Business Development Manager

Dropsolid ontwerpt, bouwt, host, vernieuwt en realiseert Digitale Ervaringsplatformen en websites mét resultaat. Uitgerust met een Drupal CMS, marketing automation, personalisatie en zelfs AI. Vertrekkende vanuit een sterke digitale strategie en met één doel voor ogen: de beste digitale ervaring voor jouw organisatie en al je klanten en stakeholders.

Onze cultuur is net zo belangrijk als onze code en dat tonen we met onze 6 kernwaardes: Trust, Connect, Help, Challenge, Grow en Enjoy. Ze zijn de basis en het hart van ons bedrijf. Gedreven door een open cultuur, met focus op langetermijnrelaties en met passie voor customer intimacy, zetten wij onze klanten en hun noden steevast voorop.

**Jouw verantwoordelijkheden**

**Bid
- & tenderbeheer**
- Leiding geven aan het volledige aanbestedingsproces: coördineren van de volledige levenscyclus van grootschalige (semi-)publieke en private aanbestedingen, van opstart tot indiening, met focus op effectieve samenwerking en informatieverzameling.
- Ontwikkelen en beheren van bid-plannen: opstellen van gedetailleerd bid-plannen op maat van klantvereisten, met nauwkeurige opvolging van mijlpalen, kwaliteitsnormen, middelen en nalevingsvereisten.
- Bepalen van bidstrategie & due diligence: ondersteunen en indien nodig leiden van commerciële workshops om winnende bidstrategieën te ontwikkelen en grondige due diligence uit te voeren.
- Facilitatie van cross-functionele samenwerking: samenwerken met pre-sales, project
- en serviceteams om overtuigende voorstellen te ontwikkelen.
- Interne alignment & review: organiseren en leiden van interne reviewmeetings, als brug tussen sales en operationele teams voor consistente responsen.
- Verbeteren van offertes & presentaties: verbeteren van kwaliteit en impact van salespresentaties, afgestemd op marketingstrategieën.
- Ondersteunen bij bid-voorbereiding & research: helpen bij het schrijven van overtuigende biddocumenten en uitvoeren van vooronderzoek.
- Beheren van bidkennis & -documentatie: onderhouden van alle gerelateerde documenten.
- Analyseren van tender vereisten & strategieontwikkeling: analyseren van RFP’s, RFI’s en andere aanbestedingsdocumenten en ontwikkelen van effectieve strategieën.
- Coördineren van input stakeholders: verzamelen en integreren van bijdragen van sales, technisch, juridisch, financieel en projectteams.

**Business Development**
- Actief opbouwen en onderhouden van een relevant netwerk binnen de sector om kansen te signaleren en samenwerkingen aan te gaan.
- Identificeren en benaderen van potentiële klanten en markten met als doel het genereren van nieuwe business.
- Ontwikkelen van strategieën om nieuwe klantrelaties op te bouwen en bestaande relaties te versterken.
- Vertegenwoordigen van Dropsolid op (netwerk)evenementen, beurzen en bijeenkomsten om zichtbaarheid te vergroten en leads te genereren.
- Signaleren van trends en marktontwikkelingen die bijdragen aan commerciële groei.

**Klantgerichte digitale strategie & advies**
- Begrijpen van de bedrijfsdoelstellingen van klanten: in gesprek gaan met klanten om hun bedrijfsdoelen te begrijpen en digitale transformatie-opportuniteiten te identificeren.
- Ontwikkelen en presenteren van gepersonaliseerde digitale strategieën: digitale strategieën ontwerpen die inspelen op specifieke klantbehoeften.
- Optimaliseren van bedrijfsprocessen met technologie: bestaande processen bij de klant analyseren en technologische oplossingen voorstellen.
- Op de hoogte blijven van digitale innovaties: continu volgen van trends, tools en best practices om klanten te voorzien van innovatieve oplossingen.

**Wat we zoeken in jou**
- Kennis van digitale tools (Drupal, Mautic,...) en AI.
- Expert in aanbestedingsprocedures en het opstellen van voorstellen.
- Uitstekende aandacht voor detail en vermogen om deadlines te halen.
- In staat om effectief samen te werken met verschillende teams binnen de organisatie.
- Goede organisatorische en tijdmanagementvaardigheden.
- Inzicht in CRM- en bid tracking tools.
- Analytische vaardigheden om kansen en informatie te beoordelen.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden in zowel Nederlands als Engels.

**Wat we jou bieden**
- Je komt terecht in een uitdagend, innovatief bedrijf met een duidelijke visie en met focus op onze 6 kernwaarden.
- Alle medewerkers bij Dropsolid dragen bij aan de groei van het bedrijf en krijgen de kans om ideeën aan te brengen en zichzelf te ontwikkelen.
- Een maandelijkse donderdagdrink, leuke teamactiviteiten en een kwartaalteam-event.
- Een interessant salarispakket met extralegale voordelen, 12 ADV-dagen en veel groeikansen.