Pricing & Tender Manager

De Pricing & Tender Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling, het beheer en de optimalisatie van het pricing framework van de onderneming voor wegtransport- en warehousingdiensten. De functie waarborgt de commerciële competitiviteit en beschermt tegelijk de rendabiliteit via gedisciplineerde margin governance, doeltreffend rate management en professionele tenderondersteuning.

Hij/zij treedt op als het commerciële center of excellence voor Pricing en ondersteunt zowel Key Account Management- als Business Development-activiteiten. Dit omvat het ownership van rate cards, jaarlijkse prijsverhogingsprocessen, bid pricing, klantverlengingen en RFQ-antwoorden.

Jouw verantwoordelijkheden

1. Pricing Strategy & Management

• Rate cards voor wegtransport- en warehousingdiensten ontwikkelen, beheren en continu verbeteren.
• Ervoor zorgen dat pricing structures competitief en schaalbaar blijven en afgestemd zijn op de commerciële doelstellingen.
• Marktontwikkelingen, klantvereisten en trends in competitive pricing opvolgen.
• De ontwikkeling van pricing models voor nieuwe diensten, klanten en business opportunities ondersteunen.

2. Margin Governance

• Ownership opnemen over de margin governance binnen de business unit en deze onderhouden. 
• Ervoor zorgen dat pricing decisions voldoen aan de overeengekomen rendabiliteitsdoelstellingen en commerciële richtlijnen. 
• De rendabiliteit per klant, lane en service analyseren en waar nodig corrigerende acties aanbevelen. 
• Inzicht en rapportering over de margin performance bieden aan commerciële en managementteams. 
• Commerciële voorstellen kritisch beoordelen wanneer rendabiliteitsrisico’s worden vastgesteld. 

3. Beheer van jaarlijkse prijsverhogingen 

• Het jaarlijkse proces voor prijsverhogingen bij klanten coördineren en leiden. 
• Pricing recommendations ontwikkelen op basis van kostenevolutie, marktomstandigheden en contractuele verbintenissen. 
• Nauw samenwerken met Key Account Managers om klantspecifieke voorstellen voor prijsverhogingen voor te bereiden. 
• De implementatie opvolgen en ervoor zorgen dat goedgekeurde verhogingen correct worden weerspiegeld in commerciële overeenkomsten. 

4. Tender & RFQ Management 

• De pricing component van tenders en bids van klanten leiden. 
• De voorbereiding en indiening van RFQ’s, RFP’s en strategische klantvoorstellen ondersteunen. 
• Pricing scenarios en business cases uitwerken die competitiviteit en rendabiliteit in balans brengen. 
• Input van Operations, Transport, Warehousing, Finance en commerciële teams coördineren om winnende oplossingen te creëren. 
• Een gestructureerde tenderdatabase en repository van pricing assumptions en resultaten onderhouden. 

5. Strategische klantondersteuning

• Key Account Managers ondersteunen bij strategische klantverlengingen en contractonderhandelingen. 
• Commerciële analyses en pricing recommendations aanleveren voor belangrijke klantovereenkomsten. 
• Financiële modellen en scenarioanalyses ontwikkelen ter ondersteuning van de besluitvorming. 
• Bijdragen aan commerciële reviews op executive level voor strategische accounts. 

6. Analyse van commerciële prestaties

• De doeltreffendheid van Pricing, win/loss ratios en tender performance analyseren. 
• Rapporten, dashboards en inzichten ontwikkelen ter ondersteuning van commerciële besluitvorming. 
• Kansen identificeren om de rendabiliteit, pricing consistency en commerciële processen te verbeteren.

• Opleidingsniveau: Master
• Vereiste expertise voor de functie: Minimaal 5 jaar ervaring in Pricing, Tender Management, Commercial Excellence, Business Analysis of een vergelijkbare commerciële functie. 
• Talenkennis: Nederlands, Frans & Engels
• Technische kennis vereist om de functie uit te oefenen:
  • Sterk inzicht in pricing mechanisms binnen wegtransport, logistiek, warehousing of supply chain services.
  • Aantoonbare ervaring met het beheren van bids, tenders, RFQ’s of complexe klantvoorstellen.
  • Sterke financiële en analytische vaardigheden, met het vermogen om rendabiliteit en business cases te beoordelen.
  • Ervaring met margin management, pricing governance en analyse van commerciële prestaties.
  • Vertrouwdheid met pricing tools, BI-platformen, CRM-systemen en tender management processes.

We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:

• Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag 
• Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen  
• Een smartphone abonnement met 25GB data 
• Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,… de keuze is aan jou.  
• De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan  
• Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken  
• 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof  
• Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld  
• Kortingen bij meer dan 100 Bpost-partners