Business Development Manager

De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het identificeren, aantrekken en converteren van nieuwe klanten voor de activiteiten in wegtransport en warehousing. De functie richt zich op het realiseren van winstgevende groei door nieuwe businessopportuniteiten te ontwikkelen, een sterke salespipeline uit te bouwen en langdurige klantenrelaties op te bouwen.

Hij/zij treedt op als market hunter, benadert proactief prospecten en ontwikkelt oplossingen die inspelen op de logistieke en supplychainbehoeften van klanten. Hoewel de primaire focus ligt op het binnenhalen van nieuwe business, beheert en ontwikkelt de functie ook niet-strategische klanten voordat zij eventueel overgaan naar Key Account Management.

Jouw verantwoordelijkheden

1. Acquisitie van nieuwe klanten

• Nieuwe businessopportuniteiten binnen wegtransport- en warehousingdiensten identificeren, kwalificeren en ontwikkelen.
• Een robuuste pipeline van prospecten opbouwen en onderhouden binnen de beoogde sectoren en marktsegmenten.
• Klantenacquisitieplannen ontwikkelen en uitvoeren die aansluiten bij de groeiambities van de business unit.
• De volledige salescyclus leiden, van prospectie en behoefteanalyse tot de ontwikkeling van voorstellen, onderhandelingen en contractafsluiting.
• De overeengekomen doelstellingen inzake omzet, marge en klantenacquisitie behalen.

2. Klantontwikkeling

• Een portfolio van niet-strategische klanten beheren en verder uitbouwen.
• Klantenrelaties ontwikkelen en businessvolumes verhogen via een consultative sales approach.
• Opportuniteiten voor upselling en cross-selling van transport- en warehousingoplossingen identificeren.
• Waar aangewezen de overdracht van grotere of strategisch belangrijke klanten naar het Key Account Management-team ondersteunen.

3. Markt- en opportuniteitsontwikkeling

• Markttrends, klantenbehoeften en ontwikkelingen bij concurrenten analyseren.
• Nieuwe marktsegmenten, businessopportuniteiten en commerciële partnerships identificeren.
• Op maat gemaakte value propositions ontwikkelen die de onderneming onderscheiden van concurrenten.
• De onderneming vertegenwoordigen op sectorevenementen, klantenmeetings en netwerkevents.

4. Interne samenwerking

• Nauw samenwerken met collega's binnen operations, transport, warehousing en commercial om klantenoplossingen te ontwikkelen.
• Zorgen voor een succesvolle onboarding van nieuwe klanten en een vlotte implementatie van de overeengekomen diensten.
• Regelmatig updates over de pipeline, forecasts en rapporten over de commerciële prestaties bezorgen.
• Market intelligence en klanteninzichten delen ter ondersteuning van businessplanning en strategieontwikkeling.

• Opleidingsniveau: master
• Vereiste expertise voor de functie: minimaal 5 jaar ervaring in Business Development, Sales of Commercial Management binnen een B2B-omgeving.
• Talenkennis (afhankelijk van de vestiging): goede kennis van het Frans, Nederlands en Engels.
• Technische kennis vereist om de functie uit te oefenen:
  • Ervaring met het aantrekken van nieuwe klanten en het ontwikkelen van winstgevende businessopportuniteiten.
  • Ervaring in wegtransport, logistiek, contract logistics, warehousing of supplychainservices.
  • Sterk commercieel inzicht en ervaring met contractonderhandelingen en pricing discussions.
  • In staat om supplychainuitdagingen van klanten te begrijpen en oplossingen met toegevoegde waarde te ontwikkelen.

We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:

• Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag 
• Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen  
• Een smartphone abonnement met 25GB data 
• Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,… de keuze is aan jou.  
• De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan  
• Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken  
• 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof  
• Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld  
• Kortingen bij meer dan 100 Bpost-partners