Sales Manager

(English version below)

**Description du poste**
En tant que Sales Manager, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, combinant développement commercial opérationnel et responsabilités managériales. Vous développerez un réseau solide dans le secteur du recrutement IT, établirez des relations clients durables, gérerez votre propre portefeuille de consultants et dirigerez une équipe de Business Managers pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

Vous serez à la fois un partenaire de confiance pour les clients et un leader d’équipe en interne, en pilotant la performance, la stratégie et l’exécution.

**Responsabilités principales**
Développement commercial et ventes:

- Promouvoir et vendre le portefeuille de services de Dice
- Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer votre propre portefeuille de consultants et le P&L associé
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes individuels et d’équipe
- Maintenir et développer les relations avec les clients existants
- Rencontrer régulièrement les clients pour comprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction

Management commercial et leadership:

- Diriger, coacher et motiver une équipe de Business Managers pour atteindre leurs KPIs
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente alignées sur les objectifs de l’entreprise
- Superviser l’ensemble du pipeline commercial, de la génération de leads à la signature de contrat
- Assurer la formation, le soutien et le développement continu de l’équipe commerciale
- Analyser les performances de l’équipe et identifier les axes d’amélioration
- Définir des objectifs individuels et réaliser des évaluations régulières
- Contribuer activement à la stratégie go-to-market et à l’engagement des talents chez Dice

**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (ou équivalent) en commerce, vente, ingénierie ou domaine connexe
- Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial ou en vente dans le secteur IT
- Première expérience en gestion d’équipe ou de processus de vente
- Solide connaissance du secteur des services IT ou du recrutement tech
- Maîtrise du français et/ou néerlandais, et de l’anglais
- Capacité avérée à diriger par l’exemple, inspirer une équipe et générer de la performance
- Esprit commercial avec de fortes compétences en négociation
- Structuré, analytique et orienté résultats
- Capable de travailler de manière autonome comme en équipe dans un environnement dynamique

**Pourquoi rejoindre Dice ?**
- Rejoignez une entreprise dynamique, moteur de l’innovation dans le domaine des talents IT
- Prenez la pleine responsabilité de votre marché et de votre équipe
- Profitez d’une culture d’entreprise entrepreneuriale et flexible
- Rémunération compétitive avec commissions attractives et bonus liés au leadership
- Intégrez une communauté forte de consultants, clients et professionnels du secteur

**Prêt(e) à combiner expertise commerciale et responsabilités managériales ?**
Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de la croissance de Dice.

**À propos de l’entreprise**

DICE est un cabinet de conseil IT spécialisé dans tous les aspects liés aux données : gestion, analyse et valorisation. En plus de ses services de conseil, DICE se distingue par la création d’une communauté d’experts favorisant l’échange de connaissances et de compétences. Grâce à cette approche collaborative, DICE aide ses clients à exploiter pleinement leur data et à prendre des décisions stratégiques basées sur des insights fiables.
**Description**

As Sales Manager, you will be at the heart of our growth strategy, combining hands-on business development with the leadership responsibilities of team management. You'll build a strong network within the IT staffing industry, develop long-term client relationships, manage your own consultant portfolio, and lead a team of Business Managers toward achieving their commercial goals.
You act as both a trusted partner to clients and a team leader internally, driving performance, strategy, and execution.

**Key responsibilities**

Sales & business development:

- Promote and sell Dice's portfolio of services
- Identify, target, and convert new business opportunities
- Own and manage a personal portfolio of consultants and associated P&L
- Achieve and exceed individual and team Sales targets
- Maintain and expand relationships with existing clients
- Meet regularly with clients to understand their needs and ensure satisfaction
- Sales management & leadership:

- Lead, coach, and motivate a team of Business Managers to achieve their KPIs
- Define and implement Sales strategies aligned with company objectives
- Monitor and manage the full commercial pipeline, from lead generation to deal closure
- Provide ongoing training, support, and development to the Sales team
- Analyze team performance and identify areas for improvement
- Set individual targets and conduct regular performance reviews
- Contribute actively to Dice's go-to-market and talent en