Strategic Account Manager Distribution

Il y a 7 mois

Kontich, Belgique Regal Rexnord Temps plein

Position Summary:
Under the direction of the Distribution Segment Leader Europe, the Strategic Account Manager is dedicated to specifics Major Distributors and is responsible for directing and executing Sales plans/programs. The Strategic Acocunt Manager Distribution will be developing client relationship management strategies, establishing strong client relationships, and suggesting innovative solutions to meet client needs.

Major Responsibilities:

- Drives sales initiatives for specific Distributor/s
- Assists in the development and implementation of comprehensive sales plan that includes new and existing sales strategies for a single large Distributor or for specific target accounts
- Drive Policy Deployment (Strategy Deployment) Initiatives with assigned Distributor
- Drive improved share and revenue growth with the Distributor through establishing strong collaborative relationships among Distribution and IPS groups including Sales, Customer Care, Marketing and Product Groups.
- Drive continuous improvement opportunities that result in increased ease of doing business, improved Customer Satisfaction and reduced internal operation costs
- Establish and maintain annual/quarterly/monthly forecasting for orders & COGS
- Provide insights to the business related to pricing activity, competition, M&A, Other Industry happenings.
- Provides management with market trends and competition information used to evaluate new opportunities
- Conducts sales and product overview trainings to customers to drive competency and awareness
- Addresses customer issues, coordinate on quality topics to customer’s satisfaction
- Works daily with CRM to input and analyze activities across accounts. Utilizes CRM dashboards on a daily basis to help communicate progress against established objectives.
- Develops and directs the implementation of comprehensive sales plans for new and existing MRO or OEM “Referred” and End User accounts that are strategic to the distributor.
- Develop and implement an annual sales and marketing plan (AOP). Manage and measure through analytics, insights and reporting through CRM tools.
- Accountable for promotional and creative programs between Sales and Marketing and the Distributor.
- Develop and implement comprehensive communication plan that ensures alignment at the field sales level with business objectives for share and revenue growth at the Distributor.
- Establish/maintain quarterly QBR cadence with Field and Corporate Leadership
- Promotes realizing Documented Cost Savings and develops/coordinates communication of RegalRexnord value propositions to Distributor End User Accounts.

The Strategic Account Manager should posess the following skills and competencies:
Puts the Customer First
- Thinks and acts with a customer-centric mindset to deliver exceptional commercial team (customer) support
- Prioritizes internal customer requirements and is dedicated to meeting or exceeding expectations
- Continuously improves internal processes to create value for the customer
- Develops and maintains successful customer relationships (internal and/or external)

Owns Their Results
- Takes personal accountability for decisions and actions, and always exercises good judgement.
- Does not make excuses for poor performance, open about it and does what needs to be done to fix it
- Takes personal ownership for adherence to safety, compliance, quality, and data security
- Consistently applies good judgement and maintains commitment to Regal’s core values

Finds a Better Way Every Day
- Is intellectually curious and embraces continuous improvement, challenging the status quo
- Introduces and proactively seeks out new ideas and solutions to strengthen performance
- Holds self and others accountable to build and instill a continuous improvement culture
- Ensures best practices and lessons learned are adopted

Required Education / Experience / Skills:

- Education: University Degree in Engineering, Economics, Management
- Experience: 5+ years of experience in Sales
- Sales experience especially in large PT distribution to MRO and OEMs.
- Business acumen - specifically Sales and/or Sales Operations Management
- Strategic 80/20 Mindset
- Ability to drive change transformation and disciplined #CI mindset through the organization
- Organizational skills
- Understanding of CRM and BI Tools
- Car driver license
- Travel: 50%
- Language: English mandatory, German, French, Italian are a plus.

