Sales & Business Development Manager België

Voor J. de Jonge zijn wij exclusief op zoek naar een ondernemende Sales & Business Development Manager die verantwoordelijk wordt voor de commerciële groei in België en Frankrijk op het gebied van nieuwe laad- en lossystemen, service en onderhoud aan bestaande installaties, tankonderhoud en omvangrijke EPC-projecten. Je richt je nadrukkelijk op het ontwikkelen van nieuwe klanten, projecten en marktkansen binnen de industrie, energie-, tankopslag- en procesindustrie.

Dit is geen klassieke accountmanagementfunctie. Wij zoeken een commerciële hunter die graag in de markt aanwezig is, zelfstandig prospects benadert en gewend is om veel onderweg te zijn. Je beschikt bij voorkeur over een bestaand netwerk binnen de industrie en weet vanuit dat netwerk nieuwe ingangen en commerciële kansen te creëren. Je begrijpt dat industriële verkooptrajecten complex kunnen zijn en soms maanden of zelfs jaren in beslag nemen. Je weet welke stakeholders bij een beslissing betrokken zijn, bouwt relaties op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie en houdt gedurende het volledige traject de regie.

Je bent volhardend, laat je niet ontmoedigen door afwijzingen en blijft op een professionele manier deuren openen.

In de markt opereer je zelfstandig en ondernemend. Tegelijkertijd werk je nauw samen met de commerciële backoffice, calculatie, engineering, projectmanagement en operations. Samen vertalen jullie klantvragen naar technisch en commercieel sterke aanbiedingen.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Ontwikkelen van nieuwe business en het realiseren van commerciële groei in België en Frankrijk;
• Actief benaderen van nieuwe klanten en prospects;
• Openen van deuren binnen industriële organisaties;
• Opbouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen de industrie;
• Genereren en kwalificeren van commerciële leads;
• Uitvoeren van actieve prospectie via onder andere cold calling, netwerken en door knocking;
• Plannen en uitvoeren van klant- en prospectbezoeken;
• Identificeren van klantbehoeften, investeringsplannen en aankomende projecten;
• Opbouwen van relaties met beslissers, technische verantwoordelijken, procurement en projectorganisaties;
• Ontwikkelen en uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Begeleiden van complexe en langdurige commerciële trajecten;
• Vertalen van technische klantvragen naar commerciële voorstellen, offertes en duidelijke scopebeschrijvingen;
• Samenwerken met de commerciële backoffice, calculatie, engineering, projectmanagement en operations bij het opstellen van offertes;
• Presenteren, bespreken en onderhandelen van commerciële voorstellen;
• Realiseren van commerciële doelstellingen en afgesproken KPI’s;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe product-marktcombinaties;
• Vastleggen en opvolgen van commerciële activiteiten in het CRM-systeem;
• Bewaken van klanttevredenheid gedurende de volledige projectcyclus;
• Zorgdragen voor een professionele overdracht naar projectmanagement en operations;
• Vertegenwoordigen van J. de Jonge op beurzen, evenementen en binnen relevante industriële netwerken;
• Periodiek rapporteren over de commerciële pipeline, marktontwikkelingen, kansen en verwachte opdrachten.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Division Director.

Voor deze rol zoeken wij een ervaren technisch-commerciële professional die zelfstandig de Belgische en Franse markt kan ontwikkelen. Je kent de industriële markt, begrijpt hoe technische projecten tot stand komen en weet wie je binnen een organisatie moet benaderen om een opportunity verder te brengen.

Je voelt je comfortabel in een zelfstandige buitendienstfunctie. Je bent gewend om veel onderweg te zijn, je eigen agenda te beheren en zelf de eerste stappen te zetten. Je hebt weinig dagelijkse aansturing nodig en neemt verantwoordelijkheid voor je commerciële resultaten.

Hoewel je zelfstandig opereert, ben je geen solist die losstaat van de organisatie. Je begrijpt dat succesvolle verkoop van technische projecten een teamsport is. Je weet interne specialisten op het juiste moment te betrekken en werkt effectief samen met de backoffice om tot een technisch en commercieel overtuigend voorstel te komen. Je beschikt over commercieel jagersinstinct, maar hebt ook het geduld en de discipline om langdurige relaties op te bouwen. Je weet dat een eerste contact niet direct tot een opdracht hoeft te leiden en blijft prospects professioneel en consequent opvolgen.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Een bachelor- of masterdiploma in een commerciële, technische of industriële richting, of een gelijkwaardig niveau door relevante ervaring;
• Minimaal 8 tot 10 jaar ervaring in een technisch-commerciële of business development functie;
• Aantoonbare ervaring met actieve acquisiti