Senior Manager, National and Key Account Hard

**Doel van de functie**
- Je bent end-to-end verantwoordelijk voor Hard Discounters in Home Channel (= off-trade kanaal).
- Als nationaal accountmanager (senior manager positie), leid je de ontwikkeling / implementatie van de commerciële strategieën en verkoopplannen met het oog op het bereiken van de commerciële objectieven van CCEP Belux (volume, netto omzet, operating income, marktaandeel,).
- Je staat in voor de verkoop van alle merken gedistribueerd door CCEP, i.e., versterken van Core proposities (b.v., Coca-Cola, Fanta, Sprite), verbreden van het non-Core niet-alcoholisch drank portfolio (b.v., Monster, Nalu, Capri-Sun, Aquarius,) om onze footprint bij Hard Discounters verder te vergroten.
- Je hebt een belangrijke P&L verantwoordelijkheid en neemt de leidersrol binnen een multifunctioneel team dat je helpt om de resultaten te behalen. Het team bestaat typisch uit een Promo Manager/Promo coördinator, categorie manager, financiële analist, logistiek manager, operationele marketing expert
- Je rapporteert aan de Associate Director National & Key Accounts die verantwoordelijkheid heeft voor een bepaald kanaal.

**Verantwoordelijkheden**

Als National Account Manager heb je de eind
- (P&L-)verantwoordelijkheid voor een toegewezen klant. Belangrijkste activiteiten omvatten
- Het beheer van de resultaten van de klant met het oog op het bereiken van de vastgelegde objectieven dankzij een doorgedreven kennis van de klant en de markt
- Het doorvertalen van onze belangrijkste business initiatieven, die bijdragen tot de volume-, omzet-, share
- en winst groei van CCEP
- Het ontwikkelen van een Joint Business Plan met de retailer, gebaseerd op retailer
- en CCEP-strategieën. Hier worden de strategische focus areas (b.v., innovatie noden, logístical efficiencies, Catman, verpakkings-strategie, cooling,) bepaald om samen met de retailer maximale waarde te creëren over de komende jaren. Dit plan wordt door de National Accountmanager geleid met input van alle stakeholders, e.g., Strategie & Insights, promo, operational marketing, portfolio, logistics,
- Het realiseren en implementeren van een concreet 1-jaar account plan, wat een gedetailleerde vertaling is van het Joint Business Plan
- Het beheren van de CCEP en customer P&L door het nauw opvolgen van de resultaten van het account plan, alsook het integreren van een revenu growth management aanpak via de ontwikkeling en de implementatie van een prijs-, verpakkings-, CMA- en winstgevende promotiestrategie
- Het onderhandelen van de jaarlijkse samenwerkingsakkoorden en opvolging van de implementatie hiervan
- Het coachen van de teamleden waarmee u samenwerkt voor de klant (promo manager / account coordinator)
- Het leiden van multi-functionele team meetings met de departementen finance, operational marketing, field sales, category management, customer logistics
- Het communiceren en samenwerken met Customer Logistics en Logistiek is cruciaal om logistieke uitdagingen het hoofd te bieden en efficienties te realiseren. Dit is een noodzaak om de verdere groei binnen Hard Discount te kunnen doortrekken.

**Coaching**

Jouw learning curve en ambitie voor succes staan centraal voor ons. Je zal op continue basis gecoached worden door de Associate Director Account Management, alsook een volledig trainingsprogramma krijgen, inclusief World Class Key Accountmanagement, GAP negotiatie training, finance voor non-finance training, Revenue Growth Management training,

**Profiel**
- Je hebt een universitair diploma (richting economie of een gelijkwaardige ervaring)
- Je hebt 5 jaar commerciële ervaring en een goede kennis van de markt en van de klanten
- Je beschikt over goede analytische competenties
- Je hebt uitgesproken leadership skills - inclusief het motiveren van je collega’s, ze verenigen rond een gemeenschappelijk objectief en het opwekken van team spirit
- Je beschikt over onderhandelingscapaciteiten - je bent stressbestendig, volhardend en kan omgaan met conflictsituaties
- Je spreekt Nederlands / Frans / Engels

**Job Informatie**

Hiring Manager: Steven Dekyvere

Recruiter: Marie Magirirane

Grade: MGMT

Locatie: Belgium : Brussels/Bruxelles : Anderlecht (HQ)