Medior Sales Executive

Als Medior Sales Executive ben jij verantwoordelijk voor het volledige salestraject: van het genereren van nieuwe leads tot het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je weet kansen in de markt te signaleren, potentiële klanten enthousiast te maken voor onze IT-oplossingen én bestaande partners te voorzien van uitstekend advies. Jij combineert commerciële slagkracht met een oprechte interesse in de klant, waardoor je duurzame relaties opbouwt én omzetgroei realiseert. En als je dit werk leuk vindt, kun je het net zo goed doen op de Beste Werkplek van België sinds 2015 Taken Je start je traject bij Easi met een intensieve inwerkperiode, waarin je enkele maanden meeloopt met één van onze Sales Managers tijdens hun commerciële vergaderingen. Daarna wordt het jouw missie om de verantwoordelijkheid over de volledige verkoopcyclus op je te nemen. Dit zijn de verantwoordelijkheden die je zult dragen: New business genereren: actief benaderen van prospects, opbouwen van een pipeline en het sluiten van nieuwe deals Relatiebeheer: onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties, met oog voor upsell- en cross-sell kansen Commerciële gesprekken voeren: adviseren van klanten over onze IT-oplossingen en hen begeleiden in het aankoopproces Offertes opstellen en opvolgen: vertalen van klantbehoeften naar passende voorstellen en deze succesvol opvolgen Marktkansen signaleren: trends en ontwikkelingen in de markt volgen en commerciële kansen identificeren Samenwerken met interne teams: afstemmen met marketing, customer success en productontwikkeling om klantvragen optimaal te beantwoorden CRM-beheer: zorgvuldig vastleggen en bijhouden van klantinformatie en salesactiviteiten in het CRM-systeem Targets realiseren: zowel individueel als in teamverband halfjaarlijkse doelen bereiken Must-have: Bachelor- of masterdiploma, bij voorkeur in een economische, commerciële of technologische richting 2 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales, idealiter binnen de verkoop van complexe IT-oplossingen Ervaring met het zelfstandig beheren van de volledige verkoopcyclus, van lead tot closing Je beheerst “the art of questioning and challenging” – je stelt de juiste vragen en durft klanten kritisch te benaderen Je bent een uitstekende luisteraar en weet behoeften scherp te analyseren Je werkt autonoom, maar schakelt vlot met interne teams waar nodig Sterke interpersoonlijke vaardigheden – je bouwt duurzame relaties op en weet vertrouwen te winnen Je bent resultaatgericht en krijgt energie van het behalen (en overtreffen) van targets Je bent ambitieus en neemt actief verantwoordelijkheid voor je eigen groei Je beschikt over een analytische geest en begrijpt hoe je complexe klantuitdagingen vertaalt naar gerichte oplossingen Nice-to-have: Meertaligheid is een troef (Nederlands, Frans en/of Engels) Ervaring met het samenwerken in multidisciplinaire teams (sales, pre-sales, marketing, delivery) Benefits Competitief salarispakket: Bedrijfswagen met tank- en/of laadkaart voor onbeperkt gebruik binnen België Maaltijdcheques Eco-cheques Hospitalisatieverzekering Alan: innovatieve, transparante en papierloze gezondheidspartner. Mogelijkheid om ambulante en tandartsverzekeringen (specialisten, dokters, tandartsen,...) toe te voegen tegen een lagere kostprijs dan indien ze afzonderlijk worden genomen Groepsverzekering GSM abonnement Anciënniteitsdagen Cafetariaplan waarin de mogelijkheid bestaat om de eindejaarspremie en andere bonussen te optimaliseren naar bijkomende, gepersonaliseerde voordelen Een leuke en stimulerende werkomgeving: Transparante communicatie Technische coaching door onze Senior Networking & Security Engineers Een opleidingstraject op maat Moderne, welzijnsgerichte kantoren Een jong, dynamisch en toekomstgericht management Evenementen: sport- en teambuildingevenementen, gala-avonden, enz. Vers fruit, gratis ontbijt één keer per maand, gaming room (darts, PlayStation, gezelschapsspelen, kickertafel,...), afterwork elke vrijdag, en ... straffe koffie ;-) Opportuniteiten: Mogelijkheid om snel door te groeien, zowel verticaal als horizontaal Mogelijkheid om aandeelhouder te worden na 3-4 jaar Join the Easi family en ervaar hoe uniek het is om te werken bij de Beste Werkgever van België sinds 2015. Business, Customer Success, Signaleren, Verkoop, Pre-sales, Marketing, Productontwikkeling, Meertaligheid, Bezorging, Samenwerken, Verkoop, Engelse taal, Frans, Pijpleiding, Vertaling, Nederlands, Consulting