Business Development Representative
il y a 1 semaine
Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Belux - ICA
Qui sommes-nous:
Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (>1 milliard de CA en 2021) de la communication
numérique (dans le top 10 des éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement
des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et
digitales en trois grands domaines d’activité:
- 1- L’Automatisation intelligente des communications (ICA)
- 2 - Les Solutions liées au Courrier (MRS)
- 3 - Les Consignes Colis automatiques (PLS)
Finalité de la fonction:
Le Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Vente Indirecte a pour mission de
générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour son collègue Channel Manager. Ce qui permettra au Channel
Manager de signer des contrats de partenariat et de générer des opportunités pour l'équipe de Vente Directe
qui les transformeront en clients.
Son champ d'action se situe au début de l'entonnoir de conversion, de l'activation des cibles en prospects
(Marketing Qualified Lead, MQL) jusqu'au premier rendez-vous et la qualification du besoin (Sales Qualified Lead,
SQL).
Les solutions proposées aux partenaires sont nos solutions ICA (comme notre plate-forme de digitalisation
l’archivage et les recommandés électronique mais également nos solutions de digitalisation des Comptes
Fournisseurs et Clients notamment pour le recouvrement et l’amélioration des délais de paiement).
Se basant toujours sur une liste de prospects ciblés entrants et sortants, il peut tour à tour prospecter,
démarcher, qualifier, prendre des rendez-vous pour des démonstrations de solutions ou webinars avec le
Channel Manager.
Une fois la qualification terminée, il s’assure que l'opportunité qui l'accompagne est créée et attribuée au
responsable de compte approprié.
Disposant d’un temps d’appel réduit correspondant à ce que le client potentiel lui accorde, son argumentaire
doit être particulièrement bien conçu.
Ses résultats sont mesurés sur le nombre de nouveaux prospects contactés, le nombre de démonstrations
produits ou webinars planifiés, sur le taux de transformation contacts vs démos et sur la qualification des
prospects et sur le chiffre d’affaires réalisé grâce à sa contribution.
Missions Principales:
- Démarcher des prospects et clients, à partir de cibles fournies (OUTBOUND : campagnes ciblées)
pour détecter les opportunités d’affaires et générer des prises de RDV pour le Channel Manager.
- Être à l’écoute des clients potentiels pour qualifier leurs besoins et créer des rendez-vous de
démonstration, d’appels ou de webinars.
- Répondre aux attentes des prospects et contrer les objections.
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance clés, y compris les appels passés, les
opportunités qualifiées, le chiffre d’affaires et les RDV démos pris.
Inside Sales - SaaS-oplossing: Elektronische facturatie - IDA
Wie we zijn:
Quadient, voorheen Neopost, is een van de leiders (>1 miljard omzet in 2021) in digitale en fysieke communicatie
(12e grootste Franse software-uitgever in 2021). Quadient helpt dagelijks honderdduizenden bedrijven over de
hele wereld door zijn fysieke en digitale activiteiten te groeperen in drie hoofdgebieden
- Intelligent Communication Automatisation (ICA)
- Mail Related Solutions (MRS)
- Parcel Locker Services (PLS)
Doel van de functie:
De missie van de Business Development Representative Indirect Channels-Inside Sales Indirect Sales is om zoveel
mogelijk gekwalificeerde afspraken te genereren voor zijn collega Channel Manager. Hierdoor kan de Channel
Manager partnercontracten tekenen en opportuniteiten genereren voor het Direct Sales-team, dat deze omzet
in klanten.
Zijn/haar actieterrein ligt aan het begin van de trechter, vanaf de activering van de leads en prospecten
(Marketing Qualified Lead, MQL) tot het eerste contact en het kwalificeren van de behoefte (Sales Qualified
Lead, SQL).
De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform
Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het verbeteren van
betalingstermijnen).
De oplossingen die aan partners worden aangeboden zijn onze ICA-oplossingen (zoals ons digitaliseringsplatform
elektronisch facturatie gefactureerd, op een portaal gearchiveerd en, evenals onze oplossingen voor het
digitaliseren van Accounts Payable en Accounts Receivable, met name voor het innen van schulden en het
verbeteren van betalingstermijnen).
Navigator,).
Op basis van een gerichte lijst met prospecten kan hij/zij prospecteren, werven, kwalificeren, afspraken maken
voor productdemonstraties of Webinars met een Channel Manager.
Zodra de kwalificatie is afgerond, zorgt hij/zij ervoor dat de bijbehorende lead wordt gecreëe
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Sales Development Representative
il y a 3 jours
Zaventem, Belgique RESPONSUM Temps plein**Sales Development Representative (SDR)**: RESPONSUM is looking for top growth-drivers in the form of an SDR. Are you the one we’re looking for? **Let's go to work**: As a **Sales Development Representative** at RESPONSUM, you will: - Be the **first point of contact** for potential customers, and establish, develop and maintain relationships that...
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Business Development Associate
il y a 6 jours
Zaventem, Belgique TCR Group Temps plein**Business Development Associate**: Belgium > Zaventem HQ **ABOUT THE JOB** This is an exciting time for our company! We are in full transition from a European leading service provider of airport equipment solutions to a global leader. This brings challenges from a strategic, commercial and organizational point. As part of our Business Development team...
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Lead Kit Booking Representative
il y a 3 jours
Zaventem, Belgique Stryker Corporation Temps plein**Why customer service at Stryker?**: Are you interested in making a difference in healthcare by assisting sales reps and building relationships with customers? As a member of our customer services team, that is exactly what you will do! Here, you will be a part of a dynamic and supportive team that provides solutions to our customers in their time of need....
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Business Development Manager
il y a 1 mois
Zaventem, Belgique M18 Executive Search Temps plein**Facilitaire diensten - Sales, business development**: **Zaventem**: Je komt te werken in een familiale, ambitieuze en teamgerichte omgeving die openstaat voor initiatief. Als Business Development Manager heb je een rol met veel afwisseling en verantwoordelijkheden waarbij je continu kunt leren en groeien op professioneel en persoonlijk vlak! En naast al...
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Zaventem Sales Representative Project Development
il y a 2 semaines
Zaventem, Belgique Woodstoxx Temps plein**Sales Representative Project Development**: - Al 16 jaar lang is Woodstoxx absolute trendsetter voor alles wat houten toepassingen voor in - en exterieur betreft. Parket, gevel, wand, terras of plafond - you name it, Woodstoxx has it. Vanuit onze drie state-of-the-art belevingscentra in Menen, Gent en Antwerpen versterken we jaar na jaar onze...
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Customer Service Representative
il y a 4 semaines
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - UK&I** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 4 semaines
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - UK&I** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 3 semaines
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - Nordics** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the...
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Customer Service Representative
il y a 2 semaines
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - DACH** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 2 semaines
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - IBERIA** **Role location - Zaventem, Belgium** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 6 jours
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - France** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 5 jours
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - DACH** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the world...
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Customer Service Representative
il y a 4 jours
Zaventem, Belgique Hologic Temps plein**Customer Service Representative - Nordics** **Role location - Zaventem, Brussels** As a leading innovator of women’s health, we at Hologic are empowering people to live healthier lives everywhere, every day. Our three divisions, Breast and Skeletal, Diagnostics and GYN Surgical rely on our customer service teams to provide vital support across the...
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Sales Development Representatives(Sdr)
il y a 7 jours
Zaventem, Belgique EasyOrder Temps plein_**« BE THE FIRST AMBASSADOR »**_ - We're looking for a _**Sales Development Representatives ( SDR)**_ _who can enable a team of Account executives (AE) to close deals!_ - No sales, no business. You are turning marketing data into meaningful interactions. You extend our reach and explore the prospects’ situation in order to match that with our solution....
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Marketing & Business Development Lead
Il y a 2 mois
Zaventem, Belgique Space Applications Services Temps plein**Position**: As Marketing & Business Development Lead in the Member of the Marketing & Business Development Department you will have the opportunity to create, pursue and realise opportunities to help our Company grow and boost revenues. This will involve helping to establish new strategies, targets and prospects, with the goal of creating short, mid and...
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Business Development Manager
il y a 1 semaine
Zaventem, Belgique Legrand Group Belgium Temps pleinLegrand, wereldleider in elektrische en digitale gebouwinfrastructuren, is op zoek naar een gepassioneerde Business Development Manager met focus op technisch en designgerichte oplossingen. **FUNCTIE**: - Jij bent de motor achter de groei van ons klantenbestand in België en Luxemburg, met een speciale focus op architecten. Duik in het segment van Legrand...
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Business Development Representative
Il y a 2 mois
Zaventem, Belgique Topangels Temps plein**Role** - You see targets as a challenge and your work is result-focused; - You can build a high-quality client portfolio through active prospecting; - You expand sales and volume from prospects and existing clients; - Together with your colleagues, you send out professional quotations and take care of the follow-up; - You are always in the know about...
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Business Development Representative
il y a 3 jours
Zaventem, Belgique Topangels Temps plein**Role** - You see targets as a challenge and your work is result-focused; - You can build a high-quality client portfolio through active prospecting; - You expand sales and volume from prospects and existing clients; - Together with your colleagues, you send out professional quotations and take care of the follow-up; - You are always in the know about...
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Business Development Manager HR
il y a 3 jours
Zaventem, Belgique Deloitte Temps pleinDescription of the position Press space or enter keys to toggle section visibility Can’t wait to make an impact on the world? You’re not alone. Join us in driving progress in the working world and beyond. Your journey with us We are looking for a Business Development Manager with a passion for Human Resources and a proven track record in...
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Business Development Manager
il y a 1 semaine
Zaventem, Belgique Legrand Group Belgium Temps pleinLegrand, leader mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, recherche un Business Development Manager passionné par les solutions techniques et design. **FONCTION**: - Vous serez le moteur de la croissance de notre base de clients en Belgique et au Luxembourg, avec un accent particulier sur les architectes. Plongez dans le...
