Corporate Account Manager Smart Building

Il y a 2 mois

Brussels, Belgique M-CM Consulting Temps plein

Lieu de travail:
Belgique Formation requise : Master minimum

Expérience : 5 ans minimum

L'entreprise:
M-CM Consulting Belgium recherche pour son client, une entreprise qui développe des infrastructures et des bâtiments intelligents et évolutifs pour le monde d’aujourd’hui et de demain.

Critères essentielles:

- Maitrise du Néerlandais, Francais et Anglais.
- Diplôme d'enseignement supérieur
- Expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), liés à la technologie dans le secteur de la construction
- Expérience en vente projets complexes.

Description de la mission:
Après une formation technique approfondie sur la méthodologie spécifique à l'entreprise, ses services et ses produits, votre mission principale sera la suivante:
Le développement commercial de l'entreprise sur le marché belge au sein du segment Corporate, et ce pour l'ensemble du portefeuille;
Systèmes de gestion des bâtiments et de gestion de l'énergie, Confort (HVAC, automatisation des locaux), Digital (Workplace Apps, IOT), Sécurité (surveillance par caméra, contrôle d'accès, détection d'intrusion et de périmètre, gestion intégrée de la sécurité) détection périmétrique, gestion intégrée de la sécurité), Sécurité (détection, extinction, évacuation)

Le segment Corporate comprend généralement de grands clients nationaux et des prospects tels que des infrastructures, des hôpitaux ou des réseaux d'hôpitaux, des sociétés pharmaceutiques

Plus précisément, vous serez chargé(e) de:

- Prospecter de nouveaux clients dans le segment des entreprises
- Développer un réseau de partie prenante pertinente, y compris au niveau C-level avec les clients, les installateurs, les bureaux d'études, les architectes
- Développer et maintenir les ventes avec les grands clients existants, y compris en recommandant de nouvelles solutions et en planifiant et développant des opportunités dans le secteur de l'énergie
- Recommander de nouvelles solutions ; planifier et développer des opportunités sur le marché
- Répondre à l'évolution du marché de la sécurité, de la sûreté, du confort, de la numérisation et de la technologie intégrée du bâtiment
- Identifier et qualifier le potentiel au sein de votre segment, par le biais d'un plan de compte stratégique
- Proposer une offre complète de l'entreprise en coopération avec vos collègues commerciaux des autres divisions (basse tension, moyenne tension, etc.)
- Établir des liens entre les besoins des clients et les concepts de l'entreprise ;
- Développer des relations à long terme ;
- Informer les clients sur les nouveaux concepts afin d'améliorer leur activité principale et de réduire les coûts. (approche ROI : « Faire partie de leur activité principale ») ;
- l'entreprise ;
- Négocier les conditions de vente pour remporter de nouveaux projets ;
- Négociation de grands contrats/appels d'offres/contrats de maintenance ;
- Préparer des prévisions et gérer les KPIs

Des déplacements sont à prévoir pour ce poste:
Déplacements sur le territoire national (Belgique)

Majorité du portefeuille sur le Centre ou Nord.

Profil recherché:

- Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur et avez une expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement liés à la technologie dans le secteur de la construction
- Vous avez l'habitude de vendre des projets complexes à des clients importants (niveau CxO)
- Vous êtes passionné par la technologie ou avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que l'automatisation, les solutions ICT, les solutions de sécurité et de sûreté
- Vous avez des compétences en leadership commercial, une bonne capacité de persuasion auprès des clients " C-level ", sens commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont autant de capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans ce secteur technico-commercial.
- Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais.
- Vous avez l'habitude de vendre des projets complexes à des clients importants (niveau CxO)
- Vous êtes passionné par la technologie ou avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que l'automatisation, les solutions ICT, les solutions de sécurité et de sûreté
- Vous avez des compétences en leadership commercial, une bonne capacité de persuasion auprès des clients. " C-level ", sens commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont autant de capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans ce secteur technico-commercial.
- Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais (maîtrise).

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Question(s) de présélection:

- Maitrise du Néerlandais, Français et Anglais?
- Diplôme d'enseignement supérieur, Master?
- Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente de projets comple

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    il y a 5 jours

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    As a Corporate Account Manager, you will drive the revenue and market share increase of the EBU department in the Corporate market. You will manage a client portfolio of an average of 30 existing accounts in the Corporate market (non-public), through cross-sell, up-sell and securisation of the Orange products & services. You will also acquire corporate...

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    Il y a 6 mois

    Brussels, Belgique smart Automobile Temps plein

    We are the brand for forward-thinkers. We celebrate challenging conventions and shaping the future of electric mobility. We focus on the essentials to bring perfection to customers. We make urban life more enjoyable and entertain our customers with new impulses. Ever since smart exists, we rewrite the automotive industry’s rulebook. In the 1990s, we...

  • Corporate Account Manager

    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique Ecolab Temps plein

    As a member of the **Bioprocessing Corporate Account Management **team, you will provide global guidance to **Ecolab's **strategic accounts. As the **Corporate Account Manager, **you will understand your clients on a global level, develop an account strategy, based on that understanding and our offerings. Once developed, you will work with the regional...

  • Corporate Account Manager

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique Ecolab Temps plein

    At Ecolab we are always looking for future talent to join our teams and believe that active recruiting for critical roles is a key priority. Across the business we support customers to deliver comprehensive solutions, data-driven insights and personalized service to advance food safety, maintain clean and safe environments, optimize water and energy use,...

  • Head of Corporate Sector Coverage

    Il y a 6 mois

    Brussels, Belgique ING Temps plein

    **Head of Corporate Sector Coverage** **A day in the life of the Head of Corporate Sector Coverage** - Management and coordination of the CSC sector team - Hierarchically manage a team of PAM, APAM, T&R - Relationship management, origination of all WB products - Support key client teams in relationship development and management - Commercial performance -...

  • Corporate Sales Manager

    Il y a 7 mois

    Brussels, Belgique Eurostar International Temps plein

    At Eurostar we’re busy making Europe’s most loved travel experience better than ever. Join us and you’ll be part of a dynamic, connected, cosmopolitan team that feels at home in four countries and shares the same goal - to create an experience for our passengers that’s always truly exceptional. Do you want to be part of this journey? An opportunity...

  • Sales Manager Corporate

    Il y a 6 mois

    Brussels, Belgique Cardo Brussels Hotel Temps plein

    Uitgebreid zoeken Trefwoord titel omschrijving profiel cultuur salaris korte omschrijving referentienummer Departement - General management Operationeel/F&B management Finance Reservations & Revenue Front Office Sales & Marketing Keuken Zaal Human Resources Administratie Housekeeping Onderhoud & Technische Dienst Overige Provincie -...

  • Corporate Communication Manager

    il y a 3 semaines

    Brussels, Belgique Proximus Group Temps plein

    A job at Proximus? You’ll find that everything revolves around the idea ‘Think Possible’. This means: we always assume that something is possible, even if it seems impossible. Well, especially so, actually. Call it a way of thinking that involves being open to a world of digital solutions that make our lives easier. And our way of working...

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    Il y a 2 mois

    Brussels, Belgique CBRE Temps plein

    **Building Surveyor MEP** **Job ID** - 188925**Posted** - 17-Oct-2024**Service line** - GWS Segment**Role type** - Full-time**Areas of Interest** Building Management, Building Surveying/Consultancy, Consulting, Facilities Management, Property Management **Location(s)** Brussels - Brussels Hoofdstedelijk Gewest - Belgium **Role Purpose** This...

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    Om haar directie informatiesystemen te versterken is Smart op zoek naar **1 vastgoed - en administratief beheerder (m/v/x).** In Brussel - Interim **Functiebeschrijving****: Je valt onder de verantwoordelijkheid van de adjunct-directeur _Infrastructure_. Dit zijn je belangrijkste taken: Erop toezien dat alles goed werkt en onderhouden is in het...

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    SASMAR is currently seeking an Account Manager to join our team. With our headquarters based in Brussels, Belgium, and operations in Sydney, Hong Kong, Mumbai, Malta, London, and Chicago, we are a fast-growing pharmaceutical company that specializes in personal care and fertility products, including our renowned Conceive Plus brand. Our products are...

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