Key Account Manager Ooh with Passion for

**Nous recherchons un Key Account Manager OOH passionné de chocolat pour une entreprise familiale, à envergure mondiale, possédant des marques emblématiques qui réveillent l’enthousiasme des petits et des grands **

**Votre rôle**:
En tant que Key Account Manager OOH, vous serez responsable de la mise en œuvre et du développement de la stratégie de vente de Ferrero pour le canal OOH (grossistes de proximité). Vous gèrerez les comptes assignés afin de développer un avantage concurrentiel durable tout en tenant compte d’une approche catégorielle des clients.

**Vos principales responsabilités**:

- Vous êtes responsable de la réalisation du budget annuel convenu et de tous les indicateurs clés de performance (KPI) relatifs aux ventes pour les clients désignés.
- Suivre et analyser l’évolution du marché et des clients, surveiller de près les concurrents (stratégie, accord, plan d’action, organisation et processus, nouveaux marchés, innovations, produits ) afin de formuler des opportunités de croissance.
- Négocier les accords annuels sur les prix et les conditions et garantir la collaboration commerciale. Préparer et gérer le budget, suivre les paiements en collaboration avec le service clientèle et les équipes comptables.
- Assurer l’exécution parfaite de toutes les stratégies de catégorie et de marque au niveau des canaux et des clients.
- Assurer la gestion opérationnelle des clients assignés, en surveillant l’évolution des volumes de vente (suivi hebdomadaire des prévisions, évaluation de l’efficacité des promotions et des performances du client, conception de plans d’action ).
- Assurer une communication efficace avec les autres départements (Service clientèle, Trade marketing, Marketing, Supply Chain, AFC).
- Être capable de faire des présentations à différentes parties prenantes à différents niveaux.
- Participer aux réunions de vente de la direction nationale.
- Master en économie, commerce ou marketing
- Minimum 3 ans d’expérience dans la vente en tant que KAM, ou éventuellement en tant que Trade Marketing dans le secteur FMCG
- Maîtrise du néerlandais, du français et de l’anglais
- Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et d’analyse
- Solides capacités d’organisation et de planification
- Compréhension des besoins des clients
- Esprit d’équipe
- Prise d’initiatives et esprit d’innovation
- Connaissance des logiciels commerciaux + Excel et PowerPoint

**Ce que vous offre notre client**:
L’opportunité de travailler dans une entreprise à fortes valeurs familiales, qui a à cœur de prendre soin de ses collaborateurs et de leur permettre d’évoluer au sein de l’entreprise.

Un package très attractif, déterminé en fonction de votre expérience mais toujours assorti de bonus liés à vos résultats + bonus collectif, une voiture de société, gsm et ordinateur, internet, frais forfaitaires, assurances, plan de pension,et la possibilité de télétravail.

**Heads & Hunters vous offre**:

- L’opportunité de participer à un processus de recrutement transparent, humain et orienté vers vos aspirations.
- Le respect et la confidentialité.
- Une relation de confiance, un accompagnement et un coaching lors des contacts avec votre futur employeur.

Quelle que soit l’issue de nos échanges, nous mettons un point d’honneur à vous communiquer un feedback constructif et complet