Account Manager
il y a 3 semaines
Je rol:
Als Account Manager ben je in eerste instantie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van nieuwe zakenrelaties. Je creëert met jouw nieuwe klanten een lange termijn-relatie en zorgt voor de ontwikkeling van efficiëntie en share of wallet. Hiervoor werk je nauw samen met andere afdelingen binnen Fabory om onze waarden te verankeren en relevante oplossingen aan te bieden die onze nieuwe zakenrelaties en Fabory ten goede komen. Daarnaast sta je ook voor 40% van de tijd in voor het beheer en de ontwikkeling van bestaande klantenrelaties. Geografisch bevinden deze accounts zich in regio Oost en West Vlaanderen.
Als Account Manager zal je
-Vooral business verwerven en ontwikkelen bij nieuwe grote OEM accounts
-Een strategisch salesplan opstellen dat je in staat stelt om omzet en brutowinst doelstellingen te behalen
-Accountplannen ontwikkelen voor nieuwe klantenrelaties die aansluiten op de verkoopstrategie van Fabory en waarin de doelstellingen, strategieën, middelen en in te zetten tactieken worden beschreven
-De huidige en toekomstige behoeftes en processen van bestaande klanten en nieuwe accounts begrijpen en analyseren om vervolgens de juiste oplossingen te bieden en een lange-termijn samenwerking op te bouwen door toegevoegde waarde te bieden (vb TCO)
-Sterke relaties bouwen met alle DMU’s en gemakkelijk schakelen tussen de hiërarchische niveaus
-Volledig zicht houden op alle ontwikkelingen tussen de eerste contacten en de contractfase. Je evalueert, onderhandelt en stuurt de ontwikkeling en het binnenhalen van de accountovereenkomsten
-Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe account relaties
-Optreden als interne expert op het gebied van markt- en klantontwikkelingen
-Initiatief nemen om sterke zakenrelaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren
-De leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners (waaronder, maar niet beperkt tot, vertegenwoordigers van de klant, Inside Sales collega's, Quality, PM en andere service gerelateerde departementen)
-KPI’s en andere verkoopindicatoren zoals CRM en PowerBi analyseren en bewaken om inzichten te verwerven over de huidige situatie en proactief te rapporteren over de resultaten waarbij je mede door jouw inzichten corrigerende maatregelen en prestatieverbeteringen doorvoert
-Een early adapter zijn voor wat betreft de digitale mogelijkheden in het verkoopproces
Wat bieden wij?
Voordat wij gaan aangeven wat we allemaal zoeken in de ideale nieuwe collega willen we je graag eerst even laten weten wat wij jou te bieden hebben:
Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen Doorgroeimogelijkheden Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) met een uitbetaling per kwartaal als de vooropgestelde targets gehaald worden Bedrijfswagen en tankkaart Netto onkostenvergoeding Gsm en laptop Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket ( beide zonder eigen bijdrage ) Ecocheques en sectorale premie (PC200) Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek
Als Account Manager
-Heb je bij voorkeur een afgerond Master of Bachelor diploma
-Heb je minimum 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B)
-Heb je een gedreven commerciële persoonlijkheid. Je bent resultaatgericht, klantgericht en weet lange termijnrelaties op te bouwen waardoor je in staat bent de doelstellingen te behalen
-Je bent energiek en neemt het voortouw in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties
-Je ben een expert in het overtuigen en je prestentatie skills leunen daarbij aan
-Je bent een sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels en dit op alle niveaus
-Je wordt uitgedaagd door het benaderen en genereren van nieuwe klanten. Bovendien heb je de natuurlijke nieuwsgierigheid om op de hoogte te blijven van marktontwikkelingen en nieuwe groei-industrieën
-Je bent een netwerker - je laat je netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie groeien, en je hebt het vermogen om dit om te zetten in sales. Je begrijpt personal branding en gebruikt het effectief
-Je hebt een ondernemersmentaliteit. Je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt deze naar concrete acties
-Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs
-Technische affiniteit is een plus
Laten we elkaar ontmoeten
Ben jij de persoon die we zoeken? Ben je klaar om Fabory te versterken en het verschil te maken voor jezelf, ons team en onze klanten? We kijken uit naar je sollicitatie.
Solliciteer via de knop "Apply now". Reacties worden behandeld volgens ons recruitment proces. Iedereen is anders en die verschillen helpen ons om een nog betere werkgever en partner te worden. Daarom willen we weten wie je werkelijk bent en gaan we graag in gesprek met jou.
