Strategic Accountleader/Business Development Manager Industry
il y a 7 jours
Arcadis is een toonaangevende internationale organisatie die ontwerp-, engineering- en adviesdiensten levert voor een duurzame gebouwde en natuurlijke omgeving. Met meer dan 36. mensen in ruim 70 landen zetten we ons in om de leefomgeving over de hele wereld te verbeteren. Iedereen speelt hierbij een belangrijke rol. Met de kracht van veel nieuwsgierige geesten kunnen we samen de meest complexe uitdagingen ter wereld oplossen en samen meer impact maken.
Rolbeschrijving:
De industrie staat voor vele uitdagingen, waaronder de energietransitie. Arcadis helpt industriële klanten om hun strategische doelstellingen te realiseren, met een sterke focus op de energietransitie. We richten ons op uitdagingen zoals decarbonisatie van industriële processen en het verduurzamen van de industrie. We zijn op zoek naar een ambitieuze Senior Account Leader/Business Development Manager die als aanspreekpunt voor de industrie in België zal optreden. In jouw rol als Senior Account Leader voor strategische klanten in de industrie combineer je basis industriële kennis met commerciële slagkracht. Je hebt de basiskennis zeer goed de uitdagingen en de doelstellingen van de industrie te begrijpen en deze te vertalen in tailormade oplossingen. Je slaagt er in complexe marktvragen te analyseren, te begrijpen én op een heldere en gestructureerde wijze te vertalen naar de interne organisatie waarmee je gepaste offertes (ondersteund door experts en een tenderteam) zal uitwerken. Hierbij hou je nauw contact met zowel de klanten als de interne en externe stakeholders. Je detecteert noden om met eventuele (strategische) partners allianties aan te gaan.
Je kan op een heldere en gestructureerde manier de bid presenteren bij het hoger management van onze klanten waarbij jouw basis skills in een industriële omgeving goed van pas komen. Je analyseert jouw sector door de juiste trends en opportuniteiten te spotten en te delen alsook de ontwikkelingen in de markt te volgen en zult ook deel uitmaken van een internationaal netwerk die deze trends globaal opvolgen. Je schakelt continu tussen eindklanten en de interne teams. Je werkt in eerste instantie op lokaal niveau maar gezien het internationale karakter van Arcadis zal internationale samenwerking voor grensoverschrijdende tenders zeker niet uitgesloten zijn Je bouwt, onderhoud en draagt bij aan uw netwerk binnen Arcadis zowel nationaal als internationaal met het perspectief om meer business te genereren.Arcadis kenmerkt zich met korte lijnen naar het management. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de commercieel directeur.
Rol verantwoordelijkheden:
Ontwikkelen en implementeren van een groeiplan om de omzet en onze naamsbekendheid te verhogen binnen onze business area gebouwen. Voorstellen doen naar marketingactiviteiten binnen de industrie, waaronder deelname aan evenementen, ontwikkeling van blogs en artikelen, evenals het inbrengen van je eigen ideeën voor verbetering hiervan met als doel leadgeneration. Een plan maken voor elke klant/kans naarmate situaties rijpen, dat het beste van Arcadis omvat en ons positioneert als de voorkeursadviseur. Samenwerken met de operationele teams om de targeting en aanpassing van Arcadis valuepropositions te beheren tot commercieel waardevolle propositions voor elke account, waarbij waardecreërende resultaten voor de klant worden aangetoond. Helpen bij het ontwikkelen en vormgeven van marktgerichte materialen, richting geven aan de pursuiteams zodat we de winnende offerte kunnen neerleggen Beheren van de pipeline om een continue stroom van valabele pursuits te waarborgen om de gestelde doelen te bereiken. Relaties ontwikkelen binnen Arcadis om samenwerking te bevorderen en kansen voor cross-selling te maximaliseren Een netwerk van duurzame relaties in de markt ontwikkelen en benutten, klantuitdagingen/behoeften identificeren en Arcadis positioneren als een vertrouwde partner die de wensen/behoeften oplost. Zorgen voor naleving van Arcadis bedrijfsinitiatieven en -statistieken, inclusief verantwoordelijkheid voor Net Order Intake en omzetlevering, samen met uitstekende klantervaring (CX).Kwalificaties & Ervaring:
Als Strategisch account leader met een basis kennis van de industrële omgeving :
Ben jij in het bezit van een hoger technisch, wetenschappelijk of commercieel diploma. Heb je minimaal 10-15 jaar ervaring als business development manager in de industrie en kan reeds terugplooien op een bestaand netwerk. Krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe business en schrik je niet terug van netwerken en deelname aan netwerkevents. Heb je ervaring met consultancy- en of engineeringdiensten binnen de industrie en meer bepaald (ge)bouwgerelateerde investeringsprojecten. Kan je goed luisteren naar de noden van de klanten, deze analyseren en de juiste linken leggen met de eigen diensten om dit nadien in heldere offertes ( met ondersteuning van een tenderteam) neer schrijven en te presenteren aan onze klanten. Ben je in staat om zelfstandig te werken maar overleg je op regelmatige basis met experten, teamleaders en je collegas uit het commerciële team alsook met de legal counsel. Heb je een trackrecord in de industrie en meer bepaald(ge)bouwgerelateerde investeringen en hebt een uitgesproken commerciële ingesteldheid. Pas je in een integere cultuur waarbij helder en open met elkaar wordt gecommuniceerd. Duurzame oplossingen voor onze klanten zoeken vormen de rode draad binnen de cultuur van Arcadis, waardoor dit aspect ook deel moet uitmaken van je DNA. Ben je in staat om strategisch te denken en helder te communiceren met klanten in hogere management posities van multinationale of grote nationale bedrijven.
