Senior Account Manager

il y a 3 semaines

Zaventem, Belgique Ascom Temps plein

**But et objectif**

L'Account Manager gère les relations avec les hôpitaux francophones (Flandre et Bruxelles) et est responsable de toutes les activités avec ceux-ci, dans le but de construire une relation à long terme.

L'Account Manager doit comprendre les besoins des clients, planifier la manière dont ces besoins peuvent être satisfaits et, par conséquent, générer des revenus pour Ascom. Il est la principale interface entre Ascom et les clients, les nouveaux prospects, les partenaires, l'équipe Solutions/Technique, les opérations et la direction, et a donc un impact majeur sur la croissance d'Ascom.

**Principales tâches et responsabilités**
- Entretenir les relations avec les clients existants et les partenaires, ainsi qu’établir des relations avec les clients potentiels.
- Prospecter et découvrir de nouvelles opportunités, puis présenter et défendre la solution développée.
- Créer un business plan stratégique (en collaboration avec l'équipe) et veiller à sa mise en œuvre.
- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente au sein des comptes hospitaliers qui lui ont été attribués.
- Responsable de la réalisation des objectifs stratégiques assignés (tels que les revenus, les bénéfices, les nouveaux projets, etc.).
- Responsable d'un funnel de vente équilibré à court, moyen et long terme.
- Se tenir au courant des nouvelles tendances et solutions dans le secteur hospitalier et les communiquer à l'équipe afin d'adapter les solutions Ascom aux nouveaux besoins du marché.
- Respecte les relations de travail avec les clients et l'écosystème des partenaires d'Ascom à tous les stades de la relation.
- S'assure que lui-même et les membres de l'équipe ont une compréhension approfondie des besoins des clients.
- Supervise l'implication d'Ascom dans les interactions avec les clients afin de fournir un service parfait.
- Participe régulièrement à des événements clients et de réseautage.

**Critères**

**Qualifications et expérience professionnelle.**
- Licence ou master, ou bien certifications pertinentes (par exemple, certification de gestionnaire de comptes stratégiques, vente de solutions) avec au moins 3 à 5 ans d'expérience professionnelle....
- Expérience dans la gestion de comptes clés ou dans des fonctions similaires, de préférence dans le domaine des solutions et services de haute technologie offerts au secteur hospitalier et, par extension, aux pouvoirs publics.)
- Expertise avérée en matière de "vente de solutions/consultative", de gestion de comptes et d'établissement de relations avec les clients.
- Expérience avérée de l'exécution des ventes, directes et indirectes, et de la vente de solutions (complexes) fondées sur la valeur, y compris les logiciels.
- Expérience démontrable dans le secteur des soins de santé/hôpitaux et des points de contact / réseau pertinents dans ce secteur.

**Aptitudes et compétences**
- Excellente orientation client et communication au niveau CxO’s et au niveau opérationnel.
- Francophone natif, maîtrise de la communication commerciale en néerlandais ou en anglais
- Excellente connaissance et compréhension du flux de travail infirmier/médical, des solutions de communication sans fil et des solutions cliniques.
- La connaissance de l'environnement « Soins Intensifs » est un plus, y compris les logiciels médicaux dédicacés pour cet environnement.
- Vous avez une grande affinité pour la technologie ICT y compris le software. La connaissance du portefeuille de produits Ascom est certainement un atout.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite afin de communiquer et d'enthousiasmer les clients pour les solutions Ascom.
- Esprit d'équipe et focalisation sur les objectifs.
- Vous avez de bonnes capacités d'analyse et d'organisation et vous avez le souci du détail.
- Autonome.

**Qualités personnelles**
- Vente avec valeur ajoutée pour le client et pour Ascom
- Développement des affaires et "plaire au client" / "urgence du client" dans l'ADN.
- Forte motivation et esprit d'équipe
- Grande empathie.
- Personnalité axée sur la performance
- Enthousiaste à l'idée d'apprendre
- Résistant au stress

**Qui sommes-nous ?**

Un fournisseur mondial de solutions axées sur les TIC dans le secteur de la santé et les solutions de flux de travail mobiles.

Basé en Suisse et présent dans 18 pays, nous soutenons le secteur de la santé depuis près de 160 ans en lui fournissant des solutions de haute technologie qui lui permettent d'aider ses patients en optimisant les flux infirmiers.

Si vous êtes intéressé(e) : Nous serions ravis d'en savoir plus sur vous, alors envoyez-nous votre CV. Ensemble, nous pouvons faire la différence dans la vie et la santé des personnes qui bénéficient de notre technologie.

  • Senior Service Manager

    il y a 1 semaine

    Zaventem, Belgique Computacenter Temps plein

    **Senior Service Manager**: **Location**: Belgium - Zaventem | **Job-ID**:203356 | **Contract type**:Standard |** Business Unit**: IT Service Delivery/Managed Services **ARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?** **Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.** **#winningtogether** **#peoplematter** **Computacenter...

