Chief Revenue Officer

il y a 13 heures

Brussels, Belgique ORSO & PAOLI Temps plein

Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe et dans le monde ) son futur CRO.

La principale responsabilité du Chief Revenue Officer (CRO) est de conduire et de développer les revenus/ventes de notre client dans tous les territoires et d'avoir une contribution majeure dans la réalisation du plan stratégique de l'entreprise.

Le CRO se concentrera principalement sur les régions EMEA et USA. (présence obligatoire à Paris 50% du temps )

Vous aurez un rôle central dans la société en dirigeant la BU Sales, la BU pré-sales, la BU Chanel soit environ 100 personnes. Chaque BU ayant son propre directeur.

Vous rendrez compte au directeur général et travaillerez de manière transversale avec le marketing, le succès client et tous les départements de l'entreprise (notamment technique ), afin d'assurer une bonne coordination.

Vous travaillerez sur la structuration des ventes dans le monde entier et ferez passer l'entreprise au niveau supérieur au niveau international, vous serez un des acteurs majeurs de la transformation du groupe.
La transformation des ventes comprend la structuration d'une organisation matricielle pour couvrir toutes les zones géographiques et s'appuyer sur les deux marchés cibles de l'entreprise : les grands comptes et les entreprises de taille moyenne. Chaque cible ayant une stratégie différente.

Le CRO fera partie de l'Excom et représentera l'entreprise lors d'événements, de réunions et de communications externes. Le tout dans le monde entier. Des équipes commerciales sont déjà présentes aux USA et EMEA

Activités clés:
Les activités et missions clés comprendront:

- Définir et déployer la stratégie de vente, afin de réaliser une croissance des revenus,
- Piloter efficacement l'exécution de la stratégie commerciale et des plans de vente, au niveau mondial et par territoire,
- Piloter la structuration et la transformation de l'organisation commerciale, vers une organisation matricielle,
- Diriger les activités de channel, et assurer l'efficacité de la stratégie distributeurs en 1er.
- Élaborer et suivre le budget des ventes, le chiffre d'affaires et les coûts des ventes,
- Assurer la prévisibilité des engagements de vente,
- Contrôler tous les territoires, s'assurer que l'équipe de vente travaille ensemble pour atteindre les objectifs convenus,
- Gérer, animer et développer les équipes de vente/canal/pré-vente (100+ employés) ; assurer le leadership des équipes de vente et promouvoir l'apprentissage continu dans toute l'organisation,
- Diriger les opérations de vente,
- Gérer efficacement toutes les activités de vente de manière à les aligner sur les autres activités de l'entreprise, afin de garantir l'efficacité globale de l'entreprise,
- Créer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques,
- Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités,
- Maintenir une connaissance des tendances et des données du marché, de l'industrie et des concurrents,
- Maintenir une compréhension des entreprises dans les différents territoires et des facteurs qui influencent les habitudes de dépenses,
- Représenter l'entreprise au sein de l'industrie et de la communauté commerciale au sens large, en veillant à ce que l'éthique et les normes de l'organisation soient respectées à tout moment, à la fois par l'autodiscipline et en servant d'exemple aux membres de l'équipe,
- Contribuer au programme d'amélioration de la qualité de l'organisation en cherchant continuellement à améliorer l'efficacité de la force de vente,
- Assurer la qualité et la fiabilité des données du CRM,
- Donner de la visibilité et rendre compte régulièrement de son activité.

Profil recherché:

- Leadership
- Capacité à mener le développement des ventes, à stimuler le pipeline et la croissance des revenus.
- Esprit stratégique, capacité à structurer et à diriger une équipe pour l'exécuter
- Gestion de grandes équipes de vente
- Être capable d’instaurer votre vision
- Compréhension approfondie du marché des logiciels, de la culture et des comportements d'achat.
- Maîtrise du français et de l'anglais
- Ayant déjà mis en place durant votre carrière, ce type de transformation majeure au niveau international.

