Strategic Accountleader/Business Development Manager Industry, null

il y a 2 semaines

Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique TN Belgium Temps plein

Arcadis is een toonaangevende internationale organisatie die ontwerp-, engineering- en adviesdiensten levert voor een duurzame gebouwde en natuurlijke omgeving. Met meer dan 36.000 mensen in ruim 70 landen zetten we ons in om de leefomgeving over de hele wereld te verbeteren. Iedereen speelt hierbij een belangrijke rol. Met de kracht van veel nieuwsgierige geesten kunnen we samen de meest complexe uitdagingen ter wereld oplossen en samen meer impact maken.

Rolbeschrijving:

De industrie staat voor vele uitdagingen, waaronder de energietransitie. Arcadis helpt industriële klanten om hun strategische doelstellingen te realiseren, met een sterke focus op de energietransitie. We richten ons op uitdagingen zoals decarbonisatie van industriële processen en het verduurzamen van de industrie. We zijn op zoek naar een ambitieuze Senior Account Leader/Business Development Manager die als aanspreekpunt voor de industrie in België zal optreden. In jouw rol als Senior Account Leader voor strategische klanten in de industrie combineer je basis industriële kennis met commerciële slagkracht. Je hebt de basiskennis zeer goed de uitdagingen en de doelstellingen van de industrie te begrijpen en deze te vertalen in tailormade oplossingen. Je slaagt er in complexe marktvragen te analyseren, te begrijpen én op een heldere en gestructureerde wijze te vertalen naar de interne organisatie waarmee je gepaste offertes (ondersteund door experts en een tenderteam) zal uitwerken. Hierbij hou je nauw contact met zowel de klanten als de interne en externe stakeholders. Je detecteert noden om met eventuele (strategische) partners allianties aan te gaan.

Je kan op een heldere en gestructureerde manier de bid presenteren bij het hoger management van onze klanten waarbij jouw basis skills in een industriële omgeving goed van pas komen. Je analyseert jouw sector door de juiste trends en opportuniteiten te spotten en te delen, alsook de ontwikkelingen in de markt te volgen. Je schakelt continu tussen eindklanten en de interne teams. Je werkt in eerste instantie op lokaal niveau, maar gezien het internationale karakter van Arcadis zal internationale samenwerking voor grensoverschrijdende tenders zeker niet uitgesloten zijn. Je bouwt, onderhoudt en draagt bij aan jouw netwerk binnen Arcadis, zowel nationaal als internationaal, met het perspectief om meer business te genereren. Arcadis kenmerkt zich met korte lijnen naar het management. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de commercieel directeur.

Rol verantwoordelijkheden:

  • Ontwikkelen en implementeren van een groeiplan om de omzet en onze naamsbekendheid te verhogen binnen onze business area gebouwen.
  • Voorstellen doen naar marketingactiviteiten binnen de industrie, waaronder deelname aan evenementen, ontwikkeling van blogs en artikelen, evenals het inbrengen van je eigen ideeën voor verbetering hiervan met als doel leadgeneration.
  • Een plan maken voor elke klant/kans naarmate situaties rijpen, dat het beste van Arcadis omvat en ons positioneert als de voorkeursadviseur.
  • Samenwerken met de operationele teams om de targeting en aanpassing van Arcadis value propositions te beheren tot commercieel waardevolle propositions voor elke account, waarbij waardecreërende resultaten voor de klant worden aangetoond.
  • Helpen bij het ontwikkelen en vormgeven van marktgerichte materialen, richting geven aan de pursuiteams zodat we de winnende offerte kunnen neerleggen.
  • Beheren van de pipeline om een continue stroom van valabele pursuits te waarborgen om de gestelde doelen te bereiken.
  • Relaties ontwikkelen binnen Arcadis om samenwerking te bevorderen en kansen voor cross-selling te maximaliseren.
  • Een netwerk van duurzame relaties in de markt ontwikkelen en benutten, klantuitdagingen/behoeften identificeren en Arcadis positioneren als een vertrouwde partner die de wensen/behoeften oplost.
  • Zorgen voor naleving van Arcadis bedrijfsinitiatieven en -statistieken, inclusief verantwoordelijkheid voor Net Order Intake en omzetlevering, samen met uitstekende klantervaring (CX).

