Corporate Account Manager Smart Building

Lieu de travail: Belgique Formation requise : Master minimum Expérience : 5 ans minimum L'entreprise: M-CM Consulting Belgium recherche pour son client, une entreprise qui développe des infrastructures et des bâtiments intelligents et évolutifs pour le monde d’aujourd’hui et de demain. Critères essentielles: - Maitrise du Néerlandais, Francais et Anglais. - Diplôme d'enseignement supérieur - Expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), liés à la technologie dans le secteur de la construction - Expérience en vente projets complexes. Description de la mission: Après une formation technique approfondie sur la méthodologie spécifique à l'entreprise, ses services et ses produits, votre mission principale sera la suivante: Le développement commercial de l'entreprise sur le marché belge au sein du segment Corporate, et ce pour l'ensemble du portefeuille; Systèmes de gestion des bâtiments et de gestion de l'énergie, Confort (HVAC, automatisation des locaux), Digital (Workplace Apps, IOT), Sécurité (surveillance par caméra, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion intégrée de la sécurité) détection périmétrique, gestion intégrée de la sécurité), Sécurité (détection, extinction, évacuation) Le segment Corporate comprend généralement de grands clients nationaux et des prospects tels que des infrastructures, des hôpitaux ou des réseaux d'hôpitaux, des sociétés pharmaceutiques Plus précisément, vous serez chargé(e) de: - Prospecter de nouveaux clients dans le segment des entreprises - Développer un réseau de partie prenante pertinente, y compris au niveau C-level avec les clients, les installateurs, les bureaux d'études, les architectes - Développer et maintenir les ventes avec les grands clients existants, y compris en recommandant de nouvelles solutions et en planifiant et développant des opportunités dans le secteur de l'énergie - Recommander de nouvelles solutions ; planifier et développer des opportunités sur le marché - Répondre à l'évolution du marché de la sécurité, de la sûreté, du confort, de la numérisation et de la technologie intégrée du bâtiment - Identifier et qualifier le potentiel au sein de votre segment, par le biais d'un plan de compte stratégique - Proposer une offre complète de l'entreprise en coopération avec vos collègues commerciaux des autres divisions (basse tension, moyenne tension, etc.) - Établir des liens entre les besoins des clients et les concepts de l'entreprise ; - Développer des relations à long terme ; - Informer les clients sur les nouveaux concepts afin d'améliorer leur activité principale et de réduire les coûts. (approche ROI : « Faire partie de leur activité principale ») ; - l'entreprise ; - Négocier les conditions de vente pour remporter de nouveaux projets ; - Négociation de grands contrats/appels d'offres/contrats de maintenance ; - Préparer des prévisions et gérer les KPIs Des déplacements sont à prévoir pour ce poste: Déplacements sur le territoire national (Belgique) Majorité du portefeuille sur le Centre ou Nord. Profil recherché: - Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur et avez une expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement liés à la technologie dans le secteur de la construction - Vous avez l'habitude de vendre des projets complexes à des clients importants (niveau CxO) - Vous êtes passionné par la technologie ou avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que l'automatisation, les solutions ICT, les solutions de sécurité et de sûreté - Vous avez des compétences en leadership commercial, une bonne capacité de persuasion auprès des clients " C-level ", sens commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont autant de capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans ce secteur technico-commercial. - Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais. - Vous avez l'habitude de vendre des projets complexes à des clients importants (niveau CxO) - Vous êtes passionné par la technologie ou avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que l'automatisation, les solutions ICT, les solutions de sécurité et de sûreté - Vous avez des compétences en leadership commercial, une bonne capacité de persuasion auprès des clients. " C-level ", sens commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont autant de capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans ce secteur technico-commercial. - Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais (maîtrise). Type d'emploi : Temps plein, CDI Question(s) de présélection: - Maitrise du Néerlandais, Français et Anglais? - Diplôme d'enseignement supérieur, Master? - Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente de projets comple