Regional Sales Manager

Il y a 6 mois

Machelen, Belgique Fujitsu Temps plein

**Votre rôle**:

- Conclure des contrats : Dirige ou soutient les négociations pour conclure l'accord. Veille à ce que les préoccupations du client soient résolues pendant le processus de négociation et contractuel.
- Développement de la stratégie : Élaborer la stratégie de vente pour une zone commerciale spécifiée (partenaires/client/industrie).
- Opportunités de vente : Identifier et qualifier les opportunités pour établir un pipeline qui atteindra les objectifs au sein des comptes désignés. Exécution des négociations de contrat. Responsable des revenus, de la valeur contractuelle totale (VCT) et des marges pour les articles spécialisés vendus dans la zone définie.
- Planification des ventes : Établir conjointement la proposition de valeur et la stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées, avec des collègues vendeurs seniors, et établit un plan de clôture et son propre rôle au sein de celui-ci. Fournit des rapports de gestion selon les besoins. Supervise le développement global du pipeline sur des comptes nominatifs avec un rôle de premier plan.
- Relations avec les clients : Développer activement et personnellement des relations appropriées avec les clients qui soutiendront le plan de compte global.
- Développer un réseau d'influence et de coaching solide au sein du client et des partenaires pertinents au-delà de la focalisation sur le portefeuille. Utilise des outils de médias sociaux pour construire des relations.
- Analyser de la concurrence : Identifier et créer une stratégie pour surpasser la concurrence.
- Fournir un baromètre des besoins actuels des clients et travaille à faire évoluer le portefeuille et les capacités de Fujitsu afin qu'ils continuent de répondre et de stimuler la demande des clients.
- Planification des parties prenantes : Identifie et influence les décideurs, les influenceurs et les autres parties prenantes (internes et externes). Identifie et met en œuvre des méthodes pour influencer les parties prenantes et participe de manière appropriée. Crée, maintient et élargit un réseau de relations productives avec les clients.
- Rôle de premier plan : Prend un rôle de leadership dans la coordination de l'engagement du client sur un portefeuille spécialisé.
- Contribution aux revues d'appels d'offres : Avec l'équipe d'appels d'offres désignée, fournit et présente une contribution appropriée au processus d'examen des appels d'offres de l'entreprise.
- Prévisions : Soumet des prévisions de ventes mensuelles précises et opportunes ainsi que des mises à jour régulières à la direction.
- Vision stratégique : Maintient un haut niveau de connaissance des produits, services, renseignements sur le marché et perspectives concurrentielles.
- Gouvernance : Respecte les procédures de gouvernance définies par l'entreprise et les outils de gestion des ventes, y compris la base de données de gestion des relations avec les clients (CRM), pour gérer les campagnes au sein et au-delà des frontières. Veille à l'utilisation correcte des outils et processus spécifiés par l'entreprise pour gérer les opportunités de vente.
- Gestion et développement d'équipe : Identifie, motive et communique avec des équipes virtuelles pour soutenir efficacement les opportunités qualifiées.

**Votre profil**:

- Vous disposez d'un diplôme Bachelier ou de Master.
- Vous bénéficiez d'une expérience significative dans la vente de produits, services et solutions informatiques.
- Vous avez d'excellentes compétences en communicati prospérer au sein d'un environnement collaboratif.
- Vous parlez couramment la français et l'anglais

Rejoignez Fujitsu et faites partie de notre équipe dynamique où votre expertise jouera un rôle vital dans notre département des produits.

**Ne manquez pas l'opportunité de travailler avec nous - postulez dès aujourd'hui

  • Regional Manager Used Cars

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Inchcape Temps plein

    **Your role** The UC Regional Manager at Toyota Belgium plays a pivotal role within the Belux distribution network, with a primary focus on Used-Car (UC) sales. This position is instrumental in ensuring the long-term profitability and growth of the network and Toyota Belgium. The primary objective is to support dealers and the network in achieving their UC...

  • Regional Manager Used Cars Wallonia

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Inchcape Temps plein

    **Purpose of Role**: The UC Regional Manager at Toyota Belgium plays a pivotal role within the Belux distribution network, with a primary focus on Used-Car (UC) sales. This position is instrumental in ensuring the long-term profitability and growth of the network and Toyota Belgium. The primary objective is to support dealers and the network in achieving...

  • Senior Solution Sales Executive

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique SAP Temps plein

    **We help the world run better** **Intelligent Spent Management **Line Of Business sales - **SAP Belux** **OUR Company** **SAP Belgium - Luxemburg** At SAP BeLux, we believe in the power of collaboration and empower their employees to perform at their best in an environment that encourages free and open expression of ideas, and to work together more...

  • Inside Sales Specialist, Ip&e

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Inside Sales Specialist, IP&E Be the IP&E representative inside the Branch. Taking your cues from the central IP&E (Interconnect, Passive and Electromechanical) strategy you will be the driving force inside the Branch to ensure all components of the strategy are fully integrated, clearly communicated and fully executed by all Branch...