Kwalificaties & Ervaring:

  • Als Strategisch account leader met een basis kennis van de industriële omgeving ben jij in het bezit van een hoger technisch, wetenschappelijk of commercieel diploma.
  • Heb je minimaal 10-15 jaar ervaring als business development manager in de industrie en kan reeds terugplooien op een bestaand netwerk.
  • Krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe business en schrik je niet terug van netwerken en deelname aan netwerkevents.
  • Heb je ervaring met consultancy- en of engineeringdiensten binnen de industrie en meer bepaald (ge)bouwgerelateerde investeringsprojecten.
  • Kan je goed luisteren naar de noden van de klanten, deze analyseren en de juiste linken leggen met de eigen diensten om dit nadien in heldere offertes (met ondersteuning van een tenderteam) neer te schrijven en te presenteren aan onze klanten.
  • Ben je in staat om zelfstandig te werken maar overleg je op regelmatige basis met experten, teamleaders en je collega's uit het commerciële team alsook met de legal counsel.
  • Heb je een trackrecord in de industrie en meer bepaald (ge)bouwgerelateerde investeringen en hebt een uitgesproken commerciële ingesteldheid.
  • Pas je in een integere cultuur waarbij helder en open met elkaar wordt gecommuniceerd. Duurzame oplossingen voor onze klanten zoeken vormen de rode draad binnen de cultuur van Arcadis, waardoor dit aspect ook deel moet uitmaken van je DNA.
  • Ben je in staat om strategisch te denken en helder te communiceren met klanten in hogere management posities van multinationale of grote nationale bedrijven.

Hoe solliciteren?

Ben je klaar om te solliciteren dan ontvangen wij graag jouw CV via de sollicitatiebutton in de vacature.

We bereiken onze doelen alleen als iedereen in staat wordt gesteld het beste uit zichzelf te halen. Wij geloven dat ieders bijdrage ertoe doet. Daarom pionieren we met een op vaardigheden gebaseerde aanpak, waarbij jij jouw unieke ervaring en expertise inzet om je eigen carrièrepad uit te stippelen. Met jouw vaardigheden maximaliseren we samen de impact.

Je doet zinvol werk en welke rol je ook speelt, je helpt duurzame oplossingen te bieden voor een gezondere planeet. Druk jouw stempel op jouw carrière, jouw collega's, jouw klanten, jouw leven en de wereld om je heen.

Onze inzet voor gelijkheid, diversiteit, inclusie en erbij horen: We willen dat je elke dag je beste zelf kunt zijn. Gelijkheid en inclusie nemen we heel serieus en we houden onszelf verantwoordelijk voor onze acties. Het is onze ambitie om een voorkeurswerkgever te zijn en een geweldige werkplek te bieden voor iedereen.

#J-18808-Ljbffr

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Hexagon AB Temps plein

    SaaS Sales and Business Development Manager - North Job DescriptionSummaryThe SaaS Sales and Business Development Manager is responsible for driving revenue growth through sales and business development initiatives for Hexagon's cloud solutions and enterprise platforms. This role focuses on developing new customer accounts, expanding relationships with...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page International (Belgium) Temps plein

    Sales & Business Development Specialist - BeNeLux & DACHHigh end & tailor made solution - packaging industryAbout Our ClientOur client is a leading industrial packaging solutions provider, specializing in eco-friendly solutions for protective packaging, load securing, and transit solutions.Operating in Europe, the company serves all types of industries such...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Trademart Temps plein

    Who we are Trademart is Europe's largest marketplace for retail industry specialists, where retailers discover new season inspirations and purchase collections from approximately 1500 brands. As a hub in the B2B retail market, we bring together retailers from diverse sectors such as Fashion, Home & Living, and Baby & Kids. We are a company in...

  • Business Development Manager

    il y a 1 jour

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Michael Page Temps plein

    As the successful International Business Development Manager - Industrial Packaging - BNL & DACH, you will have the following responsibilities: 1. Sales & Business Development:Develop and execute a strategic sales plan to expand market share in Benelux, Germany, Austria, and Switzerland.Identify and engage new B2B prospects, including industrial...

  • Business Development Manager(House Repair Claims), null

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique TN Belgium Temps plein

    Social network you want to login/join with:Business Development Manager (House Repair Claims)Client:Creditfix Private LimitedLocation:[Remote UK Resident]Job Category:OtherEU work permit required:YesJob Reference:[Reference Number]Job Views:3Posted:26.01.2025Expiry Date:12.03.2025Job Description:Creditfix PVT LTD is managed by highly experienced staff...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Creditfix Private Limited Temps plein

    Business Development Manager (Web, I.T and Software Development)Join to apply for the Business Development Manager (Web, I.T and Software Development) role at Creditfix Private LimitedJob Location:Remote, UK Resident Only.Reports To:CEODepartment:Sales & Business DevelopmentPosition OverviewThe Business Development Manager (BDM) for House Repair Claims will...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique TN Belgium Temps plein

    Business Development Manager (Web, I.T and Software Development)Client:Creditfix Private LimitedLocation:Remote, UK Resident OnlyJob Category:OtherEU work permit required:YesJob Reference:46e025e03c67Job Description:Creditfix PVT LTD is managed by highly experienced staff, specializing in financial, health, IT, and Backend for small, mid-size, and large...

