Key Account Manager

Key Account Manager – Bruxelles, Brabant wallon et Hainaut À propos de l’entreprise Êtes-vous prêt(e) à avoir un réel impact dans un rôle de Key Account Manager où l’orientation client et la performance vont de pair ? Forte de plus de 30 ans d’expérience et de 25 000 clients, RAJAPACK est un leader européen dans la distribution de solutions d’emballage et de fournitures de bureau. L’entreprise allie une renommée internationale, expertise et une culture d’entreprise humaine. RAJAPACK se distingue également par sa réactivité, la qualité de ses solutions ainsi qu’un accompagnement personnalisé, au service de ses clients. RAJAPACK recherche un(e) Key Account Manager pour développer davantage la croissance commerciale dans la région de Bruxelles, du Brabant wallon et du Hainaut. Vos responsabilités Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires au travers du développement de relations durables avec les clients B2B de votre région, qui présente un potentiel de développement très élevé. Vous renforcez les comptes existants au travers de l’upselling et du cross-selling, tout en élargissant votre portefeuille par une prospection active et structurée. Concrètement, vos missions incluent : Gestion de la relation client : Vous organisez et réalisez des visites clients de qualité, élaborez des offres, négociez les conditions commerciales et assurez le suivi des dossiers de A à Z afin d’atteindre les objectifs fixés. Prospection et développement du portefeuille : Vous représentez une entreprise reconnue et disposant d’une base clients existante et contribuez à renforcer la visibilité et la position de RAJAPACK dans votre région au sein du secteur porteur quel le secteur de l’emballage carton. Analyse commerciale : Vous analysez votre portefeuille clients et les évolutions du marché afin d’identifier les opportunités de croissance, puis vous collaborez avec les équipes internes pour les transformer en actions commerciales concrètes. Collaboration et reporting : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de ventes internes du marketing et du product management. Vous suivez vos résultats via Salesforce et l’ERP et partagez vos analyses dans une logique d’amélioration continue. Votre profil Expérience en vente B2B : Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée en environnement B2B. Une connaissance du secteur de l’emballage, de la logistique ou tout environnement similaire est un atout. Compétences commerciales : Vous excellez dans la négociation, la vente consultative et la construction de relations clients à long terme. Aisance digitale : Vous utilisez facilement les outils CRM et ERP et exploitez les données de manière stratégique pour optimiser la gestion client. Langues : Vous maîtrisez parfaitement le français et vous avez une bonne connaissance du néerlandais pour assurer une bonne communication en interne. Personnalité : Orienté(e) résultats et dynamique, vous communiquez de manière ouverte et professionnelle et vous adoptez un état d’esprit positif Région : Vous résidez en région bruxelloise, ou région du brabant wallon ou du Hainaut. Ce que RAJAPACK offre Un package salarial attractif complété par un bonus lié aux performances. Une voiture de société électrique avec carte de recharge, ainsi que des avantages extra-légaux tels qu’une assurance groupe et une affiliation à un club de sport. 20 jours de congé légaux, complétés par 12 jours ADV. Une entreprise internationale stable, favorisant l’autonomie, l’esprit d’initiative et une culture humaine, avec des opportunités de formation continue. Vous vous reconnaissez dans ce profil ou connaissez quelqu’un qui pourrait correspondre ? N’hésitez pas à contacter Lauren pour plus d’informations : lauren@archetype-eu.com