About Regal Rexnord

Regal Rexnord Corporation (“Regal Rexnord”) is a leading manufacturer of electric motors, electrical motion controls, power generation and mechanical power transmission products and sub-systems, serving customers around the world in the general industrial, consumer, commercial construction, food & beverage, and alternative energy end markets, among others. Regal Rexnord sells its products and solutions to OEMs, through distributors, and directly to end-users. Regal Rexnord is a $7.2B company with 36,000 a

  • Strategic Account Manager Distribution

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Regal Rexnord Temps plein

    Company Overview: Regal Rexnord Corporate (RRX) is approximately a $7B+ publicy traded global manufacturer of electric motors and controls, electrical components and power transmission products serving customer around the world in the general industrial, consumer, commercial construction, food & beverage, and alternative energy end markets, among others....

  • Cybersecurity Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique IS4U Temps plein

    **ARE YOU THE CYBERSECURITY ACCOUNT MANAGER WE ARE LOOKING FOR?**: Acen is a leading provider of comprehensive cybersecurity solutions in Belgium, offering businesses of all sizes and industries the protection they need against cyber threats. Our team of experts brings a wealth of experience and knowledge to the table, providing tailored solutions that...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Arxus Temps plein

    -Are you strong in maintaining and deepening sustainable customer relationships and do you know something about Azure and Office 365? Then you might be the Account Manager we are looking for. Working at Arxus gives you wings With us, your career as an Account Manager will take off. The pioneer in you is given free rein to innovate fully. After all, we have...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Hyperion Group Temps plein

    We are looking for an Account Manager with a recruitment background. **Our new account manager is someone who** - Loves to network - Understands what a customer needs and how our services can provide the right solution. - Can spot opportunities with new and existing customers and know which leads are the right ones for us. - gets his/hers energy from...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Kontich, Belgique Tim Security Temps plein

    **Functieomschrijving**: Bij Tim Security bieden we zowel beveiligingssystemen aan voor bedrijven als particulieren. Hierdoor zetten we onszelf in de markt als toonaangevende beveiligingsspecialist. We zijn actief in verschillende sectoren waarbij we ook een speciale afdeling hebben die zich uitsluitend bezighoudt met het beveiligen van high-security...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Kontich, Belgique LDL Communication Temps plein

    **(Junior)** Account **Manager**: Misschien word jij onze nieuwe (Junior) Account Manager? Hé daar! Wij zijn op zoek naar een (Junior) Account Manager die de online en offline communicatieprojecten van onze klanten in goede banen leidt. Wat dat betekent, vraag je? - Je bent gepassioneerd door** communicatie **en** digital marketing**; - Je bent het vast...

  • Ict Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Certio Temps plein

    Voor een internationale ICT speler met lokale verankering in België, zijn we op zoek naar een enthousiaste ICT Account Manager. In de functie van ICT Account Manager zal je een belangrijke bijdrage leveren door: - Actieve prospectie naar nieuwe klanten, deels via een bestaande klantendatabase en deels door eigen research. - De goede opvolging van de...

  • Ict Account Manager

    il y a 2 semaines

    Kontich, Belgique Certio Temps plein

    Voor een ICT speler met lokale verankering in Kontich, zijn we op zoek naar een enthousiaste ICT Account Manager. We zijn op zoek naar een ICT Account Manager die breed kan werken rond ICT Solutions: - Lokale ICT-infrastructuur, Cloud integraties, Business applicaties en hybride opstellingen. - ECM-systemen zijn onderdeel van de geboden oplossingen. -...

  • Ict Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Certio Temps plein

    Voor een ICT speler met lokale verankering in Kontich, zijn we op zoek naar een enthousiaste ICT Account Manager. We zijn op zoek naar een ICT Account Manager die breed kan werken rond ICT Solutions: - Lokale ICT-infrastructuur, Cloud integraties, Business applicaties en hybride opstellingen. - ECM-systemen zijn onderdeel van de geboden oplossingen. -...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Kontich, Belgique Oxida Temps plein

    **Functie** - aan te leren account management technieken en actieve prospectie. - een businessplan waarmee je het marktpotentieel in kaart brengt in samenwerking met de Sales Manager; - het behouden van georganiseerd en regelmatig contact met de relaties en prospecten om innovaties te kunnen signaleren. - je betrokkenheid en op te bouwen expertise waardoor...

