Business Unit Manager

Business Unit Manager - Institutionele klanten

Bij BOMA draait alles om schoonmaak en hygiëne, maar vooral ook om mensen. Vanuit ons hoofdkantoor in Antwerpen ondersteunen we dagelijks klanten met innovatieve schoonmaakoplossingen, professionele producten en een flinke dosis service. Al meer dan 50 jaar bouwen we aan een schone toekomst – duurzaam, klantgericht en met veel aandacht voor onze medewerkers.

Wil jij je ervaring inzetten in een rol met impact én tegelijk de tijd krijgen om een business, klantenportefeuille en team grondig te leren kennen? Dan is deze functie misschien iets voor jou.

Wat ga je doen?

Als Business Unit Manager Institutionele Klanten stap je in een bijzondere transitierol binnen BOMA. Je werkt nauw samen met de huidige Business Unit Manager, die in eerste instantie de lead behoudt en jou meeneemt in de klanten, het team, de markt en de werking van de business unit.

Je krijgt zo de kans om vanuit je eigen ervaring onmiddellijk waarde toe te voegen, terwijl je tegelijk wordt klaargestoomd om op termijn de volledige verantwoordelijkheid voor de business unit over te nemen. De overdracht gebeurt bewust en stapsgewijs: naarmate je vertrouwd raakt met de organisatie en de business, neem je steeds meer verantwoordelijkheden en beslissingen op.

In eerste instantie ligt je focus sterk op key-accountmanagement, grote contracten en commerciële dossiers. Van daaruit bouw je samen met de huidige manager verder aan business development, commerciële groei en de strategische ontwikkeling van de business unit. Ook het coachend aansturen en ontwikkelen van het team neem je geleidelijk over.

Concreet betekent dit dat je:

• belangrijke institutionele klanten en strategische key accounts beheert en verder uitbouwt;
• grote en complexe contracten opvolgt en structuur, voortgang, kwaliteit en rendement bewaakt;
• een sterke relatie opbouwt met klanten en op cruciale momenten in dossiers mee het verschil maakt;
• samen met de huidige manager commerciële groeikansen identificeert en vertaalt naar concrete acties;
• meewerkt aan de verdere ontwikkeling van prioritaire klanten, marktsegmenten en prospects;
• grote en strategische tenders begeleidt en waakt over kwaliteit, timing en commerciële haalbaarheid;
• resultaten, omzet, marges en commerciële activiteiten mee opvolgt en analyses vertaalt naar gerichte acties;
• nauw samenwerkt met commerciële, operationele en ondersteunende diensten en zorgt dat grote dossiers efficiënt vooruitgaan;
• gaandeweg meer verantwoordelijkheid opneemt in de algemene aansturing van de business unit;
• op termijn het team coachend aanstuurt, medewerkers helpt groeien en eigenaarschap en zelfstandigheid stimuleert.

Wat neem je mee?

We zoeken geen kandidaat die vanaf dag één alles moet overnemen. Wél iemand met een stevige commerciële bagage, voldoende maturiteit en vooral de ambitie om door te groeien naar de volledige verantwoordelijkheid over een business unit.

• Je hebt relevante ervaring in key-accountmanagement, sales of commercieel management, bij voorkeur binnen een complexe B2B-omgeving.
• Je bent sterk in klantenrelaties en voelt je comfortabel bij grote contracten, commerciële onderhandelingen en complexe dossiers.
• Je combineert commerciële drive met analytisch inzicht en hebt voeling met omzet, marges, budgetten en resultaten.
• Je ziet opportuniteiten en hebt interesse in business development en het verder uitbouwen van een markt.
• Je brengt structuur, bewaart overzicht en kunt verschillende belangen en prioriteiten samenbrengen.
• Je communiceert verbindend en werkt vlot samen met klanten, collega's en interne en externe stakeholders.
• Je hebt de maturiteit én ambitie om geleidelijk meer verantwoordelijkheid op te nemen en op termijn ook een team coachend aan te sturen.
• Ervaring met institutionele klanten, overheidsklanten en/of aanbestedingen is een sterke troef.

Waarom deze rol bijzonder is

Dit is geen klassieke vacature waarbij je op je eerste werkdag meteen alleen aan het roer staat. Je stapt in een bewust opgebouwd transitietraject.

De huidige Business Unit Manager neemt aanvankelijk de lead en deelt haar kennis, ervaring en netwerk met jou. Tegelijk rekenen we erop dat jij vanuit jouw ervaring snel ondersteuning kunt bieden, in het bijzonder bij klanten, contracten en commerciële dossiers.

Naarmate je groeit in de rol, verschuift het zwaartepunt: van ondersteunen en samenwerken naar steeds meer zelf sturen en uiteindelijk de fakkel overnemen.