Business Development Manager

**Convidencia **est une entreprise à taille humaine basée à Waterloo et spécialisée dans l’accompagnement des trajets de changement des entreprises. Nous sommes à la pointe des nouvelles méthodes de travail et mettons en œuvre des méthodes et outils éprouvés, concrets et pragmatiques. Nous aidons les entreprises à évoluer vers plus de coopération (intelligence collective & management participatif), d’agilité, d’innovation et de performance durable.

Nos clients sont aussi bien de grandes entreprises que de plus petites PME et sont actives dans des secteurs très variés (transport public, santé, communication, finance, enseignement etc.).

Convidencia est née en 2010 et a progressé d’année en année en chiffre d’affaires, collaborateur-rice-s, nombre de projets etc. : aujourd’hui la société compte 3 associé-e-s, 5 employé-e-s, une quinzaine de freelances et une communauté externe d’expert-e-s d’une trentaine de personnes.

**Pourquoi travailler chez Convidencia ?**

Nous offrons un environnement de travail stimulant et en constante évolution. Notre entreprise est un vrai laboratoire, nous créons, innovons, nous nous inspirons du monde et nous nous ouvrons à la nouveauté, afin de rendre le monde des entreprises un peu plus beau chaque jour. Nous utilisons quotidiennement les outils et méthodes implémentés chez nos clients : Méthodes participatives, outils d’Intelligence Collective, gestion de projet Agile.

Nous portons une attention à l’équilibre vie privée et professionnelle et organisons notre espace de travail afin qu’il soit le plus propice à notre bien-être et notre efficacité au travail. Tu auras l’occasion de suivre les formations que nous proposons à nos clients et pourras ainsi monter en compétence dans les domaines suivants : intelligence collective, agilité, innovation, communication, management

Le package salarial comprend, dans le cadre d’un contrat de 38h/semaine, un salaire fixe et un salaire variable, une voiture de fonction, une carte essence, une assurance hospitalisation, un abonnement GSM, un ordinateur portable, des chèques repas et des frais de représentations et 25 jours de congés par an.

**Tu t’es reconnu-e dans cette annonce ?**

**Ton défi**

Notre croissance nécessite le renforcement de notre équipe commerciale actuelle pour permettre à Convidencia de pérenniser son développement. Nous recrutons donc un collaborateur complémentaire pour soutenir l’évolution du portefeuille des clients et le fonctionnement efficace et continu des processus de vente.

Tu es autonome dans l’exécution de ta fonction et rapporte à la Direction sur base des objectifs fixés. L’activité implique de travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale, les autres services et les consultants du réseau.

Les horaires de travail sont standards, mais l’activité nécessite parfois la prestation d’heures flexibles, calquées sur les opportunités, les évènements et les disponibilités des clients. L’activité implique des déplacements (visite aux clients, etc.).

**Ta mission**

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- Tu es responsable de la réalisation des objectifs de ventes; tu analyses les résultats, adaptes ton plan d’action et prends les mesures nécessaires ;
- Dans l’équipe, plusieurs personnes interviennent déjà sur les aspects commerciaux. Avec le reste de l’équipe commerciale (4 personnes), tu contribues à organiser, coordonner, gérer et contrôler les ventes et leur suivi afin d’optimiser les résultats ;
- Tu contribues également, en collaboration avec le gestionnaire des Opérations, à veiller à équilibrer les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (staffing, délais, remises, conditions de livraisons ).

**Ton rôle**
- Le développement d’un portefeuille de nouvelles opportunités en Wallonie et à Bruxelles, sur base de ton réseau, de recherche de contacts et de leads, de cold calling, de campagnes de marketing direct, de participations à des conférences, d’approche réseau ciblée, de présentations à des partenaires,;
- La préparation des offres commerciales avec l’aide technique des consultants ;
- L’accompagnement du client par rapports aux différents aspects de la proposition de valeur (technique, communication et financière) et la négociation du contrat jusqu’à la signature.

**Ton profil**
- Tu as une formation de l’enseignement supérieur ou équivalent acquis par expérience
- Tu as une expérience professionnelle de plus de 10 ans et tu es familier de l’environnement « Corporate »
- Tu as un parcours professionnel relevant dans le domaine de la vente et un background solide dans le secteur des services aux entreprises avec une expérience probante d’au moins 3 ans dans une activité de vente de services B to B ;
- Tu es un.e « go-getter » convaincu.e qui n’a pas peur de s’adresser à une audience variée et tu