  • Account Executive

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique TRAXION Temps plein

    Welcome to Traxion. As industry leaders in Identity and Access Management, we are renowned for our substantial expertise in IT Security & IAM. Our success is built on the dedication of our 150+ employees, who form the backbone of our organisation and drive our continued excellence. We're now searching for an experienced Account Executive to join the Traxion...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Kontich, Belgique SAM Recruitment Temps plein

    Wat ga je doen? Wat ga je doen? Als account manager zal je komen te werken voor een strek groeiende scale-up, die zich heeft gespecialiseerd in het ontwikkelen van software voor de horeca. Je zal full cycle sales uitvoeren dat houdt in prospecten, deals sluiten en uiteindelijk nieuwe klanten werven. Nadat je een klantenbestand hebt opgebouwd zal upsell een...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Kontich, Flanders, Belgique Unique Mortsel Temps plein

    Onze klant is gelegen in Kontich  Functieomschrijving Ben jij een ervaren Account Manager met een passie voor industriële en technische oplossingen? Voor onze klant zijn we op zoek naar een gedreven professional die zowel strategisch als operationeel het verschil maakt.Jouw rol:Als Account Manager krijg je een brede commerciële verantwoordelijkheid voor...

  • Internationaal Account Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Madison IT & Engineering Recruitment Temps plein

    **Beschrijving**: - Deze _internationale investeringsholding met een lange geschiedenis zoekt een International Account Manager (m/v/x) voor een divisie gespecialiseerd in snijtechnologie voor de industriële voedingssector. Hun organisatie staat bekend om kennis, innovatie en klantgerichtheid, en ze zijn een toonaangevende speler in diverse sectoren en...

  • Account Manager Benelux

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Synergie Temps plein

    **Wat zal je job inhouden?**: In alle sectoren en regio’s waarin we participeren, willen we de meest toonaangevende speler zijn én blijven. Wat onze activiteiten kenmerkt is kennis, innovatie en klantgerichtheid. Wat onze cultuur typeert is drive, persoonlijke ontwikkeling en een hart voor mensen. Ons hoofdkantoor is gevestigd te Kontich. We zoeken...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Kontich, Belgique Hyperion Group Temps plein

    Hyperion is a network of talented experts, passionate entrepreneurs, and digital pioneers. Our mission is twofold: helping our clients achieve their project goals while also supporting and growing businesses that need our expertise. **Kontich**: You will be working at our beautiful office in Kontich. Combined with working at home or one of our other...

  • Strategic Buyer

    Il y a 6 mois

    Kontich, Belgique Bruker Temps plein

    Überblick: Bruker Coorporation’s companies belong to the world’s leading analytical and measuring instrumentation manufacturers in the sector of life sciences. For the last 60 years Bruker has been fulfilling one single purpose: to deliver the best technological solution. Today, more than 8,500 employees worldwide are working on this challenge, in over...

  • Strategic Buyer

    Il y a 6 mois

    Kontich, Belgique Bruker Temps plein

    Présentation: Bruker Coorporation’s companies belong to the world’s leading analytical and measuring instrumentation manufacturers in the sector of life sciences. For the last 60 years Bruker has been fulfilling one single purpose: to deliver the best technological solution. Today, more than 8,500 employees worldwide are working on this challenge, in...

  • Account Manager IT Solutions Kontich

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Sellsior Temps plein

    Ben jij een resultaatgerichte Account Manager met een talent voor het onderhouden van sterke klantrelaties? Wil jij graag jouw ambitie najagen? **Lees dan zeker verder** en upload vervolgens jouw **CV en motivatiebrief**! **Het bedrijf** Onze opdrachtgever is een toonaangevend IT-bedrijf dat gedreven wordt door innovatie en streeft naar het bieden van...

  • Customer Care Senior Manager

    Il y a 7 mois

    Kontich, Belgique Regal Rexnord Temps plein

    Position Summary The Customer Care Manager II Gearing Europe is responsible for driving a best-in-class customer experience for their designated groups. This leader will provide overall direction to our Application Engineering and Customer Service team of Gearing in Europe achieving targeted KPIs and implement breakthrough, strategic goals that will drive...