Account Development Manager

il y a 1 semaine

Brussels, Belgique Eurofins Belgium Digital Testing Temps plein

Bedrijfsomschrijving

Als Account Development Manager specificieer je doelstellingen, budget en actieplannen op basis van het strategisch plan voor Benelux key accounts.

Je zorgt ervoor dat nieuwe klanten aangebracht worden en dat deze klanten verder groeien.

Je streeft naar maximale klantentevredenheid met als doel maximale omzet te genereren binnen één of meerdere accounts en deze accounts te begeleiden in hun visie en strategie rond QA/Testing en security.

Als Account Developer Manager ben je en betrouwbare partner en adviseur van onze klanten en dit voor de Belgische regio.

Vacatureomschrijving
**Algemeen**

Doel:
Vanuit je netwerk zorg je ervoor dat er met nieuwe bedrijven word gepartnerd, die op hun beurt in de toekomst een key account kunnen worden.

Dit betekent
- Mensen plaatsen, consultancy services aanbieden, managed services ontwikkelen en uiteindelijk komen tot een volledige integratie van onze QA diensten bij de klant.
- Events/seminars/beurzen/etc. bezoeken om contact te leggen met prospecten en de Eurofins Digital Testing Belgium te vertegenwoordigen.
- Identificeren en contacteren van prospecten via verschillende kanalen
- Uitwerken van RFI’s, RFP’s en offertes voor prospecten
- Nauw samenwerken met het presales en het operationeel team en hen op het juiste moment en op een motiverende manier betrekken en deel uit laten maken van het succes
- Samen met het Sales team, operations, HR én onze medewerkers op zoek gaan naar de juiste match met de juiste klant/project.

**Account management**

Verder uitbouwen van accounts die aangetrokken werden. Zorgen voor een optimalisatie in omzet en marge bij de bestaande accounts.
- Proactief relaties met de account(s) onderhouden op verschillende niveau’s.
- Sterke relaties ontwikkelen en onderhouden met klanten en als eerste aanspreekpunt fungeren voor alle klant gerelateerde zaken.
- Nieuwe zakelijke kansen identificeren en nauw samen werken met klanten om hun behoeften te begrijpen en oplossingen te bieden die aan hun vereisten voldoen.
- Inspelen op potentiële groei bij klanten of beperking van eventuele verliezen.
- Eventuele veranderingen bij de klant in een vroegtijdig stadium zien aankomen.
- Maken van een accountplan op basis van begroting en opportuniteiten.
- Er op toe zien dat de afgesproken cijfers gehaald worden.
- Bijhouden en meten van rentabiliteit van zijn of haar account(s).
- De belangen van de klant behartigen bij alle noodzakelijke departementen van Eurofins.
- Het verzorgen van de administratieve aspect van alle voorgaande punten, al dan niet in een CRM-systeem.
- Pro-actief rapporteren naar Sales Manager.

**Marktanalyse & trends**

Als Account Development Manager ben je vaak één van de eerste personen die nieuwe trends zien en horen komen in de markt. Hierop moeten we vanuit Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security) kunnen inspelen in een vroeg stadium.

Het is de taak van een Account Development Manager om deze verandering zo snel mogelijk mee te delen.

Als we nieuwe markten willen betreden is de Account Development Manager verantwoordelijk om hier eerst een marktanalyse rond te maken, om zo duidelijkheid te krijgen of we ons moeten verdiepen in deze markt**.**
- Marktanalyse_
- Opslagen van feedback komende van account(s) rond veranderingen in de markt
- Samen met sales manager en management team de impact hiervan analyseren
- Met deze marktanalyse een approach definiëren voor de toekomst
- Samenwerken met andere teams binnen de organisatie en ervoor zorgen dat de afdelingen hetzelfde doel nastreven
- Trends_
- Als er nieuwe technologie trends naar boven komen, moeten we deze samen met het Ops team onderzoeken
- Als het een duidelijke vraag van de klant is die belangrijk is voor onze toekomst bij deze klant moet de Account Development Manager hier voldoende info over vergaren en deze verdelen/verdedigen binnen de organisatie.
- Een nieuwe trend kan leiden tot een nieuwe innovatie track binnen Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security)

