Regional Sales Manager
Il y a 2 mois
**Votre rôle**:
- Conclure des contrats : Dirige ou soutient les négociations pour conclure l'accord. Veille à ce que les préoccupations du client soient résolues pendant le processus de négociation et contractuel.
- Développement de la stratégie : Élaborer la stratégie de vente pour une zone commerciale spécifiée (partenaires/client/industrie).
- Opportunités de vente : Identifier et qualifier les opportunités pour établir un pipeline qui atteindra les objectifs au sein des comptes désignés. Exécution des négociations de contrat. Responsable des revenus, de la valeur contractuelle totale (VCT) et des marges pour les articles spécialisés vendus dans la zone définie.
- Planification des ventes : Établir conjointement la proposition de valeur et la stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées, avec des collègues vendeurs seniors, et établit un plan de clôture et son propre rôle au sein de celui-ci. Fournit des rapports de gestion selon les besoins. Supervise le développement global du pipeline sur des comptes nominatifs avec un rôle de premier plan.
- Relations avec les clients : Développer activement et personnellement des relations appropriées avec les clients qui soutiendront le plan de compte global.
- Développer un réseau d'influence et de coaching solide au sein du client et des partenaires pertinents au-delà de la focalisation sur le portefeuille. Utilise des outils de médias sociaux pour construire des relations.
- Analyser de la concurrence : Identifier et créer une stratégie pour surpasser la concurrence.
- Fournir un baromètre des besoins actuels des clients et travaille à faire évoluer le portefeuille et les capacités de Fujitsu afin qu'ils continuent de répondre et de stimuler la demande des clients.
- Planification des parties prenantes : Identifie et influence les décideurs, les influenceurs et les autres parties prenantes (internes et externes). Identifie et met en œuvre des méthodes pour influencer les parties prenantes et participe de manière appropriée. Crée, maintient et élargit un réseau de relations productives avec les clients.
- Rôle de premier plan : Prend un rôle de leadership dans la coordination de l'engagement du client sur un portefeuille spécialisé.
- Contribution aux revues d'appels d'offres : Avec l'équipe d'appels d'offres désignée, fournit et présente une contribution appropriée au processus d'examen des appels d'offres de l'entreprise.
- Prévisions : Soumet des prévisions de ventes mensuelles précises et opportunes ainsi que des mises à jour régulières à la direction.
- Vision stratégique : Maintient un haut niveau de connaissance des produits, services, renseignements sur le marché et perspectives concurrentielles.
- Gouvernance : Respecte les procédures de gouvernance définies par l'entreprise et les outils de gestion des ventes, y compris la base de données de gestion des relations avec les clients (CRM), pour gérer les campagnes au sein et au-delà des frontières. Veille à l'utilisation correcte des outils et processus spécifiés par l'entreprise pour gérer les opportunités de vente.
- Gestion et développement d'équipe : Identifie, motive et communique avec des équipes virtuelles pour soutenir efficacement les opportunités qualifiées.
**Votre profil**:
- Vous disposez d'un diplôme Bachelier ou de Master.
- Vous bénéficiez d'une expérience significative dans la vente de produits, services et solutions informatiques.
- Vous avez d'excellentes compétences en communicati prospérer au sein d'un environnement collaboratif.
- Vous parlez couramment la français et l'anglais
Rejoignez Fujitsu et faites partie de notre équipe dynamique où votre expertise jouera un rôle vital dans notre département des produits.
**Ne manquez pas l'opportunité de travailler avec nous - postulez dès aujourd'hui
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