Senior Account Executive

Qui sommes-nous ?

Nous voulons construire un monde plus propre, plus écologique et plus vivable. Nous souhaitons devenir la solution incontournable pour dépolluer toutes les villes et communes d'Europe en combattant les dépôts sauvages de déchets. Les dépôts sauvages, qu'est-ce que c'est ? Ce sont un million de tonnes de déchets illégalement jetés en France chaque année, qui ne se recyclent pas et se détériorent petit à petit dans la nature, causant des effets désastreux pour l'environnement.

Comment ? Grâce à une techno unique sur le marché (caméra intelligente, algorithme d'intelligence artificielle et plateforme métier) qui permet aux villes de comprendre l'origine des dépôts, d'identifier les pollueurs et de prendre des mesures dissuasives (demande de retrait des déchets, envoi de factures de collecte) pour préserver les centres-villes, zones pavillonnaires et zones rurales. Notre technologie brevetée, construite en partenariat avec le CNRS, aide à prévenir les infractions écologiques et à protéger l'environnement, sans compromettre la vie privée des citoyens.

Vizzia en 5 chiffres :

• +100 villes équipées en 18 mois.

• -80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l'équivalent de 11 tours Eiffel.

• 3,4 millions d'euros levés en seed, série A de 10-20M en cours de finalisation.

• x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé.

• +40 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires.

Descriptif du posteContexte

Nous visons un passage de 2M d'ARR aujourd'hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir à tenir cette cadence, nous devons nous développer à l'international dès ce début d'année. Nous cherchons un profil entrepreneurial, capable d'ouvrir un pays de A à Z. Le poste rejoindra l'équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Chief Sales Officer.

La mission

Ton objectif sera de signer 600k€ de CA la première année en développant from scratch la Belgique. Il faudra :

• Se constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine

• Closer 20% de ce pipeline pour atteindre ton objectif annuel

• Défricher la Belgique, pour comprendre quelles sont les opportunités business de cette région pour Vizzia.

Pour ça, le poste devra :

• Gérer et animer un pipe : prendre des rdvs via tous les canaux possibles (mailing, calling, salons, networking etc)

• Mener de A à Z une vente complexe (min 30k de panier, nombreux interlocuteurs) : Il faudra savoir convaincre un policier municipal comme un maire, du premier rendez-vous à la signature du deal. Le poste implique des déplacements terrains, environ 1 ou 2 jours toutes les deux semaines, pour rencontrer les clients.

• Être orienté résultat et performance : tu dois développer une région de A à Z, avec toute la conquête commerciale nécessaire pour le faire.

• Être à l'écoute : que ce soit de tes clients que des retours chez Vizzia pour t'améliorer.

• Être créatif et proactif : tester de nouvelles méthodes de ventes, proposer des innovations pour faire progresser toute l'équipe et l'entreprise avec toi.

• Être un excellent communicant et avoir une apparence professionnelle impeccable ; tu pourras être amené à pitcher Vizzia devant des conseils municipaux de 30 à 40 personnes.

• Connaitre le secteur public et ses enjeux.

• Connaitre le produit de Vizzia et les enjeux légaux associés

Le cycle de vente de Vizzia est singulier et complexe : nous traitons avec un environnement politique (élus locaux, maires etc). Les maires, par exemple, ont des enjeux politiques forts. Certains seront peut-être députés, sénateurs. Ils doivent réussir dans leur ville en apportant de la propreté et de la sécurité, et c'est la solution qu'on leur apporte. Tu dois apprendre à naviguer dans cet environnement et te créer un réseau.

L'équipe que tu rejoins

En 12 mois, l'équipe commerciale, composée de 5 personnes, a réussi à équiper +100 villes, à faire x5 de CA entre 2023 et 2024 et à baisser de 112 857 tonnes de déchets déversées.

Aujourd'hui, l'équipe a grandi et couvre toutes les régions françaises, avec 9 Accounts Executives.

Tu seras managé par Guillaume. Il a construit l'équipe, et close plus de 2M par an de CA. Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d'affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d'un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour t'améliorer.

Tes perspectives

Vizzia grandit vite, et la série A ouvre de nouvelles opportunités. Une fois le pays lancé, tu pourras être amené à coacher d'autres AE qui viendront t'épauler sur la Belgique.

C'est le moment de nous rejoindre, pour participer aux débuts de Vizzia et prendre un rôle clé dès aujourd'hui.

Profil recherché

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie de sales sur des cycles de vente complexes (cycle de 6 mois, panier > 100K) sur un produit Saas.

• Le souhait de continuer la prospection pour faire du full-cycle, à minima la première année.

• Français en langue maternelle et excellente maitrise de l'anglais.

Nos critères d'évaluation pour ce rôle :

• Maîtrise des techniques de vente Saas (la qualification, la découverte des besoins, l'argumentaire, la réponse aux objections, le closing etc.)

• Orientation résultats et exigence, avec un fort intérêt pour évoluer dans une culture de vente de haute performance.

• Ambition professionnelle

• Énergie & relationnel exceptionnel.

• Curiosité : pour le produit, le métier, le besoin du client.

• La connaissance dues collectivités territoriales ou du métier de Vizzia est un plus.

• La maitrise du flamand est un plus.

Le packageRémunération

• 45k€ à 55k€ fixe en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences.

• Variable déplafonné (≈35 à 60k€ si objectifs atteints), basé sur l'ARR facturé. Le poste est attendu sur 600k de CA la première année, soit environ 35K de variable, puis 1M la 2ᵉ année, soit environ 60K.

Avantages

Full remote depuis la Belgique

Voiture de fonction et carte essence, utilisables week-ends et jours fériés compris

Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l'année en cours)

Un Mac ou PC selon tes préférences

Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

Mutuelle complète (Alan)

Offsite annuel avec toute l'équipe et nombreux évents d'entreprise

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un entretien avec Katrin, CEO, pour creuser ton parcours et valider le fit (45 min)

3. Un entretien en visio avec Guillaume, CSO, pour tester tes compétences de ventes et discuter de ton parcours (1h15 min)

4. Un team fit dans les bureaux parisiens. Tu auras aussi l'occasion de prendre un café avec Alexandre le CTO, rediscuter avec Katrin, et rencontrer les AE présents à Paris.

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d'une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Si l'issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t'accueillir parmi nous

Prêt à nous rejoindre ?

#J-18808-Ljbffr

---