Expérience:

- 10 ans et plus dans des postes de direction des ventes
- Expérience significative des ventes dans des environnements SaaS ou IT BtoB très innovants
- Profil international

Rémunération:

- Poste basé à Paris ou dans la région EMEA
- Déplacements fréquents (> 50% du temps)
- Salaire entre 200 et 300K€ (définition de la part fixe-variable lors des entretiens)

+ PC, téléphone, voiture de société.

  • Chief Revenue Officer

    il y a 4 jours

    Brussels, Brussels, Belgique TopCompare Temps plein

    Chief Revenue Officer - Brussel - TopCompareTopCompare Brussel12 uur geledenAre you ready to thrive in a dynamic and exhilarating environment, where you'll be entrusted with significant responsibilities? Are you seeking to drive remarkable outcomes as our Chief Revenue Officer?About usWe are on a mission to help consumers save time and money by matching them...

  • Chief Revenue Officer

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique TopCompare Temps plein

    Are you ready to thrive in a dynamic and exhilarating environment, where you'll be entrusted with significant responsibilities? Are you seeking to join an extraordinary team of young, motivated, and highly ambitious individuals? If you have a genuine passion for connecting with people and driving remarkable outcomes, then you could be the perfect fit for our...

  • Chief Revenue Officer

    Il y a 3 mois

    Brussels, Belgique TopCompare Temps plein

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  • Chief Revenue Officer

    il y a 1 semaine

    Brussels, Brussels, Belgique TopCompare Temps plein

    Are you ready to thrive in a dynamic and exhilarating environment, where you'll be entrusted with significant responsibilities? Are you seeking to join an extraordinary team of young, motivated, and highly ambitious individuals? If you have a genuine passion for connecting with people and driving remarkable outcomes, then you could be the perfect fit for our...

  • Chief Executive Officer

    il y a 4 jours

    Brussels, Belgique Bio-invest Temps plein

    **Société**: La Société Belge d’Investissement pour les Pays en Développement (“BIO”) est une institution financière de développement contrôlée par le gouvernement belge qui cherche à soutenir le secteur privé des pays en développement par l’octroi d’investissements à des entreprises locales, directement et indirectement (par exemple...

  • Chief Financer Officer

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique EVERTYS Temps plein

    **Chief Financer Officer****: We zijn op zoek naar een Chief Financial Officer (CFO) - Regio - Bruxelles - Contract type - Permanent at client **Functieomschrijving**: Voor onze klant, een groeiende IT-consultancy bedrijf gevestigd in Zaventem, zijn we op zoek naar een **Chief Financial Officer (CFO)** om het financiële team te versterken. Je staat in...

  • Chief Financial Officer

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique EVERTYS Temps plein

    **Chief Financial Officer****: We zijn op zoek naar een Chief Financial Officer (CFO) - Regio - Bruxelles - Contract type - Permanent at client **Functieomschrijving**: Voor onze klant, een groeiende IT-consultancy bedrijf gevestigd in Zaventem, zijn we op zoek naar een **Chief Financial Officer (CFO)** om het financiële team te versterken. Je staat in...

  • Chief Risk Officer

    il y a 1 semaine

    Brussels, Belgique The Bank of New York Mellon Corporation Temps plein

    **COMPANY **BACKGROUND BNYM offers an exciting array of future-forward careers at the intersection of business, finance, and technology. We are one of the world's top asset management and banking firms that manages trillions of dollars in assets, custody and/or administration. Known as the “bank of banks” - 97% of the world’s top banks work with us as...

  • Chief Risk Officer

    il y a 1 semaine

    Brussels, Belgique BNY Mellon Temps plein

    Overview COMPANY BACKGROUND BNYM offers an exciting array of future-forward careers at the intersection of business, finance, and technology. We are one of the world's top asset management and banking firms that manages trillions of dollars in assets, custody and/or administration. Known as the “bank of banks” - 97% of the world’s top banks work with...

  • Chief Information Security Officer

    il y a 1 semaine

    Brussels, Brussels, Belgique Brussels Airport Company Temps plein

    Om ons departement Technology & Infrastructure te versterken, zoeken we naar een Chief Information Security Officer (CISO). De CISO rapporteert aan de Chief Technology & Infrastructure Officer en is verantwoordelijk voor het beschermen van de digitale assets van de luchthaven. Het salaris bedraagt ongeveer 120.000 euro per jaar.Het doel is om de...

