Account Development Manager
il y a 1 semaine
Bedrijfsomschrijving
Als Account Development Manager specificieer je doelstellingen, budget en actieplannen op basis van het strategisch plan voor Benelux key accounts.
Je zorgt ervoor dat nieuwe klanten aangebracht worden en dat deze klanten verder groeien.
Je streeft naar maximale klantentevredenheid met als doel maximale omzet te genereren binnen één of meerdere accounts en deze accounts te begeleiden in hun visie en strategie rond QA/Testing en security.
Als Account Developer Manager ben je en betrouwbare partner en adviseur van onze klanten en dit voor de Belgische regio.
Vacatureomschrijving
**Algemeen**
Doel:
Vanuit je netwerk zorg je ervoor dat er met nieuwe bedrijven word gepartnerd, die op hun beurt in de toekomst een key account kunnen worden.
Dit betekent
- Mensen plaatsen, consultancy services aanbieden, managed services ontwikkelen en uiteindelijk komen tot een volledige integratie van onze QA diensten bij de klant.
- Events/seminars/beurzen/etc. bezoeken om contact te leggen met prospecten en de Eurofins Digital Testing Belgium te vertegenwoordigen.
- Identificeren en contacteren van prospecten via verschillende kanalen
- Uitwerken van RFI’s, RFP’s en offertes voor prospecten
- Nauw samenwerken met het presales en het operationeel team en hen op het juiste moment en op een motiverende manier betrekken en deel uit laten maken van het succes
- Samen met het Sales team, operations, HR én onze medewerkers op zoek gaan naar de juiste match met de juiste klant/project.
**Account management**
Verder uitbouwen van accounts die aangetrokken werden. Zorgen voor een optimalisatie in omzet en marge bij de bestaande accounts.
- Proactief relaties met de account(s) onderhouden op verschillende niveau’s.
- Sterke relaties ontwikkelen en onderhouden met klanten en als eerste aanspreekpunt fungeren voor alle klant gerelateerde zaken.
- Nieuwe zakelijke kansen identificeren en nauw samen werken met klanten om hun behoeften te begrijpen en oplossingen te bieden die aan hun vereisten voldoen.
- Inspelen op potentiële groei bij klanten of beperking van eventuele verliezen.
- Eventuele veranderingen bij de klant in een vroegtijdig stadium zien aankomen.
- Maken van een accountplan op basis van begroting en opportuniteiten.
- Er op toe zien dat de afgesproken cijfers gehaald worden.
- Bijhouden en meten van rentabiliteit van zijn of haar account(s).
- De belangen van de klant behartigen bij alle noodzakelijke departementen van Eurofins.
- Het verzorgen van de administratieve aspect van alle voorgaande punten, al dan niet in een CRM-systeem.
- Pro-actief rapporteren naar Sales Manager.
**Marktanalyse & trends**
Als Account Development Manager ben je vaak één van de eerste personen die nieuwe trends zien en horen komen in de markt. Hierop moeten we vanuit Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security) kunnen inspelen in een vroeg stadium.
Het is de taak van een Account Development Manager om deze verandering zo snel mogelijk mee te delen.
Als we nieuwe markten willen betreden is de Account Development Manager verantwoordelijk om hier eerst een marktanalyse rond te maken, om zo duidelijkheid te krijgen of we ons moeten verdiepen in deze markt**.**
- Marktanalyse_
- Opslagen van feedback komende van account(s) rond veranderingen in de markt
- Samen met sales manager en management team de impact hiervan analyseren
- Met deze marktanalyse een approach definiëren voor de toekomst
- Samenwerken met andere teams binnen de organisatie en ervoor zorgen dat de afdelingen hetzelfde doel nastreven
- Trends_
- Als er nieuwe technologie trends naar boven komen, moeten we deze samen met het Ops team onderzoeken
- Als het een duidelijke vraag van de klant is die belangrijk is voor onze toekomst bij deze klant moet de Account Development Manager hier voldoende info over vergaren en deze verdelen/verdedigen binnen de organisatie.
