Account Manager

Jouw missie In het kader van de verdere ontwikkeling van haar activiteiten in België is AFD.TECH, onderdeel van Accenture, op zoek naar een Account Manager die verantwoordelijk is voor het uitbouwen en verder ontwikkelen van onze klantenportefeuille.

Je beheert de volledige commerciële cyclus: van het identificeren van nieuwe prospects tot de onderhandeling en het sluiten van overeenkomsten. Daarnaast ontwikkel je bestaande accounts, stuur je de financiële prestaties binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied aan en begeleid je consultants.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden Business development

Nieuwe klanten benaderen via cold calling, gerichte commerciële acties en het inplannen van afspraken

Nieuwe leads identificeren, kwalificeren en converteren

Kennismakingsgesprekken voeren en klantrelaties opvolgen

Nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten identificeren

De financiële prestaties en de P&L binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied opvolgen

Beheer van de verkoopcyclus

Meewerken aan antwoorden op aanbestedingen en offerteaanvragen

Bestekken analyseren en passende oplossingen identificeren

Technische en financiële voorstellen opstellen

De verschillende stakeholders die bij het voorstel betrokken zijn, coördineren

De onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten leiden

Geleidelijk de verkoopprocessen voor complexe oplossingen onder de knie krijgen

Begeleiding van consultants

Consultants binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied begeleiden via regelmatige opvolging, coaching, opleiding en kwaliteitsbewaking van de dienstverlening

Hun betrokkenheid en ontwikkeling stimuleren en complexe situaties zelfstandig beheren

Gezocht profiel Opleiding

Masterdiploma (of gelijkwaardig) van een businessschool, ingenieursopleiding of universiteit

Ervaring

Een eerste relevante ervaring in business development, accountmanagement of de verkoop van consultancy- en professionele diensten

Competenties

In staat zijn om een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot onderhandeling

Goed inzicht in de financiële drijfveren van een klantenportefeuille of profitcenter

Sterk analytisch vermogen, een brede blik en een gestructureerde aanpak

Leiderschap, zelfstandigheid en het vermogen om complexe situaties te beheren

Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden en het vermogen om uiteenlopende stakeholders samen te brengen

Nauwkeurigheid in commerciële opvolging, rapportering en documentatie

Kennis van de sector en van IT-omgevingen

Talen

Nederlands: vloeiend

Engels: vloeiend

Frans: vloeiend tot gemiddeld niveau

Your role As part of the continued development of its activities in Belgium, AFD.TECH, part of Accenture, is looking for an Account Manager responsible for opening, developing and growing a portfolio of accounts.

You will manage the full sales cycle, from identifying new prospects through negotiation and closing. You will also develop existing accounts, oversee the financial performance of your scope and support consultants.

Your main responsibilities Business development

Prospect for new clients through cold calling, sales outreach and appointment setting

Identify, qualify and convert new leads

Lead discovery meetings and follow up with client stakeholders

Identify new opportunities within existing accounts

Monitor the financial performance and P&L of your scope

Sales cycle management

Contribute to responses to tenders and requests for proposals

Analyse specifications and identify suitable solutionsPrepare technical and financial proposals

Coordinate the various stakeholders involved in the response

Lead negotiation and closing phases

Progressively master the sales processes for complex offerings

Consultant management

Support consultants within your scope through regular follow-up, coaching, training and service quality monitoring

Foster their engagement and development while independently managing complex situations

Candidate profile Education

Master's degree or equivalent from a business school, engineering school or university

Experience

Initial relevant experience in business development, account management, or the sale of consulting and professional services

Skills

Ability to manage an end-to-end sales cycle, from prospecting through negotiation

Good understanding of the financial drivers of a portfolio or profit centre

Strong analytical skills, strategic perspective and a structured approach

Leadership, autonomy and the ability to manage complex situations

Excel