Key Account Manager Business Accounts
Il y a 7 mois
Agir en tant que point d'entrée et conseiller auprès des clients B2B sur toutes les offres commerciales de Luminus, en vue d'établir des partenariats solides avec de grands clients industriels, principalement dans la région de Wallonie (Liège - Namur - Luxembourg), pour la fourniture de produits, de services et de produits de base. À cet égard, dans le segment de marché attribué, explorer, construire le marché et établir avec succès des relations rentables avec les clients à court et à long terme.
**LISTE DES PRISES**:
**Augmenter la rentabilité du portefeuille de clients et de prospects attribué**
- Segmenter les clients existants pour leur proposer des services adaptés et une valeur ajoutée.
- Fournir les bons produits, services, informations et conseils que les clients attendent et n'attendent pas (tout en répondant aux besoins des clients dont ils ne sont pas encore conscients).
- Conserver les clients existants et les fidéliser en
- Maintenir d'excellentes relations
- Être un conseiller de confiance
- Élargir la gamme de produits et de services proposés
- Participer à des événements d'entreprise et de parrainage.
- Élaborer un plan d'action ciblé pour mener à bien des activités d'acquisition dans la région assignée afin d'élargir le portefeuille de clients.
Construire une stratégie complète en produits et services (P&D) pour les clients du portefeuille:
- Cross-sell commodity et P&D
- Découvrir de manière proactive les besoins des clients en connaissant leurs activités, leurs processus et leurs besoins en énergie.
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues chargés de la mise en œuvre de la P&D
- En tant que gestionnaire de projet de bout en bout, responsable de la mise en œuvre de la P&D et de la coordination des différentes étapes avec les prestataires de services internes et externes.
**Atteindre les objectifs de vente**
- Réaliser des volumes de vente et des marges sur les produits de base
- Atteindre les objectifs de vente de produits et de services et effectuer des visites aux clients.
- Déterminer les prix et les marges corrects, en tenant compte du type de client et du profil de consommation, ainsi que du coût du service.
- Obtenir des situations gagnant-gagnant dans les transactions tout en respectant les niveaux de négociation internes
- Portail web (Espace client)
- Application
- Sales Trading Platform
- Facturation électronique
**Devenir conseiller en énergie**
- Devenir conseiller en énergie pour la stratégie d'approvisionnement (électricité et gaz)
- Analyser les problèmes, les ambitions et les besoins en services du client et élaborer une proposition adaptée à ses besoins.
- Fournir des conseils appropriés en matière de tarification (produits/niveaux de marché) en fonction du profil du client:
- Activité (% du coût de l'énergie dans la structure totale des coûts)
- Profil de risque et appétit pour le risque
- Approche proactive et réactive.
- Construire et maintenir un haut niveau de connaissances dans les domaines suivants:
- Principes du marché
- Base technique pour expliquer la P&D
- Principes de tarification et de négociation
- Structures et niveaux des prix du marché
**Servir de "voix du client" au sein de l'organisation**
- Posséder toutes les données relatives aux clients du portefeuille qui lui est attribué.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres AM et KAM de l'équipe, les IAM de l'équipe BA IS et le(s) agent(s) de service et d'offre. Agir en tant que propriétaire de bout en bout de toutes les requêtes internes pour les requêtes des clients de son portefeuille, en collaboration avec le directeur des ventes.
- Travailler de manière appropriée avec les collègues chargés de la tarification, du marketing, des produits et des services afin d'obtenir les meilleures offres possibles pour les clients. Travailler en étroite collaboration avec le responsable de l'équipe des ventes. Travailler dans le respect des responsabilités et des délais fixés. Fournir à ces départements des informations détaillées sur le marché afin d'améliorer la compétitivité de nos offres.
- Servir de source d'informations sur les clients et le marché pour les services internes. Lancer des initiatives d'amélioration si nécessaire, en fonction des attentes et du retour d'information des clients.
- Respecter les règles de l'entreprise et de l'équipe. Participer activement aux réunions de l'équipe en partageant les informations, les meilleures pratiques et en s'inspirant du retour d'expérience des autres.
- Rendre compte régulièrement des résultats au responsable de l'équipe de vente afin de soutenir le processus de prise de décision.
**Connaissance**:
- Master of Bachelor, avec une préférence pour l'économie, la gestion ou la direction technique.
- Trilingue : néerlandais (langue maternelle), français et anglais.