  • Chief Finance Officer

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique BELREST Temps plein

    BELREST Chief Finance Officer (CFO) - BelRest Description du poste: En tant que Chief Finance Officer chez BelRest, vous occuperez un rôle stratégique au sein de l'équipe de direction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO pour façonner la vision de BelRest et stimuler la croissance de nos différentes sociétés et restaurants :...

  • Chief Technology Officer

    il y a 1 jour

    Brussels, Belgique ROSSEL & CIE Temps plein

    Le Groupe ROSSEL recherche un.e « Chief Technology Officer » (« CTO ») qui portera l’ensemble de la responsabilité de son infrastructure informatique et qui sera, dans ce cadre, le.la référent.e technologique pour accompagner le Groupe dans la poursuite de sa transformation digitale. À ce poste, vous piloterez les équipes « Architecture &...

  • Chief Operating Officer

    Il y a 4 mois

    Brussels, Belgique PostPro Ltd Temps plein

    **Job Summary** We are delighted to be assisting a key strategic partner with the recruitment of a Chief Operating Officer for a leading Robotics and Automation company based in Brussels. Our client is dedicated to advancing technology solutions that enhance operational efficiency and productivity across various industries. They are seeking an experienced...

  • Chief Data Officer

    il y a 5 jours

    Brussels, Belgique WeSmart Temps plein

    **Company Introduction - WeSmart** **Transforming the energy sector through vision and commitment.** WeExpert supports the same vision as WeSmart to change the world of energy in a sustainable way, by providing skills and expertise for new forms of energy consumption and production. **Job description - Chief data officer - Mix...

  • Chief Information Security Officer

    il y a 1 mois

    Brussels, Belgique Smals Temps plein

    Als Chief Information Security Officer (CISO) ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling, implementatie, evaluatie en aanpassing van een informatiebeveiligingsstrategie die de organisatie beschermt tegen zowel interne als externe bedreigingen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Administrateur-Generaal. Je stuurt een cybersecuritymedewerker aan en...

  • Chief Experience Officer F/m

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique Lyreco Management Sas Temps plein

    Are you excited for your new career adventure? At Lyreco, we offer more than just a job, but a career! We are looking for a talented and ambitious new **Chief Operating Officer **to join in HQ (Marly). Lyreco is the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately owned company since 1926, Lyreco...

  • Chief Experience Officer F/M

    il y a 1 semaine

    Brussels, Brussels, Belgique Lyreco Switzerland AG Temps plein

    Chief Experience Officer F/MAre you excited for your new career adventure?At Lyreco, we offer more than just a job, but a career! We are looking for a talented and ambitious new Chief Experience Officer to join in HQ (Marly).Lyreco is the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately owned...

  • Chief Commercial Officer

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique Green & Durable Group Temps plein

    **De uitdagingen**: - Green & Durable Group is binnen België en Nederland een voortrekker binnen de duurzame energiesector. Zowel met onze bedrijven in de groothandel in solar en storage systemen, als met onze verschillende installatiebedrijven van energiebesparende systemen, stuwen we onze klanten resoluut naar een duurzamere en groenere toekomst. We...

  • Chief Experience Officer F/M

    il y a 4 jours

    Brussels, Brussels, Belgique Lyreco Temps plein

    Are you excited for your new career adventure? At Lyreco, we offer more than just a job, but a career! We are looking for a talented and ambitious new Chief Experience Officer to join in HQ (Marly). Lyreco is the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately owned company since 1926, Lyreco has...

  • Chief Executive Officer

    Il y a 6 mois

    Brussels, Belgique Mosa Ballet School Temps plein

    **Become an impact leader and join us for an entrepreneurial adventure in dance education and dance therapy**. - By creating one of the best ballet schools in the world for talented young people the Mosa Ballet School aims at developing a new approach to elite dance training as well as creating an impact on the community through the “Quand on Danse”...