**Opvolging en monitoren van Account(s)**

Klantverwachtingen kennen, opvolgen, optimaliseren en beheren
- Feedback van klanten omtrent strategische en technische veranderingen (trends) doorgeven aan de betrokken afdelingen van Resillion (formerly Eurofins Digital Testing & Cyber Security)
- Het bespreken en bepalen van een strategie en/of werkwijze omtrent het voorgaande punt
- Het ingeven van alle activiteiten in het CRM-systeem waardoor het management op een correct manier up-to-date informatie kan opvragen.
- Toezicht houden op projectoplevering en ervoor zorgen dat alle projecten op tijd ,binnen het budget en volgens de hoogste kwaliteitsnormen worden voltooid
- Samenwerken met de operationele teams om de kwaliteit van onze testdiensten voortdurend te verbeteren en gebieden voor procesverbetering te identificeren
- Mee bekijken en ontwikkelen alsook implementeren van operationeel beleid en procedures om de efficiëntie en effectivite

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Opus Recruitment Solutions Temps plein

    **Account Manager** **Sales & Business Development** **Tech | Software** **Storage | Network | Security** I am working with a global leading tech company seeking a highly motivated and experienced individual to join their team in an Account Manager role. As part of our team, you will be responsible for **identifying** and **pursuing new business**...

  • Business Development Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Capgemini Temps plein

    Your role The Business Development Manager is a sales representative who focuses on a multitude of industrial accounts - Develops overall market share, generates leads through active prospection, detecting opportunities in West/Eastern Flanders. - Promotes and sells key offers with the support of Solution Managers - Detects, selects, prioritizes and manages...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Moët Hennessy Europe Temps plein

    **Position**: **Account Manager** Moët Hennessy encompasses the wines and spirits activities of the LVMH Group world leader of the luxury sector. It comprises more than 24 Maisons.** **Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Hennessy, Belvedere, Glenmorangie, Dom Pérignon, Eminente, Terrazas, Cloudy BayAll of these world-renowned wine and spirit brands have...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Brussels, Belgique Nestle Temps plein

    **Position Summary** The Key Account Manager is responsible for the commercial development of Nespresso Professional for large customers. He/she is in charge of acquiring new national accounts and developing existing (inter)national accounts for the ‘Office’ and ‘Horeca’ Channel. He/she executes the channel strategy and implements commercial and...

  • Account & Business Development Manager

    il y a 6 jours

    Brussels, Belgique Resillion Temps plein

    Bedrijfsomschrijving Als Account & Business Development Manager in de Benelux regio: - Stel je doelen, budgetten en plannen op om onze belangrijke klanten te ondersteunen. - Werf nieuwe klanten aan en help hen groeien. - Zorg je ervoor dat bestaande klanten tevreden zijn en dat ze meer omzet genereren, terwijl je hen ondersteunt in hun QA/Testing - en...

  • Business Development Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Capgemini Temps plein

    The Business Development Manager is a sales representative who focuses on a multitude of accounts within the pharmaceutical sector. Your role - Develops overall market share, generates leads through active prospection, detecting opportunities; - Promotes and sells key offers with the support of Solution Managers; - Detects, selects, prioritizes and manages...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Brussels, Belgique Capgemini Temps plein

    The Business Development Manager is a sales representative who focuses on a multitude of accounts within the pharmaceutical sector. Your role - Develops overall market share, generates leads through active prospection, detecting opportunities; - Promotes and sells key offers with the support of Solution Managers; - Detects, selects, prioritizes and manages...

