Sales Account Executive

Travailler chez Proximus, c’est suivre une devise bien claire : Think Possible. Nous partons toujours du principe qu’une chose est possible, même si elle semble impossible. Plus qu’une devise, c’est un état d’esprit qui ouvre tout un monde de solutions numériques. Des solutions pour une vie plus simple. Et un mode de travail plus intelligent. Bienvenue chez Proximus NXT, le tout nouveau nom de Proximus Enterprise au sein du Groupe Proximus. Proximus NXT est bien plus qu'un nouveau nom, c'est une nouvelle façon d'être. Le contexte des affaires évolue rapidement et nous devons toujours garder une longueur d'avance sur la concurrence. Proximus NXT se prépare à relever les défis dans cet environnement en constante évolution en misant sur les réseaux ouverts ainsi que sur nos partenariats et en aidant nos clients à réussir, en mettant la sécurité et la souveraineté de bout en bout au premier plan. Pour ce faire, nous collaborons avec toute une série d’entreprises, d’une part les grandes entreprises technologiques mondiales, les « hyperscalers », mais aussi les partenaires ICT locaux et nos filiales spécialisées qui ont renforcé la famille Proximus au cours des dernières années : SpearIT, Codit, ClearMedia, Davinsi Labs et UMBRiO, Telindus Netherlands et Telindus Luxembourg. Mais nos employés hautement qualifiés sont notre principal atout. Au cours de l'année écoulée, nous avons considérablement élargi notre expertise en matière de l’ICT : nous avons ajouté 400 nouveaux spécialistes à notre pool d'experts. Nous sommes continuellement à la recherche de talents pour rejoindre notre équipe afin de réaliser notre ambition de devenir l'acteur principal dans le secteur de l’ICT au Benelux. Dans ce contexte, nous recherchons un Sales Account Executive pour notre Tribe " Corporate Segments ". En tant que Sales Account Executive, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle décisif dans l'expansion du secteur d'un vertical particulier. **Description du job** En tant que **Sales Account Executive**, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un ou plusieurs clients clés et stratégiques chez Proximus NXT. Les contacts avec les cadres de niveau CxO de votre portefeuille de clients seront primordiaux pour acquérir une bonne compréhension du secteur et des clients. De cette façon, nous continuerons à répondre aux besoins de nos clients dans ce segment en croissance et atteindre un haut degré de pénétration. - Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires avec le groupe Proximus de plusieurs clients stratégiques. - Dans votre approche, vous serez capable d’établir un partenariat stratégique avec vos clients, en tirant parti de toute l'expertise de Proximus NXT pour des solutions standards ou sur-mesure innovantes. - Vous développerez une connaissance approfondie de vos clients et établirez une relation de confiance jusqu'au niveau des dirigeants (niveau CxO), ce qui vous permettra de proposer et de réaliser des projets à forte valeur ajoutée. Vous devrez avoir accès au niveau du CEO ou CIO et serez capable d’entamer des discussions avec eux de manière professionnelle. - Vous lancerez des opportunités ciblées, négocierez et défendrez les marchés jusqu'à leur conclusion. - Vous avez l'esprit d'équipe et de solides compétences en gestion des ressources humaines, qui vous permettront de motiver toutes les parties prenantes. - En étroite collaboration avec l'équipe Solutions Sales et Presales, vous vous assurerez que les solutions livrées seront pertinentes et conformes à la demande du client et qu'elles seront livrées conformément au contrat. Vous assurerez également le suivi personnel des marchés complexes et vous serez capable de présenter les solutions à votre client de manière professionnelle et autonome. - Vous avez une connaissance approfondie des procédures des marchés publics. - Vous devrez fournir à la direction de Proximus NXT une vision claire des tendances du marché, des défis et des opportunités dans le secteur Public Wallon, permettant ainsi au Groupe Proximus de répondre de manière proactive aux évolutions du marché. - Vous contribuerez à la budgétisation des portefeuilles concernés et à la réalisation du budget/de l’objectif des ventes. - Votre gestion efficace des parties prenantes, tant en interne qu'en externe, fera de vous un interlocuteur apprécié à tous les niveaux de l'organisation. - Vous devrez être capable de gérer un “Account Team” pour répondre aux appels d’offres publics de manière professionnelle en réunissant les principales parties prenantes et en veillant à ce que chacun soit motivé pour contribuer à la réponse d'appels d'offres et à l'accroissement de votre portefeuille de clients. - Vous assurerez le reporting des dossiers complexes et pourrez les présenter de manière indépendante à l'équipe de direction, c’est le «