  • Corporate Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Alchemy Global Talent Solutions Temps plein

    Are you an accomplished Sales and Business Development professional with a passion for driving new business? A fantastic opportunity has arisen for a driven individual to join a leading organisation within the Household Goods Moving, Relocation, and Global Mobility sector.This role is focused on identifying and securing new corporate clients while selling a...

  • Corporate Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Alchemy Global Talent Solutions Temps plein

    Are you an accomplished Sales and Business Development professional with a passion for driving new business? A fantastic opportunity has arisen for a driven individual to join a leading organisation within the Household Goods Moving, Relocation, and Global Mobility sector.This role is focused on identifying and securing new corporate clients while selling a...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Trademart Temps plein

    Who we areTrademart is Europe's largest marketplace for retail industry specialists, where retailers discover new season inspirations and purchase collections from approximately 1500 brands. As a hub in the B2B retail market, we bring together retailers from diverse sectors such as Fashion, Home & Living, and Baby & Kids. We are a company in transformation,...

  • Business Consultant Industry

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Inetum Temps plein

    As part of the development of the Industry sector team, we are looking to strengthen the team. You will participate in both client activities and internal activities supporting the growth of our Industry sector team within Inetum Consulting.Inetum Consulting is looking for a (Senior) Business Consultant to strengthen the Industry sector team. We are...

  • Business Consultant Industry

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Inetum Temps plein

    Company DescriptionInetum is a European leader in digital services. Every day, the Group's 28,000 consultants and specialists aim to make a digital impact for businesses, public sector bodies and society as a whole: solutions that contribute to performance, innovation and the common good.Present in 19 countries, close to the regions, and with its major...

  • Airfreight Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Altius Talent | Freight Forwarding Recruitment Temps plein

    Airfreight Business Development ManagerA leading freight forwarder is searching for an experienced Business Development Manager to join them based in Brussels, Belgium. The ideal candidate will play a pivotal role in expanding the company's airfreight sales across Belgium, fostering strong client relationships, and driving business growth.Key...

  • Business Development Manager – Belgium

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Medipartner Temps plein

    For our client, one of the largest global medical technology companies in the world, we are looking for a Business Development Manager for their team specialized in providing a range of products for injection and infusion therapy, regional anaesthesia and closed medication management.This role will lead strategic business development activities, identify...

  • Strategic Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique HUNTR Temps plein

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.Direct message the job poster from THE FREELANCE LODGETalent HUNTR • Recruitment & Selection expertBusiness Development Manager - Multiple locations - Commercial Real EstateLooking forA warm and welcoming team in a promising scale upAn environment where teamwork, ambition and good vibes are...

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique IT International Mobility Temps plein

    Founded in 2005 in Lisbon by three visionary entrepreneurs, MoOngy quickly became a leading group in Engineering and Information Technology (IT) across Europe and North Africa. The International Mobility Recruitment Department is dedicated to enhancing the mobility of IT professionals throughout Europe, facilitating the placement of talents in the various...

  • Business Development Officer

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Association of Association Executives Temps plein

    Eurelectric is the sector association that represents the common interests of the electricity industry at the an-European level. Since 2019 Eurelectric has been animating a growing network of more than 50 corporates that comprise our business membership in addition to the 3500 electric utilities and associations that comprise our core full membership....

  • Business Development Manager

    il y a 3 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Alchemy Global Talent Solutions Temps plein

    We are looking for an experienced Sales and Business Development professional from the Household Goods Moving, Relocation and Global Mobility sector to join our client in Belgium This position will be directly responsible for successfully identifying and winning new business across the region, selling a range of moving, relocation and global mobility...

  • Strategic Proposal Development Manager

    il y a 2 jours

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique speos Temps plein

    At SPEOS, we are seeking a highly skilled Strategic Proposal Development Manager to play a pivotal role in the success of our Sales team.Key Responsibilities:Tender Detection and Analysis: Collaborate with the Sales team to identify potential business opportunities and determine which tenders to pursue.Commercial and Technical Proposal Development: Work...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Bruxelles, Région de Bruxelles, Belgique Alchemy Global Talent Solutions Temps plein

    We are looking for an experienced Sales and Business Development professional from the Household Goods Moving, Relocation and Global Mobility sector to join our client in BelgiumThis position will be directly responsible for successfully identifying and winning new business across the region, selling a range of moving, relocation and global mobility...