Regional Sales Manager

Il y a 2 mois

Machelen, Belgique Fujitsu Temps plein

**Votre rôle**:

- Conclure des contrats : Dirige ou soutient les négociations pour conclure l'accord. Veille à ce que les préoccupations du client soient résolues pendant le processus de négociation et contractuel.
- Développement de la stratégie : Élaborer la stratégie de vente pour une zone commerciale spécifiée (partenaires/client/industrie).
- Opportunités de vente : Identifier et qualifier les opportunités pour établir un pipeline qui atteindra les objectifs au sein des comptes désignés. Exécution des négociations de contrat. Responsable des revenus, de la valeur contractuelle totale (VCT) et des marges pour les articles spécialisés vendus dans la zone définie.
- Planification des ventes : Établir conjointement la proposition de valeur et la stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées, avec des collègues vendeurs seniors, et établit un plan de clôture et son propre rôle au sein de celui-ci. Fournit des rapports de gestion selon les besoins. Supervise le développement global du pipeline sur des comptes nominatifs avec un rôle de premier plan.
- Relations avec les clients : Développer activement et personnellement des relations appropriées avec les clients qui soutiendront le plan de compte global.
- Développer un réseau d'influence et de coaching solide au sein du client et des partenaires pertinents au-delà de la focalisation sur le portefeuille. Utilise des outils de médias sociaux pour construire des relations.
- Analyser de la concurrence : Identifier et créer une stratégie pour surpasser la concurrence.
- Fournir un baromètre des besoins actuels des clients et travaille à faire évoluer le portefeuille et les capacités de Fujitsu afin qu'ils continuent de répondre et de stimuler la demande des clients.
- Planification des parties prenantes : Identifie et influence les décideurs, les influenceurs et les autres parties prenantes (internes et externes). Identifie et met en œuvre des méthodes pour influencer les parties prenantes et participe de manière appropriée. Crée, maintient et élargit un réseau de relations productives avec les clients.
- Rôle de premier plan : Prend un rôle de leadership dans la coordination de l'engagement du client sur un portefeuille spécialisé.
- Contribution aux revues d'appels d'offres : Avec l'équipe d'appels d'offres désignée, fournit et présente une contribution appropriée au processus d'examen des appels d'offres de l'entreprise.
- Prévisions : Soumet des prévisions de ventes mensuelles précises et opportunes ainsi que des mises à jour régulières à la direction.
- Vision stratégique : Maintient un haut niveau de connaissance des produits, services, renseignements sur le marché et perspectives concurrentielles.
- Gouvernance : Respecte les procédures de gouvernance définies par l'entreprise et les outils de gestion des ventes, y compris la base de données de gestion des relations avec les clients (CRM), pour gérer les campagnes au sein et au-delà des frontières. Veille à l'utilisation correcte des outils et processus spécifiés par l'entreprise pour gérer les opportunités de vente.
- Gestion et développement d'équipe : Identifie, motive et communique avec des équipes virtuelles pour soutenir efficacement les opportunités qualifiées.

**Votre profil**:

- Vous disposez d'un diplôme Bachelier ou de Master.
- Vous bénéficiez d'une expérience significative dans la vente de produits, services et solutions informatiques.
- Vous avez d'excellentes compétences en communicati prospérer au sein d'un environnement collaboratif.
- Vous parlez couramment la français et l'anglais

Rejoignez Fujitsu et faites partie de notre équipe dynamique où votre expertise jouera un rôle vital dans notre département des produits.

**Ne manquez pas l'opportunité de travailler avec nous - postulez dès aujourd'hui

  • Regional Manager Used Cars

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    Machelen, Belgique Inchcape Temps plein

    **Your role** The UC Regional Manager at Toyota Belgium plays a pivotal role within the Belux distribution network, with a primary focus on Used-Car (UC) sales. This position is instrumental in ensuring the long-term profitability and growth of the network and Toyota Belgium. The primary objective is to support dealers and the network in achieving their UC...

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    Machelen, Belgique Storopack Temps plein

    Ze zijn belangrijk voor ons. De creativiteit en inzet van onze circa 2.500 medewerkers op 70 locaties wereldwijd vormen de hoeksteen van ons succes. Storopack is een toonaangevende internationale groep van bedrijven die beschermende verpakkingen en technische vormdelen ontwikkelt en produceert. Wij bieden onze werknemers interessante taken met snelle...

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    Machelen, Belgique Working The Dots Temps plein

    Wil jij een uitdagende carrière als Regional Account Manager bij onze opdrachtgever, waarbij je de kans krijgt om het volledige A-Z salesverhaal uit te rollen? Je bent enerzijds verantwoordelijk voor het invullen, beheren en opvolgen van een solide pipeline en anderzijds om de geschikte match te vinden tussen offering en klant, waarbij je bijdraagt aan het...

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    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

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    Position:Inside Sales Specialist IP&EJob Description:Be the IP&E representative inside the Branch. Taking your cues from the central IP&E (Interconnect, Passive and Electromechanical) strategy you will be the driving force inside the Branch to ensure all components of the strategy are fully integrated, clearly communicated and fully executed by all Branch...

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    Machelen, Belgique SAP Temps plein

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  • Sales Manager Moving

    il y a 1 semaine

    Machelen, Belgique One On One Temps plein

    **Jobinhoud**: - Voor een groot groeiende logistieke speler zijn we op zoek naar een gedreven _**Sales Manager met sterke people skills**_ _voor de dienst ‘Moving’. Dit kunnen zowel nationale als internationale verhuisprojecten zijn voor B2B, B2C of overheidsinstanties. Je _**stuurt jouw team van 5 personen aan**_ _en _**werkt operationeel mee**_ _met...

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    il y a 3 jours

    Machelen, Flandre, Belgique Arrow Electronics Temps plein

    Position:Inside Sales Specialist IP&EJob Description:As Arrow Global Components (AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted, long-lasting net of...

  • Inside Sales Specialist IP&E

    il y a 3 semaines

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

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