Key Account Manager Business Accounts

il y a 2 semaines

Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Luminus Temps plein
Agir en tant que point d'entrée et conseiller auprès des clients B2B sur toutes les offres commerciales de Luminus, en vue d'établir des partenariats solides avec de grands clients industriels, principalement dans la région de Wallonie (Liège - Namur - Luxembourg), pour la fourniture de produits, de services et de produits de base. À cet égard, dans le segment de marché attribué, explorer, construire le marché et établir avec succès des relations rentables avec les clients à court et à long terme.

**LISTE DES PRISES**:
**Augmenter la rentabilité du portefeuille de clients et de prospects attribué**
- Segmenter les clients existants pour leur proposer des services adaptés et une valeur ajoutée.
- Fournir les bons produits, services, informations et conseils que les clients attendent et n'attendent pas (tout en répondant aux besoins des clients dont ils ne sont pas encore conscients).
- Conserver les clients existants et les fidéliser en
- Maintenir d'excellentes relations
- Être un conseiller de confiance
- Élargir la gamme de produits et de services proposés
- Participer à des événements d'entreprise et de parrainage.
- Élaborer un plan d'action ciblé pour mener à bien des activités d'acquisition dans la région assignée afin d'élargir le portefeuille de clients.
Construire une stratégie complète en produits et services (P&D) pour les clients du portefeuille:

- Cross-sell commodity et P&D
- Découvrir de manière proactive les besoins des clients en connaissant leurs activités, leurs processus et leurs besoins en énergie.
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues chargés de la mise en œuvre de la P&D
- En tant que gestionnaire de projet de bout en bout, responsable de la mise en œuvre de la P&D et de la coordination des différentes étapes avec les prestataires de services internes et externes.

**Atteindre les objectifs de vente**
- Réaliser des volumes de vente et des marges sur les produits de base
- Atteindre les objectifs de vente de produits et de services et effectuer des visites aux clients.
- Déterminer les prix et les marges corrects, en tenant compte du type de client et du profil de consommation, ainsi que du coût du service.
- Obtenir des situations gagnant-gagnant dans les transactions tout en respectant les niveaux de négociation internes
- Portail web (Espace client)
- Application
- Sales Trading Platform
- Facturation électronique

**Devenir conseiller en énergie**
- Devenir conseiller en énergie pour la stratégie d'approvisionnement (électricité et gaz)
- Analyser les problèmes, les ambitions et les besoins en services du client et élaborer une proposition adaptée à ses besoins.
- Fournir des conseils appropriés en matière de tarification (produits/niveaux de marché) en fonction du profil du client:

- Activité (% du coût de l'énergie dans la structure totale des coûts)
- Profil de risque et appétit pour le risque
- Approche proactive et réactive.
- Construire et maintenir un haut niveau de connaissances dans les domaines suivants:

- Principes du marché
- Base technique pour expliquer la P&D
- Principes de tarification et de négociation
- Structures et niveaux des prix du marché

**Servir de "voix du client" au sein de l'organisation**
- Posséder toutes les données relatives aux clients du portefeuille qui lui est attribué.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres AM et KAM de l'équipe, les IAM de l'équipe BA IS et le(s) agent(s) de service et d'offre. Agir en tant que propriétaire de bout en bout de toutes les requêtes internes pour les requêtes des clients de son portefeuille, en collaboration avec le directeur des ventes.
- Travailler de manière appropriée avec les collègues chargés de la tarification, du marketing, des produits et des services afin d'obtenir les meilleures offres possibles pour les clients. Travailler en étroite collaboration avec le responsable de l'équipe des ventes. Travailler dans le respect des responsabilités et des délais fixés. Fournir à ces départements des informations détaillées sur le marché afin d'améliorer la compétitivité de nos offres.
- Servir de source d'informations sur les clients et le marché pour les services internes. Lancer des initiatives d'amélioration si nécessaire, en fonction des attentes et du retour d'information des clients.
- Respecter les règles de l'entreprise et de l'équipe. Participer activement aux réunions de l'équipe en partageant les informations, les meilleures pratiques et en s'inspirant du retour d'expérience des autres.
- Rendre compte régulièrement des résultats au responsable de l'équipe de vente afin de soutenir le processus de prise de décision.

**Connaissance**:

- Master of Bachelor, avec une préférence pour l'économie, la gestion ou la direction technique.
- Trilingue : néerlandais (langue maternelle), français et anglais.

**EXPÉRIENCE**:

- Un minimum de 3 ans d'expérience

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    As a successful Key Account Manager - Pharma you will have the following responsibilities:Focus will be on maintaining the relationships with the existing key accounts (pharmaceutical groups, vendors, wholesalers and e-pharma), acquiring new customers and defining the future strategies of the Belgium territory.Main responsibilities: Client Relationship...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Pall Temps plein

    Find what motivates you in a team with over 75 years of history of discovery, determination and innovationPall is one of Danaher's 10 life sciences companies. Together, we accelerate the discovery, development and delivery of solutions that protect and improve human health. Discover the Danaher Business System that makes it all possible.Ready to take your...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    As Key Account Manager Foodservice for the BeLux region, your role is crucial in shaping the long-term success of the company's strategic key accounts and prospects.You will be responsible for managing, developing, and executing sales activities to establish partnerships and achieve sales targets across our entire product range. Your focus will involve a mix...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Danaher Temps plein

    Find what motivates you in a team with over 75 years of history of discovery, determination and innovationAs a world leader in high-tech filtration, separation and purification, Pall Corporation is dedicated to helping our customers solve their toughest challenges. Our products meet the diverse needs of global customers in a wide range of applications to...

