Business Developer B2B

On transforme les surplus industriels de pain en ingrédients pour l'alimentation humaine, dont un panko 100 % belge qui remplace des références importées d'Asie. Boîte fondée en 2022, six personnes, plus de 100 clients professionnels et un réseau de partenaires Food Service.

On cherche un Business Developer pour aller chercher les clients sur le terrain, les convertir et les faire grandir.

• Plus de 100 clients professionnels et 14 partenaires Food Service en Belgique, en France et au Luxembourg
• Des volumes et un chiffre d'affaires plus que doublés depuis trois exercices
• Une capacité de production multipliée par plus de quatre avec l'arrivée d'une nouvelle ligne, et un gros pipeline qui représente déjà plusieurs fois les volumes de ventes
• Notre panko tourne dans la cuisine du chef Christophe Hardiquest (Menssa, Bruxelles) et dans une partie de la gastronomie belge
• Finalistes des Belgium Startup Awards 2026, catégorie Impact

La filière est en place, les produits sont référencés, la capacité augmente. Ce qui manque maintenant, c'est quelqu'un pour aider la team commerciale à la remplir.

Business Developer, en direct avec le CEO. Un poste de développement commercial pur : tu construis ta liste cible, tu décroches tes rendez-vous toi-même, tu te déplaces et tu convertis. Tu fais ensuite grandir les comptes que tu as ouverts, et tu coordonnes les efforts commerciaux de l'équipe.

• Conquérir de nouveaux comptes B2B : transformateurs, producteurs industriels, food service et distribution, en Belgique d'abord, puis aux Pays-Bas, en France et au Luxembourg
• Gérer le cycle de vente de bout en bout : contact, découverte, échantillonnage et tests produits, négociation, closing
• Piloter le démarrage des nouveaux clients jusqu'à leur intégration dans nos routines, en lien direct avec la production
• Structurer le pipeline dans Odoo et tenir un reporting mensuel clair
• La coordination commerciale de l'équipe et la montée en compétence des profils juniors
• La feuille de route commerciale à 12 à 18 mois, avec le CEO
• Le développement de nouveaux produits et l'ouverture de nouveaux marchés, avec le CEO et le responsable de production
• 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement en agroalimentaire ou food service. Tu as déjà ouvert des comptes seul, du premier contact au closing
• Bilingue français et néerlandais. L'anglais est un sérieux atout
• Hunter dans l'âme : la prospection est ton terrain de jeu, pas une corvée
• Hunter d'abord, farmer aussi : tu ouvres les comptes et tu prends ensuite la relation commerciale dans son ensemble, suivi, réachat, négociation annuelle et développement du portefeuille. Dans une équipe de six, la polyvalence est la règle
• Discipline commerciale : CRM tenu, offres soignées, engagements tenus
• Autonomie réelle : pas de structure support derrière toi
• Permis B, avec des déplacements fréquents en Belgique et réguliers dans les pays limitrophes
• Un vrai mandat, en direct avec le CEO, sur un produit belge différenciant et à impact mesurable
• Un socle déjà construit : filière sécurisée, clients actifs, produits référencés
• Un impact visible sur les chiffres dès le mois suivant

Bureau à Bruxelles (Abattoir, Anderlecht). CDD de 6 mois avec passage en CDI à la clé. Entrée en fonction dès que possible.

#recrutement #businessdevelopment #foodservice #economiecirculaire #bruxelles