Hoe solliciteren?
Ben je klaar om te solliciteren dan ontvangen wij graag jouw CV via de sollicitatiebutton in de vacature.
Transform Your World
#LI-IV1
#LI-Hybrid
Waarom Arcadis?
We bereiken onze doelen alleen als iedereen in staat wordt gesteld het beste uit zichzelf te halen. Wij geloven dat ieders bijdrage ertoe doet. Daarom pionieren we met een op vaardigheden gebaseerde aanpak, waarbij jij jouw unieke ervaring en expertise inzet om je eigen carrièrepad uit te stippelen. Met jouw vaardigheden maximaliseren we samen de impact.
Je doet zinvol werk en welke rol je ook speelt, je helpt duurzame oplossingen te bieden voor een gezondere planeet. Druk jouw stempel op jouw carrière, jouw collega's, jouw klanten, jouw leven en de wereld om je heen.
Together, we can create a lasting legacy.
Join Arcadis. Create a Legacy.
Onze inzet voor gelijkheid, diversiteit, inclusie en erbij horen:
We willen dat je elke dag je beste zelf kunt zijn. Gelijkheid en inclusie nemen we heel serieus en we houden onszelf verantwoordelijk voor onze acties. Het is onze ambitie om een voorkeurswerkgever te zijn en een geweldige werkplek te bieden voor iedereen.
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique microTECH Global LTD Temps pleinROLE: Business Development Manager – (AI Computer Vision Software) LOCATION: Brussels, Belgium SALARY: Negotiable DURATION: Contract We are looking for a Business Development Manager (BDM) to lead growth initiatives within the consumer and industrial markets (excluding mobile and automotive). This role focuses on high-growth segments in 3D imaging and...
-
Business Development Manager
il y a 4 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique microTECH Global LTD Temps pleinROLE: Business Development Manager – (AI Computer Vision Software)LOCATION: Brussels, BelgiumSALARY: NegotiableDURATION: ContractWe are looking for a Business Development Manager (BDM) to lead growth initiatives within the consumer and industrial markets (excluding mobile and automotive). This role focuses on high-growth segments in 3D imaging and managing...
-
Digital Business Development Manager
il y a 1 semaine
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Kevin Edward Temps pleinAs a Business Development Manager, you will be responsible for defining high-value, prioritized business cases with clearly measurable returns. You will collaborate closely with stakeholders to drive strategic B2B use cases in the automotive industry, leveraging your results-driven approach to translate complexity into clear plans.A degree in Economics,...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps pleinAs the successful International Business Development Manager - Industrial Packaging - BNL & DACH, you will have the following responsibilities: 1. Sales & Business Development:Develop and execute a strategic sales plan to expand market share in Benelux, Germany, Austria, and Switzerland.Identify and engage new B2B prospects, including industrial...
-
Strategic Business Development Lead
il y a 6 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique ThoughtBot Temps plein**About ThoughtBot**We are seeking a highly skilled Strategic Business Development Lead to join our team. As a key member of our organization, you will be responsible for driving business growth and development through strategic planning and execution.**Key Responsibilities:**Develop and implement business strategies to drive revenue growth and expansionLead...
-
Strategic Business Project Lead
il y a 1 semaine
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique ThoughtBot Temps pleinCompany Overview:ThoughtBot is seeking a highly skilled Strategic Business Project Lead to join our team. As a leader, you will be responsible for driving business growth through strategic project management.Salary:We offer a competitive salary package that aligns with industry standards.Job Description:The Strategic Business Project Lead will be responsible...