  • key account manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    International Key Account Manager Trading Commodities Abroad responsibilities 4 to 6 weeks per year Trading operations management Ac Our client is a Belgian company active in the international trading of raw materials. With their offices based in Brussels they operate their activities directly with the producers in Africa to distribute products globally....

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    International Key Account Manager - Trading Commodities Abroad responsibilities 4 to 6 weeks per year Trading operations management Ac Our client is a Belgian company active in the international trading of raw materials. With their offices based in Brussels they operate their activities directly with the producers in Africa to distribute products globally....

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    International Key Account Manager - Trading Commodities Abroad responsibilities 4 to 6 weeks per year Trading operations management AcOur client is a Belgian company active in the international trading of raw materials. With their offices based in Brussels they operate their activities directly with the producers in Africa to distribute products globally....

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    Position SummaryA day in the life of a Key Account Manager**- Build your yearly portfolio Strategy and Account plans Acquire new large accounts by activating your prospection plan and leveraging your network Develop existing accounts by setting a clear account plan & strategy Establish your monthly sales forecast, analysis and communicate the results. Take...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    Pets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we're widely known as a 'Best Place to Work'. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets.Position SummaryAs Nestlé, we have a clear purpose...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Monizze Temps plein

    Monizze is a leading provider of electronic meal vouchers, eco-vouchers, gift cards, and innovative platforms for sports and cultural activities. With a focus on delivering comprehensive solutions to businesses, we are expanding our presence in the +500 FTE companies segment. We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to strengthen our...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Monizze Temps plein

    Monizze is a leading provider of electronic meal vouchers, eco-vouchers, gift cards, and innovative platforms for sports and cultural activities. With a focus on delivering comprehensive solutions to businesses, we are expanding our presence in the +500 FTE companies segment. We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to strengthen our...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

    Pets are our passion, safety is our promise and progress is our pledge. We work smarter, not harder. As a result, we're widely known as a 'Best Place to Work'. We make some of the world's most popular and trusted food brands and are committed to advancing the science, health and food products for pets.Position SummaryAs Nestlé, we have a clear purpose...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Monizze Temps plein

    Monizze is a leading provider of electronic meal vouchers, eco-vouchers, gift cards, and innovative platforms for sports and cultural activities. With a focus on delivering comprehensive solutions to businesses, we are expanding our presence in the +500 FTE companies segment. We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to strengthen our...

  • Key Account Manager Swine

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique MSD Temps plein

    Key Account Manager Swine BelgiumThe Key Account Manager Swine is responsible for the strategic management of the key accounts in Belgium. The KAM Swine will develop mutually beneficial long-term partnerships with the key accounts. This role contributes to the sales growth and the market share. The KAM is a field-based position.Commercial agreements Taking...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Nestle Temps plein

    Nestlé Health Science was created in 2011 by Nestlé, the leading food and beverage company. We are a unique health science company focused on advancing the role nutrition plays in changing the course of health for consumers, patients and healthcare professionals. Focused on delivering quality-of-life benefits through nutritional solutions, we harness...

  • Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Business & ICT Consulting Temps plein

    Job Title: IT Training Account ManagerLanguages required: NL/FR/ENResponsibilities: Develop and maintain strong relationships with key clients, including regular checkins and proactive account management Identify and pursue new business opportunities within existing and potential clients, including upsell and crosssell opportunities Collaborate with the...

  • Junior Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Nestle Temps plein

    Position SummaryAs Nestlé, we have a clear purpose enhancing quality of life for individuals and families, our communities and the planet.We strongly believe in our core Nestlé values as respect, shaping a better and healthier world.As a new Key account Manager within the Nestlé world, you will discover new challenges and new opportunities contributing to...

  • Key Account Manager Swine

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique MSD Temps plein

    SummaryThe Key Account Manager IL is responsible for the strategic management of the key accounts and ensures an efficient allocation of the organizational resources. The KAM IL will develop mutually beneficial long-term partnerships with the key accounts. This role contributes to the sales growth and the market share. The KAM is a field-based...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    As the successful Key Account Manager - Trading - Raw Materials, you will have the following responsibilities:Manage your portfolio of raw materials salesLiaise with customers and suppliers to satisfy both partiesHandle and process all contract aspects with both partiesWorking closely with our partner factoriesMonitor production quotas, advising on sales and...

  • Key account manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Unique Temps plein

    Omschrijving: Een grote internationale speler op de markt van logistieke oplossigingen is op zoek naar een nieuwe key account manager voor in hun sales team aan de slag te gaan. Een overzicht van je takenpakket: Als Key Account Manager Service ben je binnen de service-afdeling verantwoordelijk voor de key accounts in België;. Deze klanten hebben een grote...