- Een nieuwe trend kan leiden tot een nieuwe innovatie track binnen Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security)
**Opvolging en monitoren van Account(s)**
Klantverwachtingen kennen, opvolgen, optimaliseren en beheren
- Feedback van klanten omtrent strategische en technische veranderingen (trends) doorgeven aan de betrokken afdelingen van Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security)
- Het bespreken en bepalen van een strategie en/of werkwijze omtrent het voorgaande punt
- Het ingeven van alle activiteiten in het CRM-systeem waardoor het management op een correct manier up-to-date informatie kan opvragen.
- Toezicht houden op projectoplevering en ervoor zorgen dat alle projecten op tijd ,binnen het budget en volgens de hoogste kwaliteitsnormen worden voltooid
- Samenwerken met de operationele teams om de kwaliteit van onze testdiensten voortdurend te verbeteren en gebieden voor procesverbetering te identificeren
- Mee bekijken en ontwikkelen alsook implementeren van operationeel beleid en procedures om de efficiëntie en effectivite
-
Account Manager Business Development
il y a 3 semaines
Brussels, Belgique AXA Temps plein**Account Manager Business Development** **(**220008OJ**)** **LIEU PRINCIPAL**: BELGIUM-BRUSSEL - BRUXELLES-BRUXELLES **ORGANISATION**: AXA Belgium **TYPE DE CONTRAT**: Permanent HORAIRE**: Temps plein **DESCRIPTION** L’équipe Partnerships & Multidistribution soutient la croissance d’AXA en concluant des partenariats de multidistribution avec des...
-
Account Manager Business Development
il y a 3 semaines
Brussels, Belgique AXA Temps plein**Account Manager Business Development** **(**220008OJ**)** **PRIMAIRE LOCATIE**: BELGIUM-BRUSSEL - BRUXELLES-BRUXELLES **ORGANISATIE**: AXA Belgium **TYPE CONTRACT**: Vast DIENSTVERBAND**: Fulltime **OMSCHRIJVING** Het team Partnerships & Multidistibution ondersteunt de groei van AXA door multidistributie partnerships aan te gaan met bankverzekeraars,...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Opus Recruitment Solutions Temps plein**Account Manager** **Sales & Business Development** **Tech | Software** **Storage | Network | Security** I am working with a global leading tech company seeking a highly motivated and experienced individual to join their team in an Account Manager role. As part of our team, you will be responsible for **identifying** and **pursuing new business**...
-
Key Account/customer Development Manager Vet
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique MARS Temps plein**The Key Account/Customer Development Manager VET is responsible for driving profitable sales growth with Mars’ customers. Within this role you must maintain strong relationships with internal and external stakeholders alongside the execution of our customers plans to achieve their increased revenue, growth, profit, product/assortment, merchandising,...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Jefferson Wells Temps pleinLocation: **BRUSSEL / BRUXELLES** - Type: **Perm** **#18638** **Account Manager & Business Development Consultant**: Brussels - Permanent - Hybride (up to 2 days a week in remote after training period) Sales #Keyaccount #Farmer #Hunter #Recruitment #LifeSciences #Pharmaceutical #Chemical #Technicians #R&D #Calls #Shoot #contractorcare #talentmanagement...
-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Brussels, Belgique Nestle Temps plein**Position Summary** The Key Account Manager is responsible for the commercial development of Nespresso Professional for large customers. He/she is in charge of acquiring new national accounts and developing existing (inter)national accounts for the ‘Office’ and ‘Horeca’ Channel. He/she executes the channel strategy and implements commercial and...
-
Account & Business Development Manager
il y a 5 jours
Brussels, Belgique Resillion Temps pleinBedrijfsomschrijving Als Account & Business Development Manager in de Benelux regio: - Stel je doelen, budgetten en plannen op om onze belangrijke klanten te ondersteunen. - Werf nieuwe klanten aan en help hen groeien. - Zorg je ervoor dat bestaande klanten tevreden zijn en dat ze meer omzet genereren, terwijl je hen ondersteunt in hun QA/Testing - en...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Viva Wallet Temps pleinDo you have a background in Sales, and looking to build a sales career with a technology related solution with one of the most innovative and fastest growing companies within digital payments? **Why should I apply?** - We will teach you payments. - You will benefit from career routes into sales management, corporate sales and operations. - Build your value...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Capgemini Temps pleinThe Business Development Manager is a sales representative who focuses on a multitude of accounts within the pharmaceutical sector. Your role - Develops overall market share, generates leads through active prospection, detecting opportunities; - Promotes and sells key offers with the support of Solution Managers; - Detects, selects, prioritizes and manages...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Business & ICT Consulting Temps pleinJob Title: IT Training Account Manager Languages required: NL/FR/EN **Responsibilities**: - Develop and maintain strong relationships with key clients, including regular check-ins and proactive account management - Identify and pursue new business opportunities within existing and potential clients, including upsell and cross-sell opportunities -...
