Field Sales Manager Fast Moving Consumer Goods

Field Sales Manager

Opstart Februari 2027 - Tijdelijke opdracht - 6 maanden

België

Over Sarawak

Sarawak is een dynamisch fieldmarketingbedrijf dat gespecialiseerd is in Sales, Merchandising en Outsourcing voor internationale topmerken binnen de IT-, cosmetica- en FMCG-sector.

Voor onze klant British American Tobacco (BAT) zijn wij op zoek naar een gedreven Field Sales Manager voor heel België die gedurende een tijdelijke vervangingsopdracht van 6 maanden de leiding neemt over een nationaal fieldteam.

Over onze klant: British American Tobacco (BAT)

British American Tobacco is een internationale onderneming met Britse roots, opgericht in 1902 en met het hoofdkantoor in Londen. BAT is wereldwijd actief en beschikt over een uitgebreid portfolio van traditionele tabaks- en nicotineproducten, waaronder merken zoals Lucky Strike, Pall Mall, Vuse, glo en Velo.

Onder de strategie A Better Tomorrow werkt BAT aan de verdere ontwikkeling van zijn rookloze productportfolio, met een sterke focus op innovatie en transformatie.

Jouw uitdaging

Als Field Sales Manager België ben je verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing, coaching en ontwikkeling van een team van 10 à 11 Field Sales Representatives, verspreid over heel België.

Je speelt een centrale rol in het vertalen van de commerciële en trade marketingstrategie naar concrete operationele actieplannen. Je bewaakt de uitvoering, volgt de commerciële prestaties op en zorgt ervoor dat jouw team de vooropgestelde doelstellingen behaalt.

Je bent gemiddeld 2 tot 3 dagen per week actief op het terrein, waar je jouw medewerkers begeleidt via on-the-job coaching, feedback en gerichte ontwikkelingsacties.

De overige dagen focus je op operationele planning, KPI-analyses, rapportering, teammanagement en overleg met de verschillende stakeholders.

Je krijgt de verantwoordelijkheid om de bestaande werking efficiënt verder te zetten, verbeterpunten te identificeren en een directe impact te hebben op de resultaten van het team.

Wat ga je doen?

People Management & Coaching:

• Je leidt, motiveert en begeleidt een team van 10 à 11 Field Sales Representatives in heel België.
• Je bent gemiddeld 2 tot 3 dagen per week aanwezig op het terrein voor gerichte on-the-job coaching en begeleiding.
• Je volgt de individuele prestaties van je medewerkers op, geeft constructieve feedback en ondersteunt hun professionele ontwikkeling.
• Je organiseert teammeetings, regionale overlegmomenten, debriefings en individuele evaluatiegesprekken.
• Je identificeert opleidingsbehoeften en zet gerichte coachingacties op om de commerciële vaardigheden en prestaties van je team te versterken.
• Je stimuleert een positieve, betrokken en resultaatgerichte teamcultuur waarin samenwerking en persoonlijke ontwikkeling centraal staan.

Sales Performance & Operational Excellence:

• Je vertaalt de commerciële en trade marketingstrategie naar concrete operationele plannen en zorgt voor een efficiënte uitvoering op het terrein.
• Je ondersteunt de opmaak en opvolging van het Operational Plan en Cycle Plan, in lijn met de commerciële doelstellingen.
• Je bewaakt de uitvoering van fieldactiviteiten, de afgesproken bezoekplanning, de marktdekking en het correcte gebruik van de beschikbare tools.
• Je volgt de belangrijkste commerciële KPI's nauwgezet op, waaronder coverage, call rate, distributie, facing share, volumes en marktaandeel.
• Je analyseert resultaten, identificeert verbeterpunten en vertaalt deze naar concrete actieplannen.
• Je zorgt voor een correcte en betrouwbare dataverwerking, gedetailleerde rapportering en kwalitatieve opvolging van de fieldactiviteiten.
• Je ziet toe op een efficiënt voorraadbeheer en een correcte uitvoering van de operationele richtlijnen.
• Je bewaakt de naleving van de toepasselijke wet- en regelgeving en interne procedures.

Trade Marketing & Commerciële Strategie:

• Je ondersteunt de implementatie van de commerciële strategie en de specifieke kanaalstrategie op het terrein.
• Je zorgt voor een correcte uitvoering van commerciële afspraken met klanten en key accounts, volgens de geldende richtlijnen.
• Je begeleidt de implementatie en opvolging van trade marketingprogramma's en commerciële initiatieven.
• Je draagt bij aan de ontwikkeling van initiatieven die aansluiten bij de commerciële doelstellingen en de positionering van het bedrijf.
• Je identificeert opportuniteiten om de efficiëntie van de fieldactiviteiten en de commerciële prestaties verder te optimaliseren.

Je volgt de beschikbare budgetten op en zorgt voor een efficiënt gebruik van middelen en samenwerkingen met externe partners.

Stakeholder Management & Rapportering:

• Je bent het centrale aanspreekpun