Business Development Manager

Business Developer Manager – Communautés d'énergie YesPartner
· Bruxelles
· CDI
· temps plein
- 4/5 temps
· Présentiel avec télétravail possible Qui sommes-nous ? YesPartner est une jeune entreprise spécialisée dans la création et la gestion de partages et de communautés d'énergie. Cette start-up est née de la rencontre de deux profils complémentaires : Elise Rojas Rodriguez, ingénieure civile en énergie, et Emma Vandroogenbroek, diplômée en gestion durable. Convaincues que la transition énergétique passera par des solutions locales, collaboratives et accessibles, elles ont uni leurs compétences pour créer YesPartner et répondre aux grands défis énergétiques et climatiques de demain. Concrètement, nous :
• Démocratisons les modèles de partage d’énergie et leurs bénéfices
• Rendons l'énergie verte accessible à tous
• Optimisons le réseau et les installations énergétiques déjà présentes
• Proposons une alternative crédible au marché traditionnel de l'électricité, en valorisant les acteurs locaux, dans une logique de circuit court YesPartner, c'est déjà :
• 6 projets en cours avec des communes ou des entreprises
• Des logiciels opérationnels
• Un projet soutenu par la Wallonie et l'Union européenne Pour soutenir sa croissance, YesPartner recrute un(e) Business Development Manager chargé(e) de construire la stratégie commerciale et de la mettre en œuvre au quotidien, de la réflexion de fond jusqu'à la signature. Ce que nous vendons Pour que tu saches exactement ce que tu défendras sur le terrain :
• Des études de faisabilité, du Quick Scan au dimensionnement complet
• Des accompagnements administratifs et juridiques dans la mise en place opérationnelle de projets de partage d’énergie
• Des licences / abonnements logiciels pour la création et la gestion de partage d'énergie Ta mission Pôle stratégique (en collaboration avec les fondatrices)
• Choisir et prioriser les segments de marché les plus porteurs
• Définir le positionnement et l'argumentaire de YesPartner face aux clients et aux alternatives du marché
• Structurer la démarche commerciale : processus, outils, pipeline, indicateurs de suivi Pôle opérationnel
• Identifier et développer les canaux de vente et les partenariats (acteurs locaux, institutionnels, prescripteurs)
• Prospecter activement et relancer les clients
• Mener les négociations et sécuriser de nouveaux contrats alignés sur les objectifs de vente
• Développer et entretenir un réseau actif dans l'écosystème de l'énergie et de la transition (événements, fédérations, acteurs publics et privés) pour détecter des opportunités et faire connaître YesPartner
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire continue (offres concurrentes, évolutions du cadre légal sur le partage d'énergie, nouveaux acteurs) pour affiner le positionnement et les arguments commerciaux de YesPartner
• Gérer et collaborer avec l'équipe d’apporteurs d’affaires Pôle transversalité Dans une jeune structure, le poste dépasse le cadre classique du Business Development Manager. Selon tes compétences, tu seras amené(e) à nous appuyer, par exemple, sur :
• Le développement de l'offre et du produit
• La réflexion financière
• La communication et la visibilité du projet
• L'organisation interne et les processus
• Toute autre mission utile à l'avancement de YesPartner Ton profil Indispensable
• 3 ans minimum en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes clés, de préférence dans l'énergie
• Une expérience de vente de solutions complexes ou à forte dimension technique (Saas, l'énergie, la tech, les projets d'infrastructure…)
• La capacité de penser stratégie ET d'aller chercher des clients toi-même : tu sais prospecter, relancer et conclure
• Excellentes compétences de présentation et de négociation
• Français et Anglais courant (le Néerlandais ou toute autre langue est un atout)
• Permis B (déplacements fréquents en Wallonie, à Bruxelles et dans le nord de la France) Ce qui fera la différence
• Une motivation réelle pour l'impact écologique et social : si tu veux contribuer à une économie plus locale, juste et durable, tu es au bon endroit
• Une aisance à évoluer dans une petite équipe en construction, avec une réelle autonomie et une force de proposition : tu identifies les problèmes et tu apportes des solutions concrètes
• Une connaissance du cadre réglementaire du marché de l'énergie en Belgique
• Un profil polyvalent et agile, capable de mobiliser des compétences transversales pour relever les défis variés de notre structure. Ici, ton adaptabilité et ton esprit d'initiative apporteront une vraie valeur ajoutée. Ce que nous t'offrons
• Une mission porteuse de sens avec l’opportunité de contribuer activement à des défis majeurs (énergétiques, sociaux et climatiques)
• Un poste à responsabilités, au cœur de la direction de l'entreprise, où tu as la possibilité de façonner ta fonction et d'influer sur le développement de la structure
• Une intégration dans une équipe jeune, dynamique et engagée
• Un équilibre sain entre vie professionnelle et personnelle : télétravail, possibilité de 4/5ème, horaires flexibles (plage 7h–20h), avec flexibilité du jour off, heures supplémentaires récupérables
• 6 jours de RTT
• Frais de déplacement pris en charge et téléphone portable / forfait fourni / chèques repas / assurance 20 jours de jours de congé
• Rémunération variable Comment postuler Envoie ton CV et quelques lignes expliquant pourquoi YesPartner et pourquoi ce poste à team@yes-partner.be, nous accordons autant d'importance à ta motivation qu'à ton parcous.