-
Account Manager Business Development
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique AXA Temps pleinL’équipe Partnerships & Multidistribution soutient la croissance d’AXA en concluant des partenariats de multidistribution avec des bancassureurs, des agents de souscription et des constructeurs automobiles. L'équipe anime et construit ce réseau de partenariats en collaboration avec les différentes business-units P&C Retail, P&C Corporate &...
-
Key Account Manager
il y a 6 jours
Brussels, Belgique Nestlé Temps plein**Position Summary** At Nestlé, our purpose is to enhance the quality of life for individuals, families, communities, and the planet. We are guided by our core values of respect and our commitment to shaping a better and healthier world. As a Key Account Manager within Nestlé, you will have the opportunity to contribute to these ambitions by taking on new...
-
Account Manager
il y a 6 jours
Brussels, Belgique ADI Global Distribution Temps pleinOur customers demand a high-performance supplier and to continue to meet this demand we are now looking for an experienced **Account Manager **to join our successful sales team to manage our customers in Luxembourg. As an Account Manager you will work closely with the Sales team to drive revenue with a number of warm accounts. You will work with suppliers...
-
Account Manager- Belgium
il y a 4 jours
Brussels, Belgique Check Point Software Technologies Ltd. Temps plein**Your Impact & Responsibilities**: - Development of existing key accounts - Identification of new projects - Acquisition of new corporate accounts - Relationship Management at all levels - Contract negotiations - Product and solution presentations - Handling customers’ requests and paying regular visits - Forecasting and Reporting - Planning and...
-
Accountant
il y a 5 jours
Brussels, Belgique ACCOUNT ONLINE Temps plein**Company**: Accounting is your passion? Do you have a flair for customer service and would you like to join a fast-growing company? **Why join us ?** - Account-Online is an innovative accounting firm specialised in online services. We offer customised accounting solutions to small and medium-sized businesses, using the latest technology to simplify and...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique WorldLine Temps plein**The O**pportunity** The DCC Roll out and boost Team within Merchant Services ensures for the success of Dynamic Currency Conversion (DCC). We are looking for a DCC Account Development Manager. **Day-to-Day Responsibilities** - Contributing to the development, performance and coverage increase of the Dynamic Currency Conversion (DCC) service in Benelux...
-
Account Manager
il y a 3 jours
Brussels, Belgique Capgemini Temps pleinOur offer As a global leader in consulting, digital transformation, technology and engineering services, Capgemini is at the forefront of innovation in the evolving world of cloud, digital and platforms. With its strong 50-year heritage and deep industry-specific expertise, Capgemini enables organizations to realize their business ambitions through an array...
-
Commercial Development
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique Nestle Temps pleinNestlé Health Science was created in 2011 by Nestlé, the leading food and beverage company. We are a unique health science company focused on advancing the role nutrition plays in changing the course of health for consumers, patients and healthcare professionals. Focused on delivering quality-of-life benefits through nutritional solutions, we harness...
-
Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique SoftwareOne Temps pleinWhy SoftwareONE?: The role: Our Belgian Sales team is searching for an experienced Account Manager with a proven track record within European Institutions who will start providing ongoing sales support to existing customers, managing the customer relationship and customer satisfaction. This role implements and executes the account strategy. You will develop...
-
Key Account Manager
il y a 2 semaines
Brussels, Belgique HAYS Temps pleinKey Account Manager | Smart IOT | NL - FR | 1089170- **Smart IOT**: - **Perfectly bilingual NL-FR**: - **Very attractive salary package **Your new job** As a Jr. Key Account Manager you are in close contact with customers and with the various reseller partners of our solution. Your mission is to increase the company's turnover by negotiating new commercial...