  • Business Development Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Capgemini Temps plein

    The Business Development Manager is a sales representative who focuses on a multitude of accounts within the pharmaceutical sector. Your role - Develops overall market share, generates leads through active prospection, detecting opportunities; - Promotes and sells key offers with the support of Solution Managers; - Detects, selects, prioritizes and manages...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    **Position Summary**A day in the life of a Key Account Manager** - Build your yearly portfolio Strategy and Account plans - Acquire new large accounts by activating your prospection plan and leveraging your network - Develop existing accounts by setting a clear account plan & strategy - Establish your monthly sales forecast, analysis and communicate the...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Brussels, Belgique Viva Wallet Temps plein

    Do you have a background in Sales, and looking to build a sales career with a technology related solution with one of the most innovative and fastest growing companies within digital payments? **Why should I apply?** - We will teach you payments. - You will benefit from career routes into sales management, corporate sales and operations. - Build your value...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Brussels, Belgique Business & ICT Consulting Temps plein

    Job Title: IT Training Account Manager Languages required: NL/FR/EN **Responsibilities**: - Develop and maintain strong relationships with key clients, including regular check-ins and proactive account management - Identify and pursue new business opportunities within existing and potential clients, including upsell and cross-sell opportunities -...

  • Account Manager Business Development

    il y a 2 semaines

    Brussels, Belgique AXA Temps plein

    L’équipe Partnerships & Multidistribution soutient la croissance d’AXA en concluant des partenariats de multidistribution avec des bancassureurs, des agents de souscription et des constructeurs automobiles. L'équipe anime et construit ce réseau de partenariats en collaboration avec les différentes business-units P&C Retail, P&C Corporate &...

  • Accountant

    il y a 6 jours

    Brussels, Belgique ACCOUNT ONLINE Temps plein

    **Company**: Accounting is your passion? Do you have a flair for customer service and would you like to join a fast-growing company? **Why join us ?** - Account-Online is an innovative accounting firm specialised in online services. We offer customised accounting solutions to small and medium-sized businesses, using the latest technology to simplify and...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Brussels, Belgique Nestle Temps plein

    **Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Brussels, Belgique ADI Global Distribution Temps plein

    Our customers demand a high-performance supplier and to continue to meet this demand we are now looking for an experienced **Account Manager **to join our successful sales team to manage our customers in Luxembourg. As an Account Manager you will work closely with the Sales team to drive revenue with a number of warm accounts. You will work with suppliers...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Nuwhï Temps plein

    **What is your job?** As Key Account Manager (KAM) you will be responsible for the complete range of dermatological products of the company in Belgium. You will report to the Country Manager BeLux. **Tasks and responsibilities**: - Management of key accounts such as Medimarket, Farmaline, Newpharma, etc - Planning and coordination of seasonal actions -...

  • Account Manager/senior Account Manager

    il y a 4 semaines

    Brussels, Belgique Evoke Health Temps plein

    Evoke Incisive Health - Brussels, Belgium **Account Manager/Senior Account Manager** **About Evoke Incisive Health** Evoke Incisive Health is a global, award-winning health policy and public affairs consultancy. At Evoke Incisive Health, we help our clients understand fast-paced health policy environments and advise them on how they can cut through the...

  • Account Manager/senior Account Manager

    il y a 3 semaines

    Brussels, Belgique Evoke Incisive Health Temps plein

    **Account Manager/Senior Account Manager** **About Evoke Incisive Health** Evoke Incisive Health is a global, award-winning health policy and public affairs consultancy. At Evoke Incisive Health, we help our clients understand fast-paced health policy environments and advise them on how they can cut through the noise with their policy and communications...

  • Account Manager/senior Account Manager

    il y a 1 semaine

    Brussels, Belgique Evoke NA Temps plein

    **Account Manager/Senior Account Manager** **About Evoke Incisive Health** Evoke Incisive Health is a global, award-winning health policy and public affairs consultancy. At Evoke Incisive Health, we help our clients understand fast-paced health policy environments and advise them on how they can cut through the noise with their policy and communications...

  • Account Manager/senior Account Manager

    il y a 2 heures

    Brussels, Belgique Evoke Health Temps plein

    Evoke Incisive Health - Brussels, Belgium **Account Manager/Senior Account Manager** **About Evoke Incisive Health** Evoke Incisive Health is a global, award-winning health policy and public affairs consultancy. At Evoke Incisive Health, we help our clients understand fast-paced health policy environments and advise them on how they can cut through the...