**EXPÉRIENCE**:
- Un minimum de 3 ans d'expérience
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary**A day in the life of a Key Account Manager** - Build your yearly portfolio Strategy and Account plans - Acquire new large accounts by activating your prospection plan and leveraging your network - Develop existing accounts by setting a clear account plan & strategy - Establish your monthly sales forecast, analysis and communicate the...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Brussels, Belgique Nestlé Temps plein**Position Summary** At Nestlé, our purpose is to enhance the quality of life for individuals, families, communities, and the planet. We are guided by our core values of respect and our commitment to shaping a better and healthier world. As a Key Account Manager within Nestlé, you will have the opportunity to contribute to these ambitions by taking on new...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps pleinPets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we’re widely known as a ‘Best Place to Work’. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets. **Position Summary** As Nestlé, we have a clear...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary** As Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet. We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world. As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Monizze Temps pleinMonizze is a leading provider of electronic meal vouchers, eco-vouchers, gift cards, and innovative platforms for sports and cultural activities. With a focus on delivering comprehensive solutions to businesses, we are expanding our presence in the +500 FTE companies segment. We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to strengthen our...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique Pall Temps pleinFind what motivates you in a team with over 75 years of history of discovery, determination and innovation! Pall is one of Danaher's 10 life sciences companies. Together, we accelerate the discovery, development and delivery of solutions that protect and improve human health. Discover the Danaher Business System that makes it all possible. Ready to take...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique JACOBS DOUWE EGBERTS Temps pleinKey Account Manager - Sales - Bruxelles - Full-time - Belgium **Job Purpose** - The open function is the role of Key Account Manager for a non top 3 customer and wholesalers - The Key Account Manager develops and delivers a Win-Win customer strategy and customer business plan though the best integration of the Jacobs Douwe Egberts strategy, the customer...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein**Position Summary** At Nestlé, our purpose is to enhance the quality of life for individuals, families, communities, and the planet. We are guided by our core values of respect and our commitment to shaping a better and healthier world. As a Key Account Manager within Nestlé, you will have the opportunity to contribute to these ambitions by taking on...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique JACOBS DOUWE EGBERTS Temps pleinCompany Description **Who we are?** JDE Peet’s is the world's leading pure-play coffee and tea company, with local roots dating back to 1753, and is headquartered in the Netherlands. We unleash the possibilities of coffee and tea in more than 100 countries with a portfolio of over 50 brands, including L’OR, Peet’s, Jacobs, Senseo, Tassimo, Douwe...
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key account manager
il y a 1 semaine
Brussels, Brussels, Belgique International SOS France Temps pleinÀ propos du poste : Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Brussels, Brussels, Belgique International SOS France Temps pleinÀ propos du poste : Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ? Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ? Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de...
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique SB Recruitment and Services Temps pleinPour l'un de nos clients, une marque de mode réputée, nous recherchons un Key Account Manager pour la collection hommes pour la région Belux. Le showroom est basé à Bruxelles. **Défi** En tant que Key Account Manager votre défi sera le suivant: - Vous vendez la collection aux clients wholesale et aux partenaires franchisés - Vous assurez des...
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Key Account Manager Pharma
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Danone Temps pleinAbout the job How exciting would it be to build & drive the key account management strategy for an inspiring category such as Specialized Nutrition in pharmacy? To build enduring customer relationships of mutual benefit? To drive customers analysis and achieve results through cross-functional collaboration? These are some of the key challenges you could...
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Key Account Manager Sanitair
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Jaimy Temps plein**Wil jij deel uitmaken van een snelgroeiende start-up en meehelpen aan een handige tool voor zowel gebruikers als vakmannen in de bouw - en renovatiesector?** Dan is dit de perfecte kans voor jou! Jaimy.be zoekt **Key Account Managers** die partnerships willen opzetten met grote interessante ondernemingen om hen te helpen extra werven te scoren. Als Key...
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Key Account Manager Elektriciteit
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Jaimy Temps plein**Wil jij deel uitmaken van een snelgroeiende start-up en meehelpen aan een handige tool voor zowel gebruikers als vakmannen in de bouw - en renovatiesector?** Dan is dit de perfecte kans voor jou! Jaimy.be zoekt **Key Account Managers** die partnerships willen opzetten met grote interessante ondernemingen om hen te helpen extra werven te scoren. Als Key...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Heads & Hunters Temps pleinHeads & Hunters recherche un Key Account Manager pour l’un de ses clients FMCG représentant un large panel de très belles marques consommateurs ! Travailler pour ce groupe c’est aimer le rythme rapide, la complexité et les défis. Mais les opportunités sont nombreuses. Vous travaillerez avec certaines des marques les plus connues au monde et nous...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Brussels, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps pleinPets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we’re widely known as a ‘Best Place to Work’. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets. **Position Summary** As Nestlé, we have a clear...
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Key Account Manager Swine
Il y a 7 mois
Brussels, Belgique MSD Temps plein**Summary** The Key Account Manager IL is responsible for the strategic management of the key accounts and ensures an efficient allocation of the organizational resources. The KAM IL will develop mutually beneficial long-term partnerships with the key accounts. This role contributes to the sales growth and the market share. The KAM is a field-based...
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Global Key Account Manager
Il y a 3 mois
Brussels, Belgique Worldline Temps plein**This is Worldline** Worldline helps businesses of all shapes and sizes to accelerate their growth journey - quickly, simply, and securely. We are the innovators at the heart of the payments technology industry, shaping how the world pays and gets paid. Our technology powers the growth of millions of businesses across 5 continents. And just as we help our...