  • Senior Service Manager

    il y a 3 semaines

    Zaventem, Belgique Computacenter Temps plein

    **Location**: Belgium - Zaventem | **Job-ID**:203356 | **Contract type**:Standard | ** Business Unit**: IT Service Delivery/Managed Services **ARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?** **Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.** **#winningtogether** **#peoplematter** **Computacenter Belgium is looking for...

  • Account Manager Ii Residential

    il y a 3 semaines

    Zaventem, Belgique NSF International Temps plein

    Customer Service Project Manager (Water) At NSF International, our mission is to protect and improve human health. We’re a global leader in standards development, testing, auditing, certification and training. We provide these services for a diverse set of industries including food, water, health sciences, sustainability and management systems. We’re...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Zaventem, Belgique ABB Temps plein

    **Account Manager**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Zaventem, Belgique Sony UK Technology Centre Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique Sony UK Technology Centre Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Zaventem, Belgique Sony Electronics Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...

  • Senior Service Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique Computacenter Temps plein

    Senior Service Manager:Location: Belgium - Zaventem | Job-ID:203356 | Contract type:Standard | Business Unit: IT Service Delivery/Managed ServicesARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.#winningtogether#peoplematterComputacenter Belgium is looking for aSENIOR SERVICE MANAGERWe...

  • Senior Treasury Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique Etex Group Temps plein

    About EtexEtex is a global building material manufacturer and pioneer in lightweight construction. Etex wants to inspire people around the world to build living spaces that are ever more safe, sustainable, smart and beautiful.Founded in 1905, headquartered in Zaventem, Belgium, Etex is a family-owned company with more than 13,500 employees globally. It...

  • Interim Junior Account Manager Fr-en

    il y a 3 semaines

    Zaventem, Belgique Nu Skin Temps plein

    We are currently looking for an dynamic Junior Account Manager to join Nu Skin. It concerns a temporary replacement with an immediate start date. You are available on a full time base (39 hours/week) and will work from our office in Zaventem (Belgium). As Junior Account Manager you will play a crucial role in supporting the Account Management team within the...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique Sony Electronics Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...

  • Account Manager

    Il y a 3 mois

    Zaventem, Belgique Sony Electronics Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our Sales team at Sony. As an Account Manager, you will be responsible for delivering business results in line with the account strategy, focusing on the sales and promotion of Sony products to allocated existing and new centrally buying clients. You will be instrumental in optimizing...

  • Account Manager Ii Residential

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique NSF International Temps plein

    Customer Service Project Manager (Water)At NSF International, our mission is to protect and improve human health. We're a global leader in standards development, testing, auditing, certification and training. We provide these services for a diverse set of industries including food, water, health sciences, sustainability and management systems. We're...

  • Strategic Account Management

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Belgique Microsoft Temps plein

    We are in search of a driven strategic account executive who can join our incredible financial services team and help catalyze our top customer's business priorities. Account Management Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term...

  • Strategic Account Management

    il y a 22 heures

    Zaventem, Belgique Microsoft Temps plein

    We are in search of a driven strategic account executive who can join our incredible financial services team and help catalyze our top customer's business priorities. Account Management Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term...

  • Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Belgique Aprico Consultants Temps plein

    Has your career been driven by **Digital Transformation**? Whether you’re a **Senior Consultant in the public sector, Sales Account Manager or Business Development Manager**, you can count on Aprico Consultants to provide genuine career support. Find out more about this opportunity. At Aprico Consultants, we do what we say, and we say what we do....

  • Senior Service Manager

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Flandre, Belgique Computacenter Temps plein

    Location: Belgium - Zaventem |Job-ID:203356 |Contract type:Standard | Business Unit: IT Service Delivery/Managed ServicesARE YOU OUR NEW COLLEAGUE?Our business is about enabling users through technology. But first of all, it's about people.#winningtogether#peoplematterComputacenter Belgium is looking for aSENIOR SERVICE MANAGERWe love to give you a chance...

  • Senior Account Executive, Le/ge, Gts

    il y a 3 semaines

    Zaventem, Belgique Gartner Temps plein

    **Description**: The Client Executive role is responsible for setting strategy for major regional accounts which are of substantial strategic and revenue generating importance. This position is typically focused on a small number of strategic accounts (large, multinational companies) and is responsible for driving new business within these, carrying a sales...

  • Strategic Account Management

    il y a 2 semaines

    Zaventem, Belgique Microsoft Temps plein

    We are in search of a driven strategic account executive who can join our incredible financial services team and help catalyze our top customer's business priorities. Account Management Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term...

  • Strategic Account Management

    il y a 1 semaine

    Zaventem, Belgique Microsoft Temps plein

    We are in search of a driven strategic account executive who can join our incredible financial services team and help catalyze our top customer's business priorities. Account Management Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term...