-
Business Development Manager
il y a 3 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Skillbase Group Temps pleinBusiness Development Manager - Property revenue Management – Lease NegotiatorThe Business Development Manager - Property revenue Management – Lease Negotiator will be responsible for driving the company's market presence by promoting its Property portfolio within the Telecoms sector.The primary goal is to increase occupancy and lease rates (revenue) on...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique EVEREC Temps pleinBusiness Development Manager | EnergyTech Start-Up | EV Charging & Energy Optimisation | French Speaking | Up to €65k + Bonus, Equity, Hybrid & Flexible Work My client, an EnergyTech start-up, is looking for a Business Development Manager to drive revenue growth, build strategic partnerships, and expand their presence in the energy management and EV...
-
Business Development Manager
il y a 3 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Trademart Temps pleinWho we are Trademart is Europe's largest marketplace for retail industry specialists, where retailers discover new season inspirations and purchase collections from approximately 1500 brands. As a hub in the B2B retail market, we bring together retailers from diverse sectors such as Fashion, Home & Living, and Baby & Kids. We are a company in...
-
Business Development Lead
il y a 3 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Cathie Temps pleinLocation: Europe (Brussels preferred, Paris, Milan) | Hybrid/Remote Considered About Us Cathie is a leading offshore geoscience and geotechnical engineering consultancy, specialising in marine geophysics, geotechnics, ground modelling, foundation engineering, cables & pipelines, trenching, and numerical analysis. We provide expert consultancy services to...
-
Business Development Lead
il y a 1 semaine
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Cathie Temps pleinLocation: Europe (Brussels preferred, Paris, Milan) | Hybrid/Remote Considered About Us Cathie is a leading offshore geoscience and geotechnical engineering consultancy, specialising in marine geophysics, geotechnics, ground modelling, foundation engineering, cables & pipelines, trenching, and numerical analysis. We provide expert consultancy services to the...
-
Offset and Business Development Director
il y a 7 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Lockheed Martin Temps pleinAre you a seasoned professional looking to take your career to the next level? We are seeking a highly skilled Senior Manager to lead our industrial growth efforts in Europe. As an International Development/Offset Senior Manager, you will be responsible for developing strategic partnerships and implementing effective industrial development strategies.The...
-
Business Development Manager
il y a 3 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique darwind Temps pleinDo you want to be the driving force behind growth in the consultancy world? At darwind, we believe consultancy can be different. No standard solutions, but a focus on people, development, and long-term partnerships. That's why we put our consultants first—because their success defines that of our clients and our company. Your Role As a Business...
-
Business Development Manager
il y a 1 semaine
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique darwind Temps pleinDo you want to be the driving force behind growth in the consultancy world? At darwind, we believe consultancy can be different. No standard solutions, but a focus on people, development, and long-term partnerships. That's why we put our consultants first—because their success defines that of our clients and our company. Your Role As a Business Development...
-
Business Development Manager
il y a 4 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique darwind Temps pleinDo you want to be the driving force behind growth in the consultancy world? At darwind, we believe consultancy can be different. No standard solutions, but a focus on people, development, and long-term partnerships. That's why we put our consultants first—because their success defines that of our clients and our company.Your RoleAs a Business Development...
-
Business Development Lead
il y a 3 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Cathie Temps pleinLocation: Europe (Brussels preferred, Paris, Milan) | Hybrid/Remote Considered Cathie is a leading offshore geoscience and geotechnical engineering consultancy, specialising in marine geophysics, geotechnics, ground modelling, foundation engineering, cables & pipelines, trenching, and numerical analysis. We provide expert consultancy services to the...
-
Business Development Lead
il y a 3 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Cathie Temps pleinLocation: Europe (Brussels preferred, Paris, Milan) | Hybrid/Remote Considered About Us Cathie is a leading offshore geoscience and geotechnical engineering consultancy, specialising in marine geophysics, geotechnics, ground modelling, foundation engineering, cables & pipelines, trenching, and numerical analysis. We provide expert consultancy services to...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique THE FREELANCE LODGE Temps pleinBusiness Development Manager - Multiple locations - Commercial Real Estate Looking for A strategic business development role A warm and welcoming team in a promising scale up And all of this in the never-boring world of commercial real estate? Then this might be the business development role for you Our customer is a fast-growing company managing 12...
-
Business Development Lead
il y a 4 jours
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Cathie Temps pleinLocation: Europe (Brussels preferred, Paris, Milan) | Hybrid/Remote ConsideredAbout UsCathie is a leading offshore geoscience and geotechnical engineering consultancy, specialising in marine geophysics, geotechnics, ground modelling, foundation engineering, cables & pipelines, trenching, and numerical analysis. We provide expert consultancy services to the...
-
Sales Business Development Manager
il y a 2 semaines
Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Alchemy Global Talent Solutions Temps pleinWe are seeking an experienced Sales and Business Development professional to join our client's team in Belgium In this role, you will play a pivotal part in identifying and securing new business opportunities across the region. You'll represent a leading brand offering tailored services, including international moving, destination services, relocation...
