Business Development Manager

Business Development Manager België & Nederland Marktontwikkelaar – Ondernemend – Volhardend – Resultaatgericht De uitdaging Voor Actis Isolation zijn we op zoek naar een ondernemende Business Development Manager België & Nederland die de aanwezigheid van Actis in twee markten met een groot groeipotentieel verder uitbouwt. Krijg je energie van deuren openen, nieuwe commerciële opportuniteiten creëren en uiteenlopende gesprekspartners overtuigen? Ben je volhardend, resultaatgericht en laat je je niet ontmoedigen door een eerste “nee”? Maar vind je het tegelijk belangrijk om sterke en duurzame klantenrelaties op te bouwen? Ben je graag op de baan, ga je actief in gesprek met distributeurs, installateurs en aannemers en bouw je stap voor stap een sterk netwerk rond je producten uit? En wil je dat doen binnen een ambitieus, innovatief familiebedrijf dat je veel autonomie en ruimte voor initiatief geeft? Dan maken we graag kennis met jou. Over Actis Isolation Actis Isolation ontwikkelt, produceert en commercialiseert al meer dan 40 jaar innovatieve en duurzame isolatiematerialen. Het familiale bedrijf telt meer dan 300 medewerkers en maakt deel uit van de Groupe Laurent Thierry. Innovatie staat centraal bij Actis. Het bedrijf investeert sterk in eigen research & development, beschikt over 25 internationale patenten en produceert zijn oplossingen op vier industriële sites in Zuid-Frankrijk. Vandaag worden de producten van Actis verkocht via een netwerk van ongeveer 10.000 verkooppunten en is het bedrijf actief in verschillende Europese landen. Actis kenmerkt zich door een uitgesproken ondernemende cultuur: korte beslissingslijnen, veel nabijheid tussen de teams, directe communicatie en vooral veel ruimte voor initiatief en nieuwe ideeën. De ambitie voor de komende jaren is duidelijk: de positie van Actis op de Europese markten verder versterken. België en Nederland zijn daarbij twee bijzonder veelbelovende markten waar Actis mikt op een flinke groeiversnelling. Om die groei te versnellen, zoeken we vandaag een Business Development Manager die deze twee markten mee verder wil opbouwen en ontwikkelen. Jouw rol Als Business Development Manager België & Nederland is je doel helder: de omzet duurzaam laten groeien en het aantal Actis-klanten in beide markten uitbreiden. België en Nederland vertegenwoordigen elk ongeveer 50% van je activiteiten. Je functie is in de eerste plaats een echte commerciële ontwikkelingsrol op het terrein. Je detecteert opportuniteiten, opent nieuwe deuren en bouwt geleidelijk een sterk netwerk uit van distributeurs, aannemers en installateurs. Het distributienetwerk uitbouwen De producten van Actis worden hoofdzakelijk verdeeld via gespecialiseerde distributeurs en bouwhandels. Je eerste opdracht bestaat er dan ook in de aanwezigheid van Actis bij deze spelers verder te versterken. Je identificeert potentiële nieuwe partners, legt contact en creëert de voorwaarden om een samenwerking op te starten. Dat betekent soms ook vanaf nul beginnen, actief prospecteren en gesprekspartners overtuigen die Actis nog niet of onvoldoende kennen. Je weet dat marktontwikkeling niet van achter een scherm gebeurt: je neemt graag de telefoon, plant afspraken in en gaat actief naar prospects toe. Of je stapt gewoon rechtstreeks binnen, zonder voorafgaande afspraak. Overtuigingskracht en doorzettingsvermogen zijn dan ook essentieel in deze rol. Een win-winrelatie met distributeurs opbouwen Je werk stopt niet zodra een distributeur de Actis-producten heeft opgenomen. Je bouwt een echte relatie uit met de lokale sales managers en hun teams. Samen bekijken jullie hoe de verkoop in hun regio concreet verder kan groeien. Je gaat samen met hen het terrein op en bezoekt de eindgebruikers: dakwerkers, aannemers, bouwbedrijven en professionals in interieurafwerking. Je stelt de Actis-oplossingen voor, licht hun voordelen toe en helpt professionals begrijpen in welke toepassingen de producten voor hen echt een meerwaarde kunnen bieden. Zo creëer je een commerciële dynamiek waar iedereen bij wint: de distributeur verhoogt zijn verkoop, de installateur ontdekt een performante oplossing en Actis versterkt duurzaam zijn positie in de markt. Aanwezig zijn waar de business zit Je houdt voortdurend je ogen en oren open. Rijd je voorbij een interessante werf? Dan aarzel je niet om even te stoppen en contact te leggen met de aannemer of installateur ter plaatse. Zie je een bedrijf dat baat kan hebben bij de oplossingen van Actis? Dan neem je zelf het initiatief om contact te leggen. Je houdt van die heel concrete kant van business development: observeren, opportuniteiten detecteren, contacten leggen en die stap voor stap omzetten in nieuwe commerciële relaties. Op termijn ook voorschrijvers ontwikkelen Op termijn draag je ook bij aan de verdere ontwikkeling van Actis bij voorschrijvers, waaronder architecten en studiebureaus. In eerste instantie ligt de prioriteit echter heel duidelijk bij distr