Account Executive

Notre client est une entreprise SaaS B2B, qui transforme l'industrie de la restauration grâce à des outils qui simplifient les opérations, améliorent la satisfaction client et augmentent la réussite des entreprises. Forts de leur ambition de croissance, ils recherchent un(e) Commercial(e) audacieux(se) et proactif(ve) pour rejoindre leur équipe et les aider à dominer le marché flamand. Si vous êtes passionné(e) par la prospection, la conclusion d'affaires importantes et l'intégration à une équipe qui valorise la créativité et l'énergie, ce poste est fait pour vous. Vos missions : Développer le marché flamand : - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des restaurants et établissements hôteliers en Flandre. - Constituer et gérer un portefeuille de prospects qualifiés pour propulser notre client au sommet de la région. - Mener des actions de prospection (appels, e-mails et réunions) adaptées au marché flamand pour capter l'attention et obtenir des résultats. Conclure des affaires importantes : - Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions qui dépassent leurs attentes. - Préparer et présenter des propositions convaincantes qui donnent envie aux prospects de collaborer avec nous. - Négocier et conclure des affaires avec professionnalisme, en garantissant une valeur mutuelle et un succès à long terme. Représenter notre client en Flandre : - Représenter notre client lors d'événements, de salons professionnels et d'occasions de réseautage afin de développer notre marque et notre présence dans la région. - Établir des relations solides avec les prospects et les clients, en devenant leur conseiller de confiance sur le marché flamand. - Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour garantir que nous apportons toujours de la valeur aux clients locaux. Obtenir des résultats et avoir un impact : - Atteindre (et dépasser ) vos objectifs de vente, car la médiocrité n'est pas votre objectif. - Fournir régulièrement des informations sur le marché flamand, notamment sur les tendances, les besoins des clients et les opportunités. - Célébrer vos succès, tirer des leçons des difficultés et rester à l'affût de la prochaine opportunité. Notre client transforme le secteur de la restauration grâce à des solutions SaaS innovantes. Ces outils permettent de simplifier les opérations, d’améliorer l’expérience client et de soutenir la croissance des entreprises. Profil recherché : - Esprit de conquête : Vous aimez la prospection, vous vous épanouissez grâce à la satisfaction de conclure des affaires et vous ne vous contentez jamais de la médiocrité. - Expert(e) en vente : 2 à 4 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le secteur SaaS ou B2B. - Maîtrise du flamand : Vous maîtrisez le flamand (à l’écrit comme à l’oral) et vous travaillez couramment en anglais. Excellent(e) communicant(e) : Vous savez présenter, convaincre et établir une relation de confiance avec aisance. - Orienté(e) résultats : Vous êtes motivé(e) par l’atteinte des objectifs et la réalisation de succès concrets. - Résilience et adaptabilité : Vous transformez les défis en opportunités et trouvez toujours une solution. - Maîtrise des outils technologiques : Vous êtes familiarisé(e) avec les CRM (comme Salesforce ou HubSpot) et les outils de vente qui vous permettent de garder une longueur d’avance. - Esprit d’équipe : Vous vous épanouissez dans un environnement collaboratif et êtes toujours prêt(e) à partager vos connaissances et à soutenir votre équipe. - La connaissance du secteur de l’horeca est un atout : Une expérience ou une affinité avec l’horeca vous aide à mieux comprendre les clients et à identifier plus rapidement leurs besoins.