sinplify. Votre objectif est de transformer une solution déjà mature en une offre SaaS capable de gagner rapidement des parts de marché, en combinant vente directe auprès des organisations soumises à NIS2 et développement d’un réseau de partenaires. Responsabilités principales • Stratégie commerciale — Définir, formaliser et exécuter la stratégie commerciale et le go-to-market de Sinplify en collaboration avec la direction. • Prospection B2B — Identifier et prospecter prioritairement les organisations concernées par NIS2, en particulier les entités essentielles et importantes. • Cycle de vente — Piloter le cycle commercial de bout en bout : qualification, prise de rendez-vous, démonstration, proposition, négociation, closing et suivi. • Réseau de partenaires — Structurer et développer un canal de distribution indirect via des consultants en cybersécurité, cabinets de conseil, intégrateurs et prestataires IT. • Démonstrations — Organiser et animer des démonstrations produit en présentiel ou à distance ainsi que des webinars orientés acquisition. • Onboarding — Accompagner les nouveaux clients et partenaires dans leur prise en main de Sinplify et assurer une transition fluide vers l’utilisation de la plateforme. • Marketing commercial — Contribuer à la création de brochures, présentations, argumentaires, cas clients, contenus digitaux et autres supports d’aide à la vente. • Pilotage — Construire et suivre le pipeline, les prévisions, les taux de conversion et les principaux KPI commerciaux ; assurer un reporting régulier à la direction. • Positionnement — Faire remonter les besoins du marché et contribuer au positionnement, au pricing et à l’évolution de l’offre Sinplify.

Profil recherché
- Minimum 10 ans d’expérience professionnelle probante en business development, développement commercial ou fonction équivalente.
- Expérience démontrée en vente B2B complexe, idéalement dans les secteurs IT, cybersécurité, logiciels B2B ou SaaS.
- Capacité à construire une stratégie go-to-market tout en restant très opérationnel dans la prospection et le closing.
- Expérience dans la création, l’animation ou le développement d’un réseau de partenaires / revendeurs.
- Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité, de gouvernance IT et de conformité ; la connaissance de NIS2, CyFun, ISO 27001 ou des outils GRC constitue un atout important.
- Excellentes capacités de communication, de présentation, de négociation et de gestion de relations avec des décideurs C-level.
- Autonomie, sens du résultat et capacité à évoluer dans une structure entrepreneuriale en phase de scale-up.
- Capacité à travailler en étroite collaboration avec les fondateurs et à transformer rapidement les retours du marché en actions commerciales.

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