  • Regional Account Manager Business Performance

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Working The Dots Temps plein

    Wil jij een uitdagende carrière als Regional Account Manager bij onze opdrachtgever, waarbij je de kans krijgt om het volledige A-Z salesverhaal uit te rollen? Je bent enerzijds verantwoordelijk voor het invullen, beheren en opvolgen van een solide pipeline en anderzijds om de geschikte match te vinden tussen offering en klant, waarbij je bijdraagt aan het...

  • Regional Account Manager Business Performance

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Working The Dots Temps plein

    Wil jij een uitdagende carrière als Regional Account Manager bij onze opdrachtgever, waarbij je de kans krijgt om het volledige A-Z salesverhaal uit te rollen? Je bent enerzijds verantwoordelijk voor het invullen, beheren en opvolgen van een solide pipeline en anderzijds om de geschikte match te vinden tussen offering en klant, waarbij je bijdraagt aan het...

  • Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Business Development Manager **WHO WE ARE**: Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel...

  • Inside Sales Specialist Ip&e

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Inside Sales Specialist IP&E Be the IP&E representative inside the Branch. Taking your cues from the central IP&E (Interconnect, Passive and Electromechanical) strategy you will be the driving force inside the Branch to ensure all components of the strategy are fully integrated, clearly communicated and fully executed by all Branch...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Business Development ManagerJob Description:WHO WE ARE:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel...

  • Business Development Manager

    il y a 4 semaines

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Business Development ManagerJob Description: WHO WE ARE: Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their...

  • Inside Sales Project Manager

    il y a 4 semaines

    Machelen, Belgique ENOUGH Temps plein

    **Job Title**: Inside Sales Project Manager **Location**: Brussels Metropolitan Area **Reports to**: Customer Service Manager **Role Responsibilities**: - This position will focus on supporting the after sales services (spare parts, support services, audit) for the business' various engineering business lines. - The overall objective is to ensure on-time...

  • Inside Sales Manager

    Il y a 2 mois

    Machelen, Belgique TAKKT Gruppe Temps plein

    **kaiserkraft**, a strong brand of TAKKT Group is seeking motivated individuals to join their team in **Belgium** as **Inside Sales Manager **to shape the future of work! **Tasks**: - Advising customers on products and possible solutions. Identifying the precise question and needs of the customer in a friendly and correct manner. - Preparing, elaborating,...

  • Sales Director Belux

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique SAP Temps plein

    **We help the world run better** The Sales Director BeLux Enterprise Accounts (M/F/d) is a senior SAP leader who will have the final responsibility to lead a flexible and professional sales organization of seasoned profiles. Focus will be on driving new cloud business, revenue growth and customer lifetime value. She/he/they will drive and evangelize all...

  • Sales Director

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique SAP Temps plein

    **We help the world run better** The Sales Director - BeLux Key Accounts is a senior SAP leader who will have the final responsibility to lead a flexible and professional sales organization of seasoned profiles. Focus will be on driving new cloud business, revenue growth and customer lifetime value. She/he/they will drive and evangelize all aspects of the...

  • (Senior) Product Manager

    il y a 3 semaines

    Machelen, Belgique Abbott Laboratories Temps plein

    Abbott Vascular is looking for a Senior Product Manager EMEA to join our EMEA Headquarter in Diegem. Your Role and Responsibilities: - Analyze brand positioning and consumer insights across the EMEA region - Shape and communicate our vision, mission and strategy - Translate the brand strategy into tactical plans and go-to-market strategies, together with...

  • Business Development Manager

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Business Development Manager - Storage & Back-Up Arrow's enterprise computing solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to the world's leading...

  • Sales Executive

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Venna Talent Temps plein

    Description For one of our clients in managed services and IT Outsourcing we are looking for a sales executive to bring their Google Solutions to market. You will specifically work on financial services and manufacturing markets. We are looking for sales professionals with experience managing large accounts at CxO level, able to sell complex...

  • Sales Support Representative

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Sales Support Representative As **Arrow Global Components **(AGC), a part of Arrow Electronics, we are a leader in distribution and value-added services related to electronic components. We resell, customize, and distribute electronic components to our clients all over the world. Our business is based on a trusted, long-lasting net of...

  • Business Development Representative

    il y a 1 heure

    Machelen, Belgique Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Business Development Representative **WHO WE ARE**: **Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS)**, a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Machelen, Belgique DHL Temps plein

    The **Key Account Manager** (KAM) with a hunter profile is responsible for identifying, prospecting, and acquiring new key accounts in line with the company's growth objectives. This role demands a proactive approach to sales, focusing on expanding the customer base and achieving revenue targets. Key Responsibilities: - Prospecting & Lead Generation:...