Account Manager

**Functie**:
Als account manager voor onze klant ben je verantwoordelijk voor het positioneren en verkopen van ons security
- en netwerkportfolio. Je adviseert bestaande en potentiële nieuwe klanten bij het identificeren, kwalificeren en beïnvloeden van hun security en fixed/cloud netwerk behoeften.

Je denkt op strategisch niveau, maar kunt ook pragmatisch handelen om de klanttevredenheid hoog te houden.

Je zorgt ervoor dat je constant in contact staat met zowel je bestaande klanten als potentiële nieuwe klanten door het aanbieden van relevante technologie-, update
- en netwerkevenementen. Samen met onze Presales Engineers ga je proactief in gesprek met je klanten en werk je nauw samen met de leveranciers om nieuwe verkoopkansen te vergroten.

Je initieert, kwalificeert, demonstreert (met ondersteuning), biedt aan, onderhandelt en zorgt voor een correcte contractuitvoering en opvolging zodat je klanten en het bedrijf tot een win-win situatie komen.

Kortom:

- Je bent commercieel eindverantwoordelijk, wat betekent: uitbreiding van en actieve deelname aan de Belgische Enterprise markt.
- Ontwikkelen van klantspecifieke oplossingen in samenwerking met onze Presales Engineers en andere gespecialiseerde afdelingen
- Voorstellen van de ontwikkelde concepten aan de klant
- Opstellen van offertes en voeren van contractonderhandelingen
- Creëren en ontwikkelen van lange termijn partnerships
- Nauw contact onderhouden met de account teams van de partner vendors
- Je deelt kennis over leads, prospects en nieuwe klanten met het Sales team
- Bedrijfsaccountstrategieën, leveranciersstrategieën en promotionele communicatiekanalen ontwikkelen om oplossingen en diensten te introduceren en te promoten
- Uitstekende klantrelaties onderhouden en voortdurend een pijplijn van kansen opbouwen

**Profiel**:

- Minimaal bachelor denkniveau en professionele instelling, aangevuld met mínimaal 5 jaar succesvolle ervaring als IT en/of Telecom sales
- Kennis van en ervaring op het gebied van netwerkinfrastructuur, cybersecurity, cloud en telecom is een pré.
- Je bent een verkoper door en door en niet bang om je te verdiepen in technologieën en deze binnen korte tijd te verkopen. Doelgerichtheid, ondernemerschap, hands-on aanpak en flexibiliteit zitten in jouw DNA.
- Met jouw jarenlange commerciële ervaring behaal je samen met het Sales Team commerciële successen. Je zorgt voor tevreden nieuwe klanten, je bent in staat om langdurige relaties aan te gaan met onze klant;
- Om concrete resultaten te behalen is het belangrijk dat je snel kunt schakelen tussen de verschillende teams binnen het bedrijf, zoals Pre-Sales en Operations. Een gedegen basiskennis, leergierigheid en/of een sterke affiniteit met netwerkintegratie en cybersecurity diensten zijn dan ook belangrijke voorwaarden om te slagen in deze functie;
- Om de verkoopdoelstellingen te behalen ontwikkel je plannen om nieuwe klanten te benaderen en gebruik je creatieve oplossingen om met klanten en business partners aan tafel te komen. Je houdt van jagen
- Je bent een stevige no-nonsense en proactieve persoonlijkheid en werkt op basis van persoonlijke targets en jaardoelstellingen.
- Je bent een echte netwerker en vindt het leuk om nieuwe mensen te ontmoeten en bestaande relaties te onderhouden. Je beïnvloedt graag gebeurtenissen en maakt het waar
- Je spreekt en schrijft vlot Engels, Nederlands en Frans.

**Aanbod**:
Naast een competitief salaris mag je het volgende verwachten:

- Bedrijfswagen, tankkaart in België, telefoon, laptop, verzekeringen,...
- Veel doorgroeimogelijkheden en nieuwe uitdagingen.
- Een dynamische werkomgeving, bestaande uit een kleine en hechte groep collega's; diversiteit is een van onze sterke punten
- Onze mensen maken het verschil: er is geen strikte hiërarchie.
- Veel leuke teamactiviteiten zoals After Work drinks, barbecues, noem maar op