New Business development manager | Brussel | Waals-Brabant | Vlaams-Brabant |Wallonië | OCB/Normec

Waarom deze rol bij OCB fundamenteel anders is? OCB, onderdeel van de Normec Group, is sinds 1962 een gevestigde waarde in de TICC industrie, met een sterke reputatie in kwaliteit, veiligheid en duurzaamheid. De expertise is er en de commerciële strategie staat aan het begin van een nieuw hoofdstuk. Wat we doen is geen “nice to have” maar risico’s zichtbaar maken vóór ze escaleren.  Daar ligt een enorme opportuniteit. Want veel bedrijven onderschatten de impact van niets doen. Vandaag blijft structureel commerciële waarde liggen.  In jouw regio Brussel, Vlaams-Brabant, Waals-Brabant, Wallonië zal je met een pro-actieve benadering +10% groei realiseren. Niet door druk te zetten, maar door relevanter aanwezig te zijn bij de juiste bedrijven op het juiste ogenblik. Met ondersteuning van de nieuwe Sales & Operations Director draag je rechtstreeks bij aan onze groeiversnelling. Je versterkt de commerciële aanpak met inzichten uit het veld Hoe ziet jouw rol er concreet uit?1. bouw pipeline op  Je werkt met gekwalificeerde leads en prospectielijsten en focust op de juiste bedrijven op het juiste moment. 2. kwalificeer opportuniteiten  Dit is consultative selling, geen catalogusverkoop. Jouw expertise kan letterlijk van levensbelang zijn voor bedrijven. 3. Afronden van het volledige salesproces Je bent end-to-end verantwoordelijk. Salescycli zijn middelmatig tot lang. Dit zijn geen snelle transacties. 4. Samenwerken binnen het regioteam Je maakt deel uit van een hecht team: • jij als speerpunt • inside sales • operations / Regio Directeur 5. Bouw mee aan de salesstructuur van morgen Dankzij jou kunnen we: • messaging en value proposition aanscherpen • salesaanpak en spelregels vormgeven • inzichten uit de markt terugkoppelen De absolute core competenties Herken je jezelf in minstens 5 van deze 6? Dan is de kans groot dat dit klopt. Maar uiteraard enkel als je ook perfect tweetalig bent. 1. Je kan waarde verkopen die nog niet zichtbaar is • Je begrijpt dat inspectie vaak als kost wordt gezien • Je benoemt risico zonder te pushen of angst te zaaien • Je helpt klanten vooruitdenken: “Wat als dit vandaag niet in orde is?”2. Je denkt in wettelijke context, impact en beslissingslogica • Je verkoopt binnen een kader dat vaak wettelijk bepaald is • Je hebt interesse in regelgeving en normen • Je begrijpt beslissingen rond: o risico o aansprakelijkheid o reputatie • Je spreekt even vlot met operationele profielen als met eindverantwoordelijken Je hoeft geen jurist te zijn, maar je kan complexiteit vertalen naar commerciële relevantie. 3. Je werkt zonder scripts en vaste playbooks OCB heeft geen platgetreden salespad. Dat vraagt adaptief vermogen. • Je leert snel bij terwijl je bezig bent • Je stuurt bij op basis van wat je hoort in de markt • Je voelt je comfortabel in een context die nog gebouwd wordt 4. Je bouwt vertrouwen door oprechte interesse • Je luistert om te begrijpen • Je voelt twijfel en weerstand aan • Je stelt vragen die verder gaan dan het oppervlakkige Klanten vertrouwen je omdat je hun realiteit begrijpt en respecteert. 5. Je neemt ownership zonder micromanagement • Niemand vult hier je agenda in • Je krijgt vrijheid en neemt verantwoordelijkheid • Je ziet zelf waar opportuniteiten blijven liggen Resultaat primeert op activiteit om de activiteit. 6. Je hebt een technische basis om geloofwaardig te adviseren Je beschikt over een technische opleiding of relevante ervaring in een industriële, technische of gereguleerde context. Daardoor: • begrijp je snel waar risico’s en gevoeligheden zitten • kan je vlot schakelen met preventieadviseurs, technische verantwoordelijken en management • stel je de juiste vragen, ook wanneer het complex wordt Je hoeft geen inspecteur te zijn, maar je denkt technisch genoeg om ernstig genomen te worden. Waarom deze job? Omdat je hier weet waar je aan begint. Dit is een pure new business rol. • ownership over je pipeline • ±1.000 vooraf gekwalificeerde leads • marketingondersteuning zodra de messaging scherp staat Je krijgt middelen en context, geen excuses. Onboarding & ondersteuning • Warm onthaal vanaf dag één • Technische opleiding rond inspectie, certificatie en compliance • Meelopen met regioverantwoordelijken en inspecteurs in het veld • Nauwe samenwerking met inside sales en operations Gestructureerd, menselijk en zonder micromanagement. Loon & voorwaarden • Bruto maandsalaris: €4.000 – €4.800• Variabele verloning: tot 3 bruto maandlonen • Bedrijfswagen + tankkaart • Maaltijdcheques, verzekeringen, 13e maand, vakantiedagen (20+12ADV)• GSM & laptop Autonomie & realiteit • Realistische ramp-up • Duidelijke verwachtingen • Je plant je agenda zelf • Vrijheid met verantwoordelijkheid Klaar voor een volwassen salesrol? Als je: • ownership wil over je resultaat • energie krijgt van new business • wil bouwen in plaats van volgen Stel je kandidaat en laten we samen bekijken of dit klopt, langs beide kanten.