Business Development Manager

À propos de l’entreprise

Il s’agit d’un acteur industriel international spécialisé dans la conception et la fourniture de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

L’entreprise fait partie d’un groupe présent dans plusieurs pays européens, bénéficiant à la fois d’un ancrage local et de la solidité d’une organisation internationale structurée.

Son modèle repose sur une approche intégrée :

• une expertise technique développée en interne au sein du groupe
• des solutions adaptées aux besoins spécifiques des marchés locaux
• une forte capacité d’accompagnement sur des projets techniques et commerciaux

L’entreprise intervient sur des marchés B2B techniques, en collaboration avec différents acteurs tels que bureaux d’études, architectes, installateurs et prescripteurs.

La structure locale combine proximité terrain, expertise technique et support d’un réseau international solide.

Contexte du poste

Dans une logique de développement et de structuration commerciale sur de nouveaux segments de marché, l’entreprise crée un rôle de Business Development Manager.

L’objectif ne se limite pas à développer un réseau existant, mais consiste avant tout à identifier des segments de marché encore inexploités ou sous-exploités, et à activer des opportunités là où l’entreprise n’est pas encore présente.

Il s’agit d’un poste orienté développement, où la création de réseau, la prospection et surtout la capacité à penser différemment jouent un rôle central. Une approche “out of the box” est essentielle afin de détecter des pistes de croissance nouvelles, parfois en dehors des cadres habituels du marché.

Vous rejoignez une structure où vous contribuez directement à la croissance,sur un marché technique avec un fort potentiel encore peu exploité.

Votre mission

Vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone et jouez un rôle clé dans la construction d’un marché encore en développement.

Votre mission dépasse le développement commercial classique : vous êtes responsable de détecter des opportunités inédites, d’ouvrir de nouveaux segments et de positionner l’entreprise sur des terrains encore inexplorés.

Vous êtes à la fois :

• un développeur d’affaires
• un interlocuteur terrain capable de comprendre les enjeux techniques des clients

Votre impact est direct sur la croissance de l’activité et sur la structuration du marché local.

Développement des affaires

• Construire et développer un réseau relationnel avec les acteurs clés du marché (architectes, bureaux techniques, installateurs, prescripteurs, clients finaux)
• Identifier, prospecter et activer de nouvelles opportunités commerciales
• Développer progressivement un portefeuille clients dans un marché encore peu structuré
• Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
• Participer à des actions commerciales, événements et rencontres terrain
• Être un acteur visible sur le marché et développer une présence locale forte
• Identifier les zones de croissance et segments à potentiel
• Construire une crédibilité marché sur le long terme

Gestion du cycle commercial et coordination

• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients et les transformer en opportunités
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et internes pour construire des solutions adaptées
• Participer à la construction des offres commerciales avec le support du bureau d’études
• Assurer le suivi complet des opportunités jusqu’à la signature
• Garantir la transition fluide entre phase commerciale et phase projet
• Assurer un reporting régulier des activités, visites et tendances marché
• Remonter les informations terrain et insights clients pour orienter la stratégie commerciale

Votre terrain de jeu

• Fonction très fortement orientée terrain
• Déplacements réguliers et fréquents sur la zone attribuée
• Très faible présence au siège
• Grande autonomie dans l’organisation et la gestion des priorités
• Marché à construire avec une logique de développement progressif
• Cycle de maturité commerciale long (retour sur investissement estimé à 2–3 ans)
• Forte exposition au terrain et aux acteurs clés du marché

Votre profil

Nous recherchons avant tout un profil à potentiel, avec une forte appétence pour le développement commercial et la construction de réseau