Key Account Manager ACC

Een prospect die je overtuigt.
Een nieuwe samenwerking die je opstart.
Een bestaande klant die dankzij jouw aanpak verder groeit.
En commerciële resultaten die je zelf mee realiseert.

Dat is jouw speelveld als Key Account Manager binnen het Adecco Career Center.

Je bent een commerciële ondernemer die opportuniteiten ziet, deuren opent en klantenrelaties uitbouwt tot duurzame partnerships. Je combineert actieve prospectie met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en weet als geen ander hoe je commerciële gesprekken omzet in concrete business.

50% hunting. 50% farming. % commercieel ondernemerschap.

Je krijgt de vrijheid om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande accounts verder te ontwikkelen en samen met je collega's de juiste oplossingen aan te bieden.

Geen sales om de sales.

Wel relaties bouwen, opportuniteiten creëren en resultaten boeken.

Klinkt dat als jouw volgende uitdaging? Lees dan vooral verder.

Als Key Account Manager binnen ACC combineer je actieve prospectie met het verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties. Je ontdekt commerciële opportuniteiten, begrijpt de noden van bedrijven en vertaalt die naar concrete oplossingen binnen het aanbod van Adecco.

50% hunting: nieuwe klanten overtuigen

Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten, legt contacten met decision makers en bouwt aan nieuwe partnerships.

• Je prospecteert actief via telefonische contacten, netwerken, klantenbezoeken en andere commerciële kanalen.

• Je identificeert opportuniteiten en brengt de noden van potentiële klanten in kaart.

• Je overtuigt prospecten van de meerwaarde van Adecco en begeleidt commerciële gesprekken en onderhandelingen tot een samenwerking.

• Je bouwt een sterke commerciële pipeline uit en zet opportuniteiten om in concrete resultaten.

Je wacht niet tot opportuniteiten zich aandienen. Je creëert ze zelf.

50% farming: bestaande klanten laten groeien

Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande klanten en zoekt voortdurend naar mogelijkheden om de samenwerking verder te ontwikkelen.

• Je beheert en ontwikkelt je klantenportefeuille met het oog op duurzame groei.

• Je begrijpt de business en toekomstige personeelsnoden van je klanten en speelt hier proactief op in.

• Je detecteert bijkomende commerciële opportuniteiten en breidt bestaande samenwerkingen verder uit.

• Je volgt klantentevredenheid, omzet en commerciële resultaten op en stuurt bij waar nodig.

• Je bouwt aan langetermijnpartnerships waarin Adecco een echte meerwaarde biedt.

Je denkt verder dan de vraag van vandaag en zorgt ervoor dat klanten ook morgen voor Adecco blijven kiezen.

Samen sterker

Je werkt nauw samen met interne teams om klanten de juiste oplossingen en een kwalitatieve dienstverlening te bieden.

Je volgt marktontwikkelingen en commerciële trends op, bewaakt je pipeline en rapporteert over je resultaten. Daarbij communiceer je vlot met klanten en collega's in zowel het Nederlands als het Frans.

Want sterke commerciële resultaten ontstaan niet alleen door klanten te overtuigen, maar ook door de juiste samenwerking op te bouwen.

We zoeken iemand met commerciële drive, initiatief en doorzettingsvermogen.

Iemand die het verschil begrijpt tussen een opportuniteit zien en ze ook effectief verzilveren.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je hebt ervaring in B2B-sales, business development, accountmanagement of een vergelijkbare commerciële functie.

• Je krijgt energie van actieve prospectie en vindt het een uitdaging om nieuwe klanten te overtuigen.

• Je haalt evenveel voldoening uit het verder ontwikkelen van bestaande klantenrelaties.

• Je bent commercieel ingesteld en denkt in opportuniteiten, oplossingen en resultaten.

• Je durft initiatief te nemen, gaat proactief te werk en laat je niet on