Equal Opportunity Workplace
Fabory is een Equal Opportunity Workplace. Alle gekwalificeerde kandidaten zullen dezelfde kansen krijgen voor de vacature zonder rekening te houden met ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst of handicap.
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique OMP Temps pleinYour challenge "> Your team As an Account Manager, you’ll join the Commercial team, as part of the Customer Solutions organization. The Commercial team builds and grows our customer base and commercial pipeline, from identifying and qualifying prospects to developing sustainable customer partnerships based on a thorough insight of their...
-
Account Manager
il y a 4 semaines
Ghent, Belgique DS Smith Temps pleinWij zijn DS Smith, een wereldspeler in de markt van duurzame, (golfkarton) verpakkingen, recycling- en papierproductie. Binnen onze Packaging Divisie zijn we op zoek naar een Account Manager voor de regio Oost- en West-Vlaanderen en/of Limburg. DS Smith biedt (golf)kartonnen verpakkingsoplossingen die het verschil maken op gebied van kwaliteit, logistiek...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Ghent, Belgique DS Smith Temps pleinWij zijn DS Smith, een wereldspeler in de markt van duurzame, (golfkarton) verpakkingen, recycling- en papierproductie. Binnen onze Packaging Divisie zijn we op zoek naar een Account Manager voor de regio Oost- en West-Vlaanderen en/of Limburg. DS Smith biedt (golf)kartonnen verpakkingsoplossingen die het verschil maken op gebied van kwaliteit, logistiek...
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique Adecco Belgium Temps pleinFunctieomschrijvingVoor onze klant, een gedurfde uitdager op de Belgische telecommarkt, zijn we op zoek naar een Account Manager voor de regio Oost-Vlaanderen.Als Account Manager ben je de vertrouwde adviseur voor onze prospecten en klanten op het gebied van telecom- en ICT-oplossingen. Met jouw expertise bied je hen de beste oplossingen, producten en...
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique Adecco Belgium Temps pleinFunctieomschrijvingVoor onze klant, een gedurfde uitdager op de Belgische telecommarkt, zijn we op zoek naar een Account Manager voor de regio Oost-Vlaanderen.Als Account Manager ben je de vertrouwde adviseur voor onze prospecten en klanten op het gebied van telecom- en ICT-oplossingen. Met jouw expertise bied je hen de beste oplossingen, producten en...
-
Account Manager
il y a 2 jours
Ghent, Belgique Lightspeed Temps pleinHi There, Are you actively looking for a new opportunity? Or just checking the market? Well… you might just be in the right place! We’re looking for an Account Manager to join our Hospitality team in Ghent. You will drive expansion of your book of business consisting of Lightspeed’s highest valued hospitality customers. As the trusted...
-
Account Manager Vlaanderen
Il y a 2 mois
Ghent, Belgique Unique Lier Office Temps pleinOnze klant is een familiebedrijf dat bestaat uit 17 werknemers. Broer en zus namen onlangs de firma over van vader en hebben dit mee uitgebouwd tot een succes. Gelegen in Lint en gespecialiseerd in industriële afsluitingen toegepast in de petrochemische, gas en staalverwerkende sector. Functieomschrijving Unique Lier is op zoek naar een Account Manager voor...
-
Account Manager Vlaanderen
il y a 2 jours
Ghent, Belgique Unique Lier Office Temps pleinOnze klant is een familiebedrijf dat bestaat uit 17 werknemers. Broer en zus namen onlangs de firma over van vader en hebben dit mee uitgebouwd tot een succes. Gelegen in Lint en gespecialiseerd in industriële afsluitingen toegepast in de petrochemische, gas en staalverwerkende sector. Functieomschrijving Unique Lier is op zoek naar een Account Manager voor...
-
Account Manager
Il y a 2 mois
Ghent, Belgique Four Life Sciences Temps pleinWat ga je doen?Als Account Manager B2B binnen dit internationale bedrijf ben je een geboren hunter. Je werkt met mechanische en elektromechanische producten en staat in voor het uitbouwen van een nieuwe portefeuille (30%) en het onderhouden van de huidige portefeuille met een high-en klantenbestand (70%)binnen heel Vlaanderen en regio Brussel. Je denkt mee...
-
Account Manager
il y a 4 semaines
Ghent, Belgique Unique Gent Temps pleinBedrijf gelegen te Brugge. Ze verdelen deursluittechnieken, glasbeslagtechnieken, automatische deuren en mobiele scheidingswanden. De accountmanager wordt gezocht voor regio Gent - Brussel. Functieomschrijving Als Account Manager LGS & WFM ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en verder onderhouden van de klantenrelaties voor de professionele...
-
Account Manager
il y a 5 jours
Ghent, Belgique Four Life Sciences Temps pleinWat ga je doen?Als Account Manager B2B binnen dit internationale bedrijf ben je een geboren hunter. Je werkt met mechanische en elektromechanische producten en staat in voor het uitbouwen van een nieuwe portefeuille (30%) en het onderhouden van de huidige portefeuille met een high-en klantenbestand (70%)binnen heel Vlaanderen en regio Brussel. Je denkt mee...
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique Unique Gent Temps pleinBedrijf gelegen te Brugge. Ze verdelen deursluittechnieken, glasbeslagtechnieken, automatische deuren en mobiele scheidingswanden. De accountmanager wordt gezocht voor regio Gent - Brussel. Functieomschrijving Als Account Manager LGS & WFM ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en verder onderhouden van de klantenrelaties voor de professionele...
-
Internal Account Manager
il y a 2 semaines
Ghent, Belgique CliniSys Temps pleinClinisys is a global provider of intelligent diagnostic informatics solutions and expertise designed to redefine the modern laboratory, across healthcare, life sciences, and public health. Millions of diagnostic results and data insights are generated every day using Clinisys’ platform and cloud-based solutions in over 3,000 laboratories across 34...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Ghent, Belgique Katoen Natie Temps pleinJob description Je bent verantwoordelijk voor 1 of meerdere klanten, je focust op de commerciële relatie en beheert de kwaliteit van onze dienstverlening. Je bezit sterke interesse in en hebt diepgaande kennis van de klantenportefeuille en de sector. Je blijft de actualiteit opvolgen en schoolt je bij waar nodig. • Je bent de vertrouwenspartner...
-
Key Account Manager
il y a 2 semaines
Ghent, Belgique Katoen Natie Temps pleinJob description Je bent verantwoordelijk voor 1 of meerdere klanten, je focust op de commerciële relatie en beheert de kwaliteit van onze dienstverlening. Je bezit sterke interesse in en hebt diepgaande kennis van de klantenportefeuille en de sector. Je blijft de actualiteit opvolgen en schoolt je bij waar nodig. • Je bent de vertrouwenspartner...
-
Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique Unique Temps pleinOmschrijving: Als Account Manager LGS & WFM ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en verder onderhouden van de klantenrelaties voor de professionele toegangssystemen voor hotel en vakantieverhuur en de tijdsregistratiesystemen.De markt zo goed mogelijk in kaart te brengenProductontwikkeling ondersteunen door ervaringen & kennis te delenSales leads...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Ghent, Belgique Synergie Gent Careers Temps pleinFunctieomschrijvingWil jij een leidende rol spelen in het uitbreiden van het klantenbestand in België? Ben je klaar om jouw commerciële ervaring te gebruiken om te helpen groeien? Heb je een passie voor logistiek en wil je deel uitmaken van een dynamisch team? Dan ben jij de Key Account Manager die wij zoeken!Een greep uit het takenpakket:Onderhouden en...
-
Key Account Manager
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique Synergie Belgium Temps pleinFunctieomschrijvingWil jij een leidende rol spelen in het uitbreiden van het klantenbestand in België? Ben je klaar om jouw commerciële ervaring te gebruiken om te helpen groeien? Heb je een passie voor logistiek en wil je deel uitmaken van een dynamisch team? Dan ben jij de Key Account Manager die wij zoeken!Een greep uit het takenpakket:Onderhouden en...
-
Key Account Manager Foodservice
il y a 3 semaines
Ghent, Belgique AGO Jobs & HR Temps pleinJe zoekt een toffe job? Tijdelijk of (optie) vast? Als arbeider of bediende? Kom dan zeker langs in een van onze 80 kantoren of surf naar www.ago.jobs. Wij hebben meer dan 3500 openstaande vacatures voor jou en helpen jou graag een job te vinden die bij jou past. Choose life, choose work, choose AGO! Functieomschrijving Onze klant, een toonaangevend Europees...
-
Key Account Manager Foodservice
il y a 4 semaines
Ghent, Belgique AGO Jobs & HR Temps pleinJe zoekt een toffe job? Tijdelijk of (optie) vast? Als arbeider of bediende? Kom dan zeker langs in een van onze 80 kantoren of surf naar www.ago.jobs. Wij hebben meer dan 3500 openstaande vacatures voor jou en helpen jou graag een job te vinden die bij jou past. Choose life, choose work, choose AGO! Functieomschrijving Onze klant, een toonaangevend Europees...
