Strategic Account Manager
il y a 7 jours
Als Strategic Account Manager ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en tactisch niveau en beheer je het verkoopproces voor toegewezen prospects.
**Jouw twee belangrijkste doelstellingen zijn**:
- de klant tevreden stellen en adviseren, klanten begeleiden met hun vlootstrategie, de Total Cost of Ownership en de processen optimaliseren en tegelijkertijd de inkomsten en winstgevendheid verhogen.
- het verkoopproces mee begeleiden voor prospects die geïnteresseerd zijn in onze diensten en die aan jou zijn toegewezen.
**Taken en verantwoordelijkheden**
**Externe focus: klanten**
- Je bent de contactpersoon namens TraXall
- Je bent de brug tussen de klant en TraXall en je ontmoet de klant regelmatig.
- Je organiseert evaluatiegesprekken met de klant om ervoor te zorgen dat SLA’s en KPI’s worden gehaald.
- Je leert de klant, zijn bedrijf en de markt zeer goed kennen.
- Je houdt de klant op de hoogte van marktkansen voor vloot en mobiliteit.
- Je verkent mogelijkheden met de klant in andere lokale en internationale filialen van TraXall.
- Je identificeert consulting mogelijkheden bij de klant om de Total Cost of Ownership, het beleid, de fiscaliteit, de benchmarking en processen bij de klant te optimaliseren.
- Je presenteert op een duidelijke en zinvolle manier rapporten in overeenstemming met SLA en KPI’s aan de klant.
**Externe focus: prospects**
- Je bent de contactpersoon voor prospects die geïnteresseerd zijn in TraXall en ons dienstenaanbod.
- Je doet voorstellen aan prospects en zorgt voor een follow-up.
- Je beantwoordt offertes en zorgt voor de follow-up.
- Je presenteert ons aanbod face-to-face of via online meeting tools.
**Externe focus: prospects**
Je bezoekt seminars en vlootgerelateerde evenementen om kennis op te bouwen en te netwerken om nieuwe ideeën voor producten en diensten aan te brengen.
**Interne focus (TraXall)**
- Je ontwikkelt, bewaakt en levert een jaarlijkse road map voor de klant.
- Je zorgt ervoor dat overeengekomen processen en programma’s met de klant op een effectieve en efficiënte manier worden uitgevoerd.
- Je coacht, stuurt en leidt op klantniveau interne afdelingen zoals Operations door de tussenpersoon en het escalatiepunt te zijn.
- Je bewaakt de workflows en werklast volgens de overeengekomen normen.
- Je organiseert interne teamvergaderingen, presenteert onderwerpen en neemt actie.
- Je houdt het Management Team op de hoogte houden van de huidige en verwachte klant
- en verkoopkansen en risico’s.
- Je informeert TraXall International over cross selling activiteiten.
- Je bereidt klantrapporten voor zoals kwartaalrapporten. Je verstrekt marktinformatie door marktgegevens te verzamelen en deze te delen met de juiste personen.
**Budget en management verantwoordelijkheden**:Je hebt geen directe personeelsverantwoordelijkheid
**Belangrijkste KPI’s**
- de klanttevredenheid (hoge kwaliteit binnen de afgesproken tijd)
- het niveau van uitvoering van projectmanagement
- de aanwinst van nieuwe klanten
- de interne tevredenheid
- de winstgevendheid
**Vaardigheden**
**Interpersoonlijke vaardigheden**
- Je begrijpt hoe je externe relaties opbouwt in complexe omgevingen.
- Je bent in staat om respect, vertrouwen en geloofwaardigheid te winnen van collega’s, klanten, prospects en leveranciers.
- Je kan goed kunnen luisteren, uitstekend communiceren en op een zinvolle manier presenteren.
- Je hebt een klant
- en prospectgerichte instelling en inlevingsvermogen om hun behoeften te begrijpen.
- Je bent in staat om aanvullende producten, diensten of adviesprojecten aan te bieden en te verkopen.
- Je bent doelgericht om aan de KPI’s van de klant te voldoen.
- Je hebt een professionele houding en je kan efficiënt omgaan met druk.
- Je neemt verantwoordelijkheid voor het leveren van oplossingen.
**Analytische vaardigheden**
- Je begrijpt en werkt met relevante complexe informatie.
- Je bent in staat om adviesprojecten uit te voeren.
- Je kan kwalitatieve rapporten efficiënt lezen, begrijpen en leveren.
**Andere vereiste vaardigheden**
- Talen: Je bent goed in Nederlands, Frans en Engels (geschreven en gesproken)
- Softwarevaardigheden: ervaring met Microsoft Office, vooral PowerPoint, Excel en Word
- Je bent flexibel ingesteld en levert een extra inspanning.
- Je werkt graag in een kleiner bedrijf.
**Vereiste vaardigheden**
- Hoger (commercieel) opleidingsniveau of gelijkwaardig door aantoonbare ervaring.
- Ruime ervaring in de leasing/fleetmanagement industrie is een grote plus.
- Je hebt mínimaal 5 jaar (strategische) account management ervaring.
- Je weet om te gaan met complexe stakeholder governance modellen+
- Projectervaring
**Ons aanbod**
- Je werkt voor het grootste fleetmanagementbedrijf van België.
- Je komt terecht in een innovatieve en internationale omgeving.
- Je geniet van een zeer dynamische job met grote verantwoordelijkheden.
- Je krijgt een contract van onbepaalde duur.
- Je ontvangt een aantrekkelijk salaris
-
Strategic Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**: Heb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verder! Voor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en...
-
Strategic Account Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Belgique Synergie Temps pleinHeb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verder! Voor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en tactisch niveau en beheer je het...
-
Strategic Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**: Heb je reeds enkele jaren ervaring als account manager? Beschik je over een goede talenkennis? Heb je een klantgerichte mentaliteit? Lees dan zeker verder! Voor onze klant uit Mechelen zijn we op zoek naar een strategic account manager. Binnen deze functie ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en...
-
Onesource Strategic Account Manager
il y a 2 jours
Mechelen, Belgique PerkinElmer Temps plein**PerkinElmer** is opening a recruitment process for **OneSource Strategic Account Manager** **Ideal Location: The Netherlands and Belgium** The** Strategic Account Manager** (SAM) will sell Services directly to identified customers in a given regional territory and provide overlay support for Instruments sales to the PerkinElmer regional Account Managers...
-
Strategic Account Manager Autosector
il y a 5 jours
Mechelen, Belgique Select Temps plein**Hoe ziet je functie eruit?** - Je zal klanten begeleiden op strategisch niveau en functioneren als SPOC waarbij je klanten zal adviseren doorheen veranderingsprocessen in samenspraak met interne afdelingen. - Je zal samenzitten met Fleet Managers, CFO's, HR-Managers en bekijken welke behoefte zij hebben als bedrijf en nagaan in welke mate er een...
-
Strategic Account Manager Belux Vision Care
Il y a 2 mois
Mechelen, Belgique Alcon Temps pleinAt Alcon, we are driven by the meaningful work we do to help people see brilliantly. As a global leader in eye care, we are committed to innovation and progress, and we act quickly. With us, you will be rewarded for your dedication and performance, and you can advance your career like never before. Together, we go above and beyond to improve the lives of our...
-
Strategic Account Manager
il y a 4 jours
Mechelen, Belgique TraXall Belgium Temps plein**Onze klanten begeleiden in hun vlootstrategie? Meewerken aan het verkoopproces? Écht iets voor jou? Lees meer en stuur ons je CV**: Als **Strategic Account Manager** ben je verantwoordelijk voor externe klantrelaties op strategisch en tactisch niveau en beheer je het verkoopproces voor toegewezen prospects. **Jouw twee belangrijkste verantwoordelijkheden...
-
Team Manager
il y a 1 semaine
Mechelen, Belgique Telenet Temps pleinPurpose of the job: Define, initiate, support, foster and control all sales activities of the strategic accounts, steer direct sales force, ensure sound management of sales & business plans, pro-actively search & develop new business throught and with other stakeholders in order to secure and maximize sales volume and profitable objectives. Key figures: -...
-
Account Manager Life Sciences
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Ordina Temps plein**Your Impact**: The account manager Life Sciences will have a very important role within the Ordina organization. - Maintain and expand the relevant account area by acquiring commercially attractive assignments in order to achieve budgeted sales and margins with existing clients - Help define the sector strategy in cooperation with the sector lead Life...
-
Indirect Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Telenet Temps pleinAt Telenet Business, we put business customers in the top drawer as well as pampered. We open the digital door wide for companies, organizations and governments so that they stay one step ahead of their competitors, get the most out of online meetings, close the best deals from behind their screen, and are always and everywhere accessible. We do this with a...
-
Strategic Pricing Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Alcon Temps pleinStrategic Pricing Manager At Alcon, we are driven by the meaningful work we do to help people see brilliantly. We innovate boldly, champion progress, and act with speed as the global leader in eye care. Here, you’ll be recognized for your commitment and contributions and see your career like never before. Together, we go above and beyond to make an impact...
-
Key Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique SGS Temps plein**Company Description** As part of the world’s leading testing, inspection and certification company, you share the benefits of our stability and growth; secure employment in a financially stable, Swiss-based company; a proud heritage that has been making the world a better, safer place for over 140 years; and a global, multicultural, and multinational...
-
Growth & Business Development Manager
il y a 21 heures
Mechelen, Belgique The Fightclub Temps pleinAre you an ambitious professional with a passion for driving growth, building strategic client relationships, and delivering exceptional results? Do you thrive in a role that balances hunting for new opportunities and farming existing accounts? If you have the expertise to be a strategic sparring partner for CMOs and CEOs, while leading the charge in revenue...
-
Key Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Telenet Temps pleinWe are Wyre! Gigaspeed and reliable data networks, we lead the way. We go for the best possible data network, in your home and office. That's why we invest significantly to make Flanders more than ready for tomorrow's digital life. **Gigaspeed, reliable data networks... we lead the way.** We strive for the best possible data network, at home and at the...
-
Director Sales Key Accounts Lab Solutions
Il y a 6 mois
Mechelen, Belgique PerkinElmer Temps pleinThe **EMEAI Account Director **is a strategic leadership role tasked with identifying, engaging, and securing large-scale accounts across the EMEAI region for PerkinElmer’s OneSource Global business. This position requires exceptional sales expertise, relationship-building skills, and business acumen to drive revenue growth and maximize customer value...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique Synergie Temps plein**Wat zal je job inhouden?**: Ben je gepassioneerd door het ontdekken van mogelijkheden bij zowel huidige als potentiële klanten? Geeft het succesvol afsluiten van nieuwe deals je energie? Beheers je het Nederlands, Frans en Engels uitstekend? Dan is deze positie zeker iets voor jou! Onze klant zoekt een account manager met sterke commerciële vaardigheden...
-
Account Manager
Il y a 7 mois
Mechelen, Belgique BLR Consultancy Temps pleinBij BLR Consultancy streven we naar betrouwbaarheid, groei en innovatie. Wij bieden hoogwaardige consultancydiensten aan onze klanten en consultancypartners, met een sterke focus op IT-consultants. Onze kernwaarden omvatten betrouwbaarheid, leergerichtheid, resultaatgerichtheid, samenwerking en innovatie._ Department: **Account Manager** Project...
-
Account Manager
Il y a 4 mois
Mechelen, Belgique Telenet Temps pleinAt Telenet Business, we put business customers in the top drawer as well as in the pampered. We open the digital door wide for companies, organisations and governments so that they stay one step ahead of their competitors, get the most out of online meetings, close the best deals from behind their screens, and can be reached anytime, anywhere. We do this...
-
Account Manager
Il y a 3 mois
Mechelen, Belgique Telenet Temps pleinAs regional account manager, you will be the point of contact for the SME market in Brussels. By developing your network and looking for opportunities, you will be the point of contact in the region for companies with 10 to 100 employees looking for the best telecom solution. At Telenet Business, we put business customers first and pamper them. We open the...
-
Key Account Sales Manager
il y a 5 heures
Mechelen, Belgique Agilitas Group Temps pleinonline sinds: 26/10/2021 Mechelen **Kort samengevat**: Agilitas Group is de 5e grootste HR-dienstverlener in België, gekend voor zijn merken Agilitas, Amplo en Ascento. Daarnaast is Agilitas Group ook actief in Nederland en Polen. Onze ambitie is een waardevolle partner te zijn voor onze klanten en kandidaten, én